直销员要想在规定时间内多出成绩，就必须不停地选择，约见不同的客户才行。

 

   《钻石宝地》一书中描述了一个农夫的故事。

 

    一名农夫凭借着自己在土地上多年的辛勤劳动赚了大笔的钱财，而且组建了一个十分可爱的家庭。每年农作物丰收后，他都能存下一笔钱；他不愁吃，不愁穿，生活得十分充实快乐。有一天，一位僧人突然来到他家，对他说道：“只要找到一个有水流过白色的沙子的地方，你就能在那里找到钻石。这么一来，天下任何一位公主都不会比你的女儿更富有，任何一位王子也不会比你的儿子拥有更多的财富，而你也将成为拥有庞大财富的富翁。”

 

    听了僧人的话，农夫失眠了。这是他有生以来第一次失眠。他在床上翻来覆去，总是睡不着，想着僧人说过的话。当天刚蒙蒙亮之时，他便下定决心，卖掉农场，外出寻找钻石。他把家人寄托在一位邻居家，独自一人带着钱走遍了全世界。最后，当他发现自己的口袋里仅剩下几分钱时，他再也没有继续寻找的勇气了，他厌恶自己所做的这一切蠢事，他自杀了。

 

    就在这时，当时劝他去寻找钻石的那个僧人再次来到农场。他走进房子，抬头望了望炉台，问道：“这个农场原来的主人回来了吗？”农场的新主人回答道：“没有，他一直没回来过。”这时僧人以不相信的语气说道：“他一定回来了，否则炉台上摆放的为什么全是钻石呢？”农场的新主人说：“天啊！不太可能……因为这石头全是我在后

院找到的。”

 

    为了找到钻石，我们跑遍了世界，没想到钻石竟然就在自己家的后院。我们用尽一生，四处寻找那种可以彻底改变我们生活的力量，却不知道它就在我们眼前。其实，这种伟大的力量一直在我们身边，从来没有离开过我们半步，我们唯一需要做的就是去认识它，去运用它。

 

    这种巨大的力量到底是什么呢？我想先给你讲一个发生在非洲的故事。一位探险家来到非洲的原始蛮荒之地，他带了两面镜子，准备送给当地土著作为见面礼。途中，他把这两面镜子分别挂在两棵树上，然后和他的随从们一起坐下来休息，吃一些食物好继续赶路。

 

    这时，一个土著人正手执长矛向镜子走来，当他望见镜子里自己的影子，便挥矛朝镜子刺去，当然了，镜子里的：土著人也采取了同样的动作，并且也好像要杀掉对方一样。结果这面镜子被土著人击碎了。这时，探险家走到土著人身边，问他为什么要打碎镜子，这个土著人竟然理直气壮地说：“因为他要杀我，我当然要先下手干掉他了。”探险家闻言向他解释镜子的用途，并带他来到第二面镜子前。他对土著人说：“你看，其实镜子是让我们看清自己的一种工具，利用镜子你能看到自己的头发有多长了，脸上的油彩是否脱落，胸膛是不是很强壮，肌肉是不是很结实。”土著人回答说：“原来是这样啊，我一点都不知道！”

 

    生活在世界上的人们的态度往往决定着他们未来的命运。在生命的任何一个转折点上，他们都认为将有一场战斗，结果通常也的确如此；他们预先假设会有敌人，结果真的遇到了敌人；他们认为计划执行起来将会困难重重，结果的确事事不如人意。“如果不是这样，就一定会是另外一个样，总之必定会有什么问题发生……”对于千千万万没有认识到这种巨大力量的人而言，事情的过去、现在、将来都是一样的，不会发生改变。与那个农夫所寻找的点金石一样，这种巨大的力量是潜伏着的，是隐秘的。为什么这个世界上会有那么多的人一直过着平淡，甚至困苦的生活呢？那是因为，只有少数人懂得抓住这

种巨大的力量，而这种力量一旦与人擦肩而过，就会很难再寻找到它。

 

    人生来就必须面对生活给予的各项挑战。你是否有过这样的经历：曾试着与生活中的各种困境抗争，但却发现问题总是接踵而至？是的，其他千千万万的人与你一样，也曾试着挑战生活的困境，但结果却是以失败告终。难道没有方法可以扭转这种形势，让自己过得更好吗？有，当然有，那就是我们必须在生活中充分理解生命的意义。而这份理解的前提就是，我们要懂得如何去充分利用我们生而具有的那种伟大力量。

 

    它并不是一种必须具备一定天资才能成功运用的能力，也不是一种极小部分人特有的能力，不必花费任何金钱，也无须拥有何种特权，这是世上所有种族、任何阶级的人都可以利用的力量。最为重要的是，它是一种每个人与生俱来的能力，无论你多么贫穷或富有、成功或失败，你都具有这种能力。越早认识这种能力，踏上正轨并坚定地走下去，成功的机会就会越大，完成梦想的时间也来得迅速，你的生活也会变得更顺利。

 

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