克缇公司已经在中国市场经过13年的深耕细作，已经积累了广泛的客户和相当的知名度，为直销业务的开展做了最好的铺垫。

克缇直销的差异化策略：产品定位于中高端，初期就可以避开市场上的正面竞争，同时还可以在目标客户群中树立克缇的中高端品牌形象；虽然顾客初次尝试的成本比较高，但是，高性价比的产品，在重复购买率和口碑传播率都很高。

皮肤是有记忆的，高品质的产品才能产生美好的记忆；克缇投资1.5亿元新建的上海松江工厂的优质加工品质来保证客户实现这种美好的消费体验。

中国的消费者对于产品价值诉求正在发生改变，中国的消费趋势已经从追求功能发展到追求品牌，品牌升值的空间是无限的。只要产品有价值，就不怕价格战，打价值战才有未来。直销要做强做大，主要靠你的产品处于领先才能口碑分享；而且是不断有领先时代的产品推向市场。 

过去数年，不少本土化妆品在央视投广告累积数亿，但是鲜有消费者关注；而克缇公司产品电视广告投入接近于零，却聚集了大批忠实粉丝为其摇旗呐喊，品牌影响力远胜众多所谓央视上榜品牌，这就是口碑的力量；无论你广告有多响，消费者在购买之前一定会先了解口碑，根据点评来决定是否购买，这将成为一种普遍的消费形态。

中国直销市场已经理性回归到了产品本身，克缇公司将强化产品的品牌，以品牌带动产品，并丰富品牌故事，便于更加传播推广。克缇卖的不只是产品，而是在为人们提供更高品质的健康生活。