直销领域，新人胆子必须要大。

  这个“胆大”体现在两方面：

  其一，新人胆量大，敢于开口说话，敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。不能有畏惧心理；即使有畏惧心理，也必须在尽量短的时间内克服。新人一旦畏手畏脚，就失去了存在的价值！

  有些新人，总认为自己刚进入企业，要“低调”、“谦虚”，“勤学”，幻想着通过自己的“聪明才智”和“自学”成才，有不懂的问题也是藏着捏着，总担心自己请教别人是丢面子的事情，甚至害怕领导责骂，担心客户训斥。这样的新人，实际上是害了自己，也害了企业，很难成才，最终难逃被企业“炒鱿鱼”的结局。

  反之，另外一些新人，充分发挥自身“青春活力”、胆大、果敢行动，不懂就问，积极主动联系客户，即便被客户拒绝多次，也是无所畏惧，勇往直前；这部分新人往往在短时间内，获得足够的知识和经验，融入到新的团队中去，并且取得不错的业绩。

  胆小的新人，很难在营销领域立足；除非快速改变！

  其二，对自己所在的企业有信心，对企业的产品有信心。“做营销就是做人”，当一个员工对企业、对企业的产品都没有信心时，他想让客户心甘情愿购买企业的产品，那是一种妄想，因为员工都对产品没有信心了，客户怎么可能还对产品有信心呢？

  所以，新人胆大的第二个表现就是对自己的企业、自己企业的产品充满自信、充满激情，这样才会让客户受到感染，让客户放心购买。

  总之，新人成长第一要素，就是必须“胆大”。

  很多新人，为了表现自己，想要快速融入到新的团队中，总幻想着“一夜成名”，通过某个“创新性的业绩”证明自己，成为企业的核心骨干。所以，他们在具体工作中，更多的想着“小聪明”，对于上级领导的话，“听一半，丢一半”，甚至就是“左耳朵进，右耳朵出”。

  事实上，这种心态非常不好，而且在实践中，会给新人带来“巨大的灾难性后果”！  

  对于新人来说，成长的第三个要素就是“听上级领导的话”。上级领导做的指示和要求，肯定有其合理性和实用性，而且多是经过实践检验证明是科学合理的。“听上级领导的话”，实质上就是上级领导在帮助新人更快、更好的融入到新的团队中去。

  当新人进入一个新环境，他对新环境的方方面面其实都是陌生的；这个时候，新人不要想着“创新”，更多的应该是“适应、熟悉”。等到新人变成“老人”，再来谈创新！否则，后果很严重，新人很受伤！