“看来我得准备转行了。”某药企总经理赵先生说。其实不只赵总，近来行业内很多企业似乎丢失了未来发展的方向，他们纷纷表示，新广告法的约束导致无法投放有效广告，企业间采用不同工艺压低成本打着价格战，高压反腐导致临床渠道的“政策饭”也断了粮，最重要的是仿制药一致性评价或淘汰大量批文。

　　那么，药企的出路在哪？

 

 

　　国内大多数药企已经形成了广泛的营销网络，OTC端营销几乎是所有药企的必争之地。历经多年的发展，几乎都建立了销售公司或者销售中心，拥有完善的人际、人脉以及人力资源财富，也就是说药企转入大保健类领域是一条可行的路线。这方面进入较早的同仁堂，已经在OTC端完成了布局，并早已实现盈利；行业的大型企业正在并购一些拥有保健食品证书的企业以用最快的速度进入大保健领域，比如康美药业为拓展保健食品市场已斥资8273.45万元收购了麦金利74%的股权，国际医药行业巨头辉瑞药业于一月份对千林健康进行了并购，这不仅说明药企转型的必要性，也说明越早转型，难度越小。

　　如何进入大保健类领域？

　　进入大保健类最大的障碍无疑就是保健食品证书，具备科研和申报能力的企业可以考虑向国家食药监总局报批，但弊端是报批注册周期长、风险大。

　　除报批外，还可以向其他企业收购保健食品证书，由于7.1新政实施后保健食品证书的转让价格也有了大幅的提高，收购需要付出更大成本，甚至会给企业带来较大的负担。

　　笔者认为与拥有大量保健食品证书的企业进行深度合作的方式最为现实，企业几乎无需增加成本，唯一的弊端是需要找到与拥有大量保健食品证书的企业并能洽谈成合作。虽然拥有大量保健食品证书的企业不在少数，比如汤臣倍健、天狮、无限极等企业都拥有大量证书，但基于这些企业的营销情况，基本不会有合作意向。

　　与什么企业合作才能保障长久的发展？

　　拥有大量保健食品证书的企业除了上面说过的大型企业外，可谓寥寥无几。北京世纪合辉医药科技股份有限公司正是这极其稀少的企业中的一个，该公司目前拥有保健食品批准证书53个，另有112个保健食品正处于国家食品药品监督管理局技术审评中，预计未来1-2年内可取得保健食品批准证书。世纪合辉于2014年正式挂牌新三板（证券名称：世纪合辉，证券代码831551），是国家高新技术企业以及中关村高新技术企业。