一、陌生推荐必备的特质

　　1、要有好的仪表，得体的装束。

　　2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

　　3、积极、热情、正面、绅士风度。

　　4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

　　5、产品知识、行业知识熟练充分准备。

　　二、赢得陌生市场的策略

　　1、随机推荐

　　（1）将推荐融入生活中。

　　（2）产品、资料、名片随身携带。

　　（3）利用时机积极行动。

　　2、有目的的推荐：

　　（1）了解地域、职业、性别、习惯。

　　（2）具备勇气与耐心面对拒绝。

　　（3）根据顾客的特性侧重介绍。

　　3、善于“造势”

　　（1）制造悬念（2）引起注意（3）引起兴趣（4）引起联想

　　（5）引起欲望（6）引起决定（7）引起行动

　　三、主动出机必获成功

　　1、勇于开口争取1/2

　　（1）心理准备充分。

　　（2）正确自我定位。

　　（3）学会看时机找好话题。

　　（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

　　2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

　　（1）善于与比自己强的人交往。

　　（2）不要过分自强、自大、不接纳人。

　　（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。

　　3、善于观察爱好广泛

　　（1）亲和力好、号召力强

　　（2）有爱心的人。

　　（3）怀才不遇的人。

　　（4）找机会的人。

　　（5）有钱没时间。

　　（6）经济富裕精神空虚。

　　四、注意事项

　　1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

　　2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

　　3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

　　4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高；