1、对方说“我没有钱”怎么办？

　　我问你一个问题你不会生气吧？你每天刷牙吗？洗脸吗？洗澡吗？（当然要）那你用不用牙膏、洗面奶、沐浴露……？是不是都要用钱来买？今天，我给你介绍的产品不光是效果一流，重要的是浓缩的，省掉包装费，使用周期长，长期使用还会省钱。就是因为这样，我才介绍给你的（正是因为没钱，才更应该使用效果好的产品。因为，效果好的也就是相当于最省钱的。）并且可以问他，那你一定想赚钱吧？可以来了解一下呀，万一让你赚到了，你不就有钱了。

　　2、对方说“我没有兴趣”怎么办？

　　您会这么说，说明您仍对直销事业有所误解，认为是推销的工作、利用人赚钱、小生意……因此请您深入了解后，再看看是否更有兴趣？做直销是有许多乐趣的。譬如……（应该先根据FORM法则找到他的兴趣，然后举一些从事直销的乐趣。）就像看棒球一样，如果不了解棒球活动的规则及玩法，我们也不会产生兴趣，因此当你真正了解直销，您也会有兴趣的。另外，难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？

　　3、对方说“我没有口才”怎么办？

　　您认为做直销需要很好的口才吗。您看（产品示范）重要的是在于产品，您只要将产品的好处示范出来，好的产品大家都会喜欢。您只要学会示范，让产品替您说话。并且只要您熟悉了直销的产品和制度，人家一定也会说您的口才很好。您是否希望增进自己的口才呢？我们有很多的训练学习机会，您不用担心您的口才，只要您愿意学习，有一天您会发现自己的口才也很不错的。

　　4、对方说“我的朋友很少”怎么办？

　　刚开始，我不知道谁会做这项事业，所以觉得没有什么对象，但是我现在发现，其实对象很多。如果您坐下来静静想一想，定能想到一些朋友的。每个人都会有朋友的，只是可能平常较少和他们在一起，而当然从直销之后，您一定很愿意和他们一起发展。而且只要您有心交朋友，那么陌生人只不过是还没有认识的朋友。因此，我们可以教您认识人的方法。想想，如果有人请您写出一个名字给您1000元的话，您还会写不出吗？

　　5、对方说“我没有时间”怎么办？

　　每个人都有时间，问题是时间的使用价值罢了。正如给您一元钱让您把一张椅子由你家搬去工作单位您会说没有时间，但给您1000元您就有时间了。您说没时间参加，那是因为您还不了解直销的价值。任何人一天都只有24小时，而有的人却能利用相同的时间，达到很高的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会，只要您能够把运用闲聊、零碎的时间，投资在直销事业上，成功之后，您将有更足够的时间做您想做的事。

　　6、对方说“我不喜欢推销”怎么办？

　　很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、强迫推销、油腔滑调。事实上，我们是在经营事业，其基本精神是分享。这是一种本能，就像鱼生下来就会游泳一样，假如您觉得某部电影好看，您会不会介绍亲友来看？这就是分享的本能。在直销事业中，您只要做好产品示范并对顾客说明您用这些产品的愉快经验即可，买不买由顾客自己决定。

　　7、对方说“我很累，不想再兼职”怎么办？

　　请问您为什么会觉得很累？是工作压力太大，工作时间太长、太枯燥？或是工作性质不合乎您的志趣？还是看不到工作发展的潜力……假如改变一下工作的环境或性质，能让您觉得很有兴趣，很有发展潜力，对未来充满信心，您还会觉得很累吗？比如说，您上了一天班回到家感到非常疲惫，躺在沙发椅上懒洋洋的了无生气，突然电话铃响，传来女友的声音时，您顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会。请问这时的您还会觉得累吗？

　　8、对方说“另一半反对或家人反对”怎么办？

　　有很多在直销事业中成功的人，开始时都遭到亲人反对。反对的理由，可能是出于保护您或因不了解。假如有时间，可以请您的另一半来了解直销，最重要的，您对直销的了解如何。如果您认为直销对您全家有好处的话，您必须坚持的做下去，而且您的成长也可以改变您另一半的想法，甚至与您一起共同发展直销事业。

