做直销做最重要的是什么？直销人的成功，就来自于心里的自我调整，具有敢于尝试的胆量，是直销人员应该具备的素质。

　　日本的直销大王，在其推销汽车时，按照他的预计，平均直销30次，才能销售出一辆车，而当一次直销不成功时，就会告诉自己，还有29次就可以成功了，因此，它每次失败都会灰心，将希望留在下一次，有了这样的心理调整，就自然有了直销的胆量。

　　1、忍受顾客是直销的基本准则

　　成功的直销，是要坚持互惠的原则，必要的让步是不可避免的，让对方全盘接受直销内容，是不可能实现的。

　　有些客户在够买东西之前，可能会说一些让人厌恶的话，如果你忍住了，他就会得到心理上的满足，然后，就可能会购买你的东西，促进交易，因此，不与客户争论，是直销的基本准则，过程不重要，重要的是结果。

　　2、拒绝是直销的开始

　　有人说：“拒绝是直销的开始。”一个优秀的直销人员，不会因为拒绝而感到烦恼，他们只会在拒绝中吸取经验、教训，不断地成长。

　　3、充分准备和随机应变

　　在推销前，将推销的广场想的越是具体，就越好，这其实是一种误区，因为预先设想的，与实际情况，总是不一样的，现实要比想象复杂的多的多，如果我们的思维被框住，就会降低应变的能力。只有树立信心和善于抓住机会，才可以赢得成功的机会。

　　4、直销员最重要的素质是有自信心

　　在直销中，信心是成功直销最重要的因素，在直销中要相信自己的产品，了解自己的产品，不断给自己灌输正面的想法，成功的机会，就会大幅度提升。

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