如果你选择了直销这项工作，你就要把它作为你的事业来长久经营，不要想一口吃成大胖子。

 

    工作的时候，要把心思花在工作上，不要老想着报酬的问题。因为有的时候，你没有得到金钱的报酬，但是实际上你收获得更多。这些收获包括别人的好评价、晋升机会、上司的注意等等。实际上这些都是你潜在的收入。

 

    销售员安迪先生最初在一家制造厂工作时，只是担任很低的职位。但他现在已是董事长的得力助手，并且是一家下设汽车销售公司的经理了。他之所以能够升到这个很好的职位，是因为他做的事情超过了他分内的工作，而且不计较报酬。刚工作时他注意到，每天下班后，董事长仍然留在办公室内，而且一直待到很晚。因此他也决定在下班后留在办公室内，必要时可对董事长提供任何他所需的协助。于是董事长随时都会发现，安迪正在那儿等待为他提供任何服务。他后来就养成了呼叫安迪的习惯。而安迪也从一个普通的销售员变成了董事长手下一家汽车销售公司的总经理。

    他这样做才是最明智的，当时没有考虑到报酬的问题。但是他最终所获得的报酬是巨大的。

 

    有的时候，适当的“吃点亏”会收获得更多。一个典型的例子就是马歇尔·菲尔德的故事。有位顾客在菲尔德百货公司购买了一件昂贵的丝质胸衣，但并未穿用。两年后，她把胸衣退还给非尔德百货公司，非尔德百货公司不仅收回了这件胸衣，更重要的是，它是毫无怨言地收回这件胸衣。表面上看，它的做法好像很傻，但是，菲尔德公司不仅不会在这件胸衣上有任何损失，相反的，它还将因此获得无法以金钱衡量的好处。把这件胸衣退回去的那位女士，成了公司永久性的顾客。并且，因为这位女士把她在这家百货公司获得的“公平待遇”大肆向外界宣传，远近皆知。她把这件事当作谈话主题，使得菲尔德百货公司从这件事中获得了最佳的广告效果。菲尔德公司如果做广告，可能要花上这件胸衣十倍价钱的费用，才能获得这种效果。

 

    我的一位销售员朋友曾经经历过这样一件事情：他的一个老客户，想要一批尺寸要求严格的高脚杯，而他所销售的那一种不符合要求，他费了很大周折帮他们找到了合适的产品，但是他自己却失去了这笔生意。可是那家酒店的经理却记住了他，在一次聚会中，将他和他的产品推荐给了一家更大的酒店。从此，他的销售量大增。

 

    所以，报酬只是你暂时的收入，它不一定能长久。殊不知，报酬以外的东西有时对你来说更重要。