假设一名客户要购买直销产品，那么问题就在于客户要买什么，买多少，怎样购买等。从直销心理学上讲，选择成交法，是运用了客户成交心里的一般规律，有助于减轻客户的心里压力，消除心里障碍，能够直接促成交易。　　在实际的直销工作中，选择成交法，具有很广泛的用途，具有很明显的效果。选择成交法，是利用了选择的原料，可以产生比较理想的效果，能够有效促进成交。下面，小编就来和大家探讨以下选择成交法的特点。

　　一、选择成交法的优点。　　选择成交法，具有许多优点。首先，直销人员要正确使用选择成交法，可以减轻客户的心里压力，创造一个好的氛围。其次，正确地使用选择成交法，可以有效促成交易。直销人员，避开成交本身，想客户提供选择方案，这样，有利于促进成交。最后，正确地使用选择成交法，直销人员可以掌握主动权。客户在成交的范围内做出选择，为了怎么选，最后的结果都是成交。　　二、选择成交法的局限性。　　凡事都有两面性，选择成交法也不例外，它也有其局限性。首先，盲目使用选择成交法，可能会引发成交高压，不利于促进成交。选择成交的前提的假定成交，假定成交本身就是一种压力，如果这种压力过高，反而会不利于成交。其次，盲目使用选择成交法，可能会使客户失去信心，增加客户的心里障碍。客户的信息，是成交的基础，一旦直销人员，没有抓住好时机，盲目地使用选择成交法，会让客户失去信心，最终可能会引发交易失败。最后，盲目使用选择成交法，可能会浪费双方的时间，影响了成交的效率。