直销新人了解了事业和产品后，有时候，直销新人会问你要一些相关资料，以便可以从中找到答案，但是，通常效果不是很好。你的资料或许是花钱买的，你将资料给他们，新人可能觉得没有什么，但是，这对你来讲，这是一笔费用，而新人拿到免费资料后，可能会不以为然，也不会认真去研究，当你再邀约他们的时候，他们可能会回复说，没有兴趣，于是，就没有了见面的机会，那么，什么才是有效的方法呢？

　　小编认为，觉得不要给新人资料，但是可以借给他们系列，这是为什么呢？对于还没有经过面谈或参加过会议的新人来讲，绝对不要给他们资料，因为他们是不会因为给他们资料二加入的，必须要面谈。

　　对于邀约后的新人来讲，可以借给他们资料，小编说的“借”而不是给，这其实就是跟进的技巧之一，即可以有机会跟进和再见面。因为他们给这些东西，所以，还是有机会和新人下次再见面的。

　　有了下次见面的机会，就是一次绝佳的跟进机会，对于那些犹豫的人，在见面的时候，会有很大的机会，被自己说服。那对于第二天就变卦的人来讲，这么跟进？

　　相信很多人都碰到这样的人，很多人当天激情澎湃，但过了一晚，就变卦，这就表明这类人受到他人的影响，但又不好意思直接回绝你，就只能选择逃避。对于这类人，不要强势出击，否则会把关系弄僵，因此，对于这类人，可以尝试先放弃，以后还是有机会跟进的。

　　跟进后，为什么新人不能依靠所给的资料呢？

　　跟进技巧之一，就是借给新人资料，但是不能光依靠资料，这是一个辅助工具，解决人的思想问题，还是要面对面沟通的。因此，借资料知识一种手段或工具，主要还是靠交流和面谈。