我们一直都在想办法推销和推广我们的产品，从来也不曾完全地站在客户地角度去为客户“买东西”，就因为很多时候没有为客户想，而是为了自己想，我们都只想着利润的多少，却不知道客户真实的需要。让客户感觉到我们过多的推销，而没有感觉到我们真正的服务和产品。我们要清楚地了解客户的需要，让客户了解我们的产品不但能满足他的需要，还能给他带来好处的时候，就不会有客户会拒绝我们和我们的产品了。把自己做为客户的知心朋友，细心地为他挑选他所需要的产品，当我们把自己推销出去了，我们的产品还怕出不去吗？

    直销也是这样，我们不能一味的拉伙伴进来，而是靠一套完整的系统去吸引人。试想如果有一个很好做的生意，很能挣钱的生意，人家会请你吃饭来学做这个生意，为何直销是反过来了呢？问题就在我们没有很好的做生意的办法，销售完全来自忽悠伙伴后，伙伴的加盟首单所产生的营业额，将这个作为唯一的销售手段，除了这个就没有更好的销售方法，伙伴进来后也同样只能复制你这个办法。有些团队为了加大挣钱速度，就将首单加盟条件加大，以便造成财富效应，伙伴买产品根本没有考虑消费和销售，这样使得直销走向了传销的歧途。我们如果有一套很适合伙伴的销售办法，就能做好这个生意，这样，伙伴进来后就不再迷茫，靠这样的办法吸引伙伴共同做好直销，就没有问题了。形成了那样的格局，不是拉伙伴进来，而是吸引了伙伴的主动加盟。

    直销就是一个营销手段，也是一个生意，这样生意有他的生意经，拉人头的生意经，在过去几年被用到了极致，现在真的不能再用了。很多做过直销的，没有做过直销的，都知道这一套固有模式了，所以这样的做生意办法真的是过去式。我们得有一套有效的做生意的办法，有了这一套办法，不愁吸引不来人一起做，关键是你找到这个办法了吗？