经济不景气是现实的；但有针对性的直销方式，你有一个独特的机会，获得更多的市场份额和保持盈利。这些动荡的经济和市场条件，创造企业领导者致力于创造一个更集中的销售方式，最大限度地提高其投资回报率和捕捉市场机会的理想环境。

　　领导者知道，在这些时间的关键，蓬勃发展正在设计一个有纪律的销售队伍的基础上经过深思熟虑的直销策略，思维方式和流程。当加强您的销售团队是最好的选择，就是要调整了销售机构，你必须利用个人自律的力量来做出客观的决定。

　　直销策略

　　要勤于定义你的销售策略和调整销售团队的策略中的每个成员。不要浪费时间和资源，如果你做出正确的决策猜测。我们已经确认了大约销售策略是，当你们雇用，教练，指导您的销售团队核心的19个不同的方面。一个客观的评估，以了解哪些销售人员根据自己的战略目标将产生收益的最有效方法。在这种经济环境下，你只能买得起留住销售人员谁将会成功地与你的定价策略，推销自己的产品或服务，你的目标市场。

　　评估每一个你目前采用以确定谁可以成功在您的销售环境，这可以训练和执教是成功的，谁如果保留，只会占用你的资源，而正收益的营业员。您的个人资料，根据这些变化19，应该在打好所有雇用/火决定。

　　直销思路

　　例如，我的一个客户的座右铭是，“逆境孕育创新。“他知道，领导人确定的步伐，公司的基调。您正在通过你的员工观察到的所有的时间。他们把自己对如何思考的线索，所感，从你的行为。如果您是艰难的头脑，自信，抗衰退，你会得出志同道合的人给你。

　　此外，你需要销售人员谁拥有抗衰退的心态，谁认为不同于普通的销售人员。其实，我是帮过一叠快递屏幕的客户筛选的销售口的副总裁。只有4出52屏幕有一个抗衰退的心态在这充满挑战的时代，它可能导致一个增长计划。为了满足这种新经济的需求，他们需要目标管理的4个关键要素和5主要性能的因素。如果你现有的团队有4个关键要素（欲望，承诺，责任，和Outlook），那么你就需要教练的衰退破坏者，帮助他们发展自己的“猎人”的本能，他们的“资格”的心态，他们的“收”的技巧。经济衰退破坏者不怕提出尖锐的业务问题，谈钱，或浏览公司内部的政治格局，找到真正的情感决策者。他们明白，他们的成功是紧密联系在一起的与公司的成功。

　　直销管理过程

　　存活下来的动荡时期的销售组织将不可避免地成为那些谁都有自己的销售管理流程到位。人们吸取了坚实定义的过程中创建的结构的信心。围绕四个关键要素创建您的销售管理流程：问责制，动机，招聘和辅导。

　　问责：检查您的绩效管理体系，确保目标和目的是通过每个人对你的销售团队拥有。是你的销售人员符合公司的目标和愿景？是否有明确的行为和结果度量每个销售人员可以快速审查，以了解他们是否已经上了轨道或没有？什么是反馈回路？在这些时候，沟通必须是明确和一贯的。

　　动机：动机其实是一个销售管理流程。这是一个很好的时间来重新访问您的薪酬计划，并看看他们是否清楚与自己的成长目标相一致。讨论短期和长期的职业发展机会，每个团队成员。不要忘了庆祝你的人的个人成就；这样做你不仅激励你的团队，你也激励他们。

　　招聘：利用这段时间来升级您的销售人员。通过使用你质疑的人增强你的力量。摆脱枯木。准备好了回升，并率先走出块。

　　教练：如果教练不是一个定义的过程中你的业务，你正在失去显著收入。有效的指导可以提升一个人从平庸到优势，加强优势，克服劣势。实现核心教练的做法，如呼叫前的规划，呼叫汇报，实地指导和交易教练。在这样做时，你会帮助确保你的团队最大化每一个机会。

　　销售创意

　　我从实践经验领先的销售团队了解到，“需要纪律的创造力得到启发。“进程和问责制创造所需的业务功能结构。类似运动的规则，他们提供了一个运动员的自由和创造力来利用自己的天赋得分。

　　这门学科，与创意锻造，激发团队成员能够最大化的结果引导他们的能量。创新，金融发展和员工参与：谁接受这个悖论领导人将在三个关键领域推动的结果。创造性思维的培养突破性的产品理念和机智解决问题。的培养个人责任推动盈利能力。随着自由把所有他们的才能，你的员工是有权作出显著贡献。

　　结论

　　不要让经济环境的不确定性固定你；相反，让它激发你带领你的公司变成一个更强大的未来。通过强有力的领导的基础上扎实定义的销售策略，思维方式和流程，您可以结晶的市场地位，并加强您的销售队伍。经济衰退的证明，通过纪律行动业务和提高你的底线今天。另外，当条件改善，你会准备，并准备捕捉新兴市场。