直销人员为何流动量如此之大，主要是因为一些人稍有不顺，便半途而废，前功尽弃。

 

    一个人的工作成功与否，要看他有无恒心，能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德，也是顺利完成工作的重要因素。

 

    做事如果半途而废，那前面的所有辛苦就等于白费。只有经得起风吹雨打及种种考验的人，才是最后的胜利者。因此，不到最后关头，绝不轻言放弃，要一直不断地努力下去，以求取得最后的胜利。

 

    能否坚持不懈，是界定一个人成功与失败的分水岭。

 

    搞直销的人开始就如同参加马拉松赛跑的人一样。但是跑出一段路程之后，参赛的人便渐渐少起来。原因是坚持不下去的人，逐渐自我淘汰了，而且越到后面人越少，全程都跑完能够冲刺的人更少，奖牌实际上就是在这些坚持到最后的人当中产生。

 

    马拉松式赛跑与其说是赛速度，不如说是耐力，就是看谁能够坚

持到最后。

 

    做任何事情都和赛跑一样，成功与失败往往只是一步或半步之差，因而起决定作用的只是最后那一瞬间。退出比赛的人永远没有获胜的机会。

 

    一家著名企业在招聘直销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便推说“电梯坏了”，于是带着几十个应聘者从1楼往位于32楼的办公室爬去。结果大多人不是待在一楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。望着坚持到最后的几位应聘者，人事经理当场宣布：你们被聘用了——其他人则全部被淘汰。

 

    以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过。一个连几层楼都不愿爬的人，成不了优秀员工，也成不了优秀的直销员。

 

    在所有的职业中，直销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多直销员忙忙碌碌，并没有取得成功，没有别的，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，缺乏坚持不懈的精神。

 

    美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主

要原因。

 

    请看以下统计数字：

 

    有48%的推销员找过一个客户之后就不干了；

 

    有25%的推销员找过两个客户之后不干了；

 

    有15%的推销员找过三个客户之后不干了；

 

    12%的推销员找过三个人之后，继续干下去，

   

    而80%的生意恰恰就是这些推销员做成的。

 

    坚持不懈地付出努力，是优秀直销员取得良好业绩的唯一途径。

 

    一个直销员，如果在推销失败，遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃，那成功怎么会找上门来呢？只有具有坚持不懈、锲而不舍的心态，才有成功的那一天。

 

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