　　9、对方说“做直销觉得没面子”怎么办？

　　是的，刚开始我也觉得很没面子，以为直销是一门小生意，后来才发现有很多的医生、律师、老板也在做，深入了解才知道直销是一项事业，是在经营一门真正的事业。如果您要开创一个事业，关心您的人一定都祝贺您，所以您一定觉得很风光、有面子，不过生意发展的结果却不一定，如果失败了呢？那就真的没面子了，直销事业是一个整整当当的事业，等着您来发展，就像开创其他的事业一样。但在直销事业里没有失败的顾虑，只要您愿意学习付出，一定可以成功，那时您就真正很光彩有面子了。

　　10、对方说“不太相信可以赚到钱”怎么办？

　　那你想不想赚到钱？（想）那万一呢？你的怀疑来自于你对直销的不了解。来，跟我去了解一下，万一因我们的不了解而错过一个真能赚钱的好机会是不是很可惜？反正了解也不需要投资，好，那我们定个时间，你看明天下午怎么样？

　　11、对方说“赚钱时间太长，前期没有收入”怎么办？

　　我告诉你的这个机会，不是为了让你马上赚到钱。马上赚到钱的行业很多：做服务员可以马上赚到钱，捡垃圾也可以马上赚到钱，但你觉得有发展吗？直销事业虽然要辛苦一段日子，但却有很大发展。这正是我告诉你的原因。辛苦一阵子风光一辈子，与一辈子辛辛苦苦、平平淡淡相比，你选择哪一个？何况直销是边分享边做边赚钱的事业。

　　12、对方说“赚钱太慢了”怎么办？

　　快慢的感觉是比较得来的，目前有相当多业务员以兼职的方式做直销，通常在一年左右多数收入就能达到2千至8千元间，这样的速度应该不算太慢。一般传统的生意往往投资大量金钱之后，再经过一年的辛苦奋斗还无法达到收支平衡的地步。而对上班族而言，想要拥有一份月收入3000元的主管级薪水，则往往要经过好几年的历练与力争上游，而且每天必须辛苦工作8小时才能达到目的。而一般的直销业务员则是利用业余时间，以兼职的方式进行，每天所利用的时间非常有限，因此两者比较之下，直销怎么会慢呢？

　　13、对方说“我有很多朋友都没有做成功”怎么回答？

　　别人做不成功，并不是表示那个行业不能做！重要的是看他们的做法对不对，他们有没有把它当作成功的信心！例如一家餐厅因为经营不善倒闭了，而且又听说餐厅的风水不好，可是还是有人敢顶下来继续经营，为什么敢？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为他会成功。每年那么多学生参加大学考试，落榜的总是比考取的多得多，您会因此而不让您的孩子念书吗？

　　14、对方说“听过的人太少，都不敢接受”怎么办？

　　很好啊，你想如果你问100个人，却有99个人已经知道，那么你能有几个顾客。是不是只有一个？但现在呢？你的市场很大，多好的机会呀！记得交际舞刚传入中国时，有几个人敢跳？都说那是不正经。但现在呢？家喻户晓。将来直销事业（具体公司）也是一样家喻户晓。因为没有人会拒绝好的产品、好的事业。今天你不想成为介绍者，明天你就会成为被介绍者，你想选择哪一个？

　　15、对方问“到底是什么生意？”怎么说？

　　这个问题可能有两种情况下问：第一种情况是在电话邀约时。“我很想现在就告诉你，但电话上很难说得具体，明天我们再详谈。”、“你想了解的话，明天来我这里，我给你详细介绍一下。”第二种情况是在当面谈时。（首先你要清楚你介绍这个机会的原因，例如：他想摆脱贫困）唉！XX，俗话说耳听为虚，眼见为实（提前框视），那我问你，你评价一件事物的好坏是听别人说呢，还是亲自了解呢？我想一定是亲身了解对吧？（自己轻微点头以带动对方）那假如有件事正是自己寻找了好久的机会，你说是听听就算了呢，还是应该详细地了解呢？（当然是详细了解）以免以后后悔是吧？那我的这件事对你来说非常的重要，应该详细了解，你说对吧？