所谓赞美接近法，是指直销人员利用客户的虚荣心里，来引起客户的关注和兴趣，为接下来的面谈做一个铺垫。在生活中，每个人都自己引以为傲的东西，且希望大家所熟知和称赞。从接近理论上来讲，只要有利于接近客户，直销人员就应该多赞美，这样，可以有利于促成交易。下面，小编就来介绍使用赞美接近法时，需要注意的几个问题。

　　1、看准赞美目标，避免冒犯顾客。

　　在直销人员的眼中，这个世界应该是一个赞美的世界。直销人员要想成功地接近客户，就要使用赞美的武器。直销人员要选择合适的目标，去加以赞美，对于客户个人来讲，客户的长相、谈吐等都可以作为赞美的目标，而作为客户团体来讲，其企业的名称、规模、产品的质量等，这些店铺可以作为赞美的目标。

　　2、真诚赞美顾客，避免虚情假意。

　　直销人员在赞美客户时，要真心实意，不要虚情假意。如果过度吹捧，就会让客户觉得太假，让客户有一种被愚弄的感觉。因此，直销人员在赞美时，要恰到好处，不可阿谀奉承，一定要注意分寸。

　　3、尊重顾客个性，讲究赞美方式。

　　每个客户的个性不同，接近的方法也要不同，对于不同的客户，要采用不同的赞美方式，直销人员要尊重客户的个性，在接近客户时，要讲究方式、方法。

　　4、慷慨赞美顾客，不可吝惜赞语。

　　客户并不是总是正确的，也是十全十美的，但是，每一位客户有优点，都希望被赞美，因此，直销人员要投其所好，多多赞美客户，在直销中，赞美客户，这其实是一种投资最少、收获最多的方法，因此，直销人员，要不吝啬赞美的语言，真诚低、多多地赞美客户。