一、自以为是替别人打工（表现）

1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱；

2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加入、调配货）；

3、上属应该为我投资（办中心等）；

4、上属应该主动联系，给我打电话；

5、随便占用上属业务代表时间；

二、自私综合症，耍小心眼（表现）：

1、先推销，等我赚钱了再自用产品；

2、让人囤货；

3、斤斤计较，凡事先替自己考虑；

4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱；

5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；

三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）

1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；

2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；

3、死缠烂打、硬性推销；

4、学好再干，不用争，只学习不行动；

5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）；

6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事立即行动）；

7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。

四、低姿态，怕拒绝（表现）：

1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入；

2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯定做，他做我把这团队给你等等；

3、形象差、不专业；

4、ABC法则，反推崇；

5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己；

6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种“向上”）；

7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；

8、很多困难没有出现时你就先想出来了（人生九步路中的知障）

五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）：

1、思维到底行不行；

2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更要）；

3、别人行，我到底行不行；

4、现在开始晚不晚；

5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？

6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的）；

7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；

8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）；

9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）；

10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；

11、莫名的恐惧不敢真正开始；

12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。

六、惧怕行动（表现）：

1、问题多、疑虑多；研究型；

2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；

3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”

4、假积极，光说不练；

5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时间管理、财务管理）；

6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式）；

七、不归零、盲目自大（表现）：

1、进门就想改计划；

2、不相信咨询线；

3、ABC工作时，乱***嘴（例：王老师这个问题由我来讲这个、再讲这个）；

4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）；

5、当着下属的面教训上级；

6、自己不会做，还不让上属***手带自己的团队；

八、脱离环境，远离系统（表现）

1、不开会、不学习、不听录音带、不看书；

2、总要按自己的方法做；

3、不推崇、不咨询、不相信系统；

4、自创风格；

九、心太急（表现）：

1、销售，推荐时满眼放绿光；

2、没有条件就全职做（展开）；

3、没有能力就开发外地市场；

4、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上属、自己和下属）；

5、上属没有帮着成功就指责；

6、给下属订计划、目标高，压来绩；

十、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）：

1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；

2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯--失败者的习惯。