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美国直销财富背后的传奇
发布时间：2014-07-26
梦想和坚持的力量，是人类永远无法估计的。正如照片上的这个老头，千万不要以为他仅仅是一个街头普通的卖杂物的可怜的无家可归的老头，他可能是世界上最成功的推销员之一，下面由我来告诉你他的传奇故事。
当太阳光照射着曼哈顿岛高楼大厦，一位白发苍苍的老人，身穿1000美元的高档服装，在纽约某条街的一角正忙活他的生意，他卖的是pototo peeler，把土豆削成薯条的小擦子，只见他拿着土豆和胡萝卜，一边擦一边说的，好像在自言自语。很快一名要去菜市场的妇女停下脚步开始看他，然后又有一个人，他并不理他们，直到他周围已经围满了观看的人群。
接着他停了下了，拿着土豆对着一名妇女说，“你来试试，这个削土豆器会非常好用”。接着卖货郎继续说，我不会问你要钱，你只要试试就好。那名妇女开始试用他的削土豆器，果然是削铁如泥，非常好用。而卖货郎接着说，这个削土豆器是最好的产品，瑞士制造，只要5美元，现在在这个物价高涨的时代，你不可能花5美元买到什么好东西。
那名妇女试用后感觉好用，价格也公道，打开钱包准备购买。老人并不急着接钱，他意味深长的说“能够用一生的东西你为什么不买4个呢”，但是那名妇女坚持说她买一个就够用了，卖货郎接着说“你还有4个朋友，这就是你为什么要买四个削土豆器。”那么妇女感到老人说的很中肯，欣然接受他的建议，买了四个。接着不断有人纷纷解囊购买，卖货郎忙的不亦乐乎。
他叫Joe Ades，今年74岁，纽约街头的一个卖货郎，然而却被人称为“能够把一头正扑向肉的饿狗拉回来买他的东西”。
他把他的成功之道教给他的女儿，如今他的女儿已经成为一个成功的销售员，她在哥伦比亚大学销售教材，日进斗金。
他有3个孙女，他让她们努力学习，因为他很高兴供她们上美国最好的大学，现在这是他最大的希望。
当他女儿被问到她爸爸最主要的成功秘诀时，她回答说——坚持和耐心。
对这位老人的传奇故事进行了梳理，引申其奇迹缔造背后的美国直销商业智慧。美国创忆公司也是一个传奇，从仅有1名员工发展成为在全球拥有90000名加盟者的销售团队，将一个局限于单个家庭的传统爱好变成风靡美国的时尚潮流，将濒临没落的剪贴簿业务发展成年销售额数亿美元的国际性直销事业。创忆公司令人激动的真实创富故事，是一部典型的美国式成功传奇。而其迅速做大、做强的秘密，就在于以下10条看似简单的经营原则：
◆创造便利：为员工工作的顺利开展创造最大的便利；
◆快捷沟通：以得体的方式为内部和外部的合作者提供及时、准确的信息，并以积极的方式传达变化，解释变化的原因；
◆维护人脉：维护推销员与顾客之间的直销关系，使所有经营活动的开展都基于将顾客导向推销员的目的；
◆尊重个人选择：尊重每个人在生活和工作中的选择，在给予报酬、激励措施和奖励时，不干涉个人的选择；
◆谋定而力行：在对产品、项目、政策实施改革前，进行必要的调查研究，确保改革按照规程实施，并根据实际情况及时调整；
◆确保可持续发展：确保无论是现在还是未来，企业和销售队伍都能不断发展壮大。
◆循序渐进：在采取新的业绩评价标准时，在采用新技术时，应该采取循序渐进的步骤，不可一蹴而就；
◆包容异己：善用竞争，将竞争看作企业发展不可或缺且有益的一部分；
◆履行承诺：使自己所提供产品的质量超过对客户的承诺；
◆全局共赢：确保决策符合大多数推销员、员工、顾客的最大利益；
不成功的企业各有各的失败原因，成功的企业却有大致相同的成功经验。不管什么样的企业，也无论经营何种产品，企业要想取得成功，必定少不了在背后支持着的巨大力量—团队的力量、原则的力量。
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