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高效直销员的9大习惯之不断挑战自我
发布时间：2014-07-29
销售是一个需要不断迎接挑战的行业，不仅要面对业绩的挑战，面对新客户的挑战，还要面对自己的极限与能力的挑战。
1、向自己挑战
挑战是取得成功的必由之路，任何一个人只要有勇气向怯弱挑战，就能变怯弱为无畏；向不幸挑战，就能变不幸为幸运；向失败挑战，就能变失败为成功；向一切不满意的事物挑战，就能改变自己的命运，改变自己的世界。
唯有不断挑战才能唤起人们成功的欲望。成功的销售员其实都是能够不断挑战自我，不断追求成功的人。
被公认为“百货业最伟大的推销员”的艾摩斯·帕立舒，就是一个不断向自我挑战的人。
他有口吃的毛病，尽管如此，他每年在纽约大都会饭店举办例行演讲时，偌大的会场总是挤满了百货公司的经理，平心静气地聆听他分析市场概况与发展形势。这足以说明他取得的成功，但对他来说，这不过是他达到的目标中的一个而已。
他创造了卓越的成绩，但他依然向更高的目标挑战。永 远在向下一个目标前进。直到晚年，他的头脑仍旧十分敏锐，不断产生出人意料的构想。
不断自我挑战，不断自我激励的人，才会有信心和决心坚持不懈，不断取得新的业绩。
在板井忘我推销马自达汽车的第三年，尽管业绩已经相当骄人了，但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。
他对自己说：“难道我就保持目前这样的销售业绩吗？每月只推销10辆汽车吗？我就不信在今后两个月中，不能推销出
50辆汽车！”
正是出于这种自我挑战、自我激励和坚持不懈的信念，他在两个月内竟真的一口气推销出了50辆汽车。
有人问他：“你能稳定提高推销业绩的窍门是什么？”
他回答说：“挑战，向自己挑战！”
2、挑战别人做不到的事
罗伯特·苏克是一个十分棒的保险推销员，后来创办了美国经理人保险公司。
有一次，他手下有一个叫比尔的推销员当着大伙的面，抱怨自己负责的那块地盘不好。他说“我逐一访问了那个地区的20个推销对象，但一个也没有成功。所以我想换个地盘试试。”
罗伯特则不以为然，他说：“我认为并不是地盘不行，而是你的心态不行。”
“我敢打赌，没有人能在那个地区做成买卖。”比尔固执地说。
“打赌”，罗伯特说，“我最喜欢接受挑战！我保证一周之内，在那20个推销对象中做成至少10桩买卖。”
一周后，罗伯特当众打开公文包，就像变魔术似的，一口气拿出16份已签的保险合同单！大家惊呆了。
为什么在同一个地方，比尔的销售失败了，而罗伯特的销售却成功了呢？实际上比尔失败的原因和罗伯特成功的原因是相同的，那就是自我挑战。比尔不敢向失败挑战，向自我挑战，因此失去了成功的动力。
挑战别人认为做不到的事情，也是自我挑战的有效方法。敢于自我挑战者，就无所谓失败，早晚有一天会取得最后的成功。
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