猜想1

牌照发放速度将加快

从2006年商务部开闸发放直销牌照以来，审批数量一直非常少。直销专业网特约观察员火华曾乐观预测，到2011年，获牌的直销企业数量将突破60家，但2012年已经结束，拿牌企业只有32家。据不完全统计，全国从事直销的企业近万家，与拿牌企业数量形成鲜明对比。直销行业资深研究专家夏海在接受记者采访时表示，2013年国家发牌速度肯定会有所提升，至少有5~8家企业将获得直销牌照，有可能超过10家，目前（美罗国际、康婷、春芝堂、珠海圣原、天福天美仕、荣格），已经6家拿牌。

夏海指出，目前直销企业已经适应了立法时代，走向有序经营，有利于直销牌照发放的加速；相关部门对直销的认识也更加清晰，监管态势逐步趋于透明化，服务主体更加明确。另外国家加速发牌，其实是在变相加快对直销行业的规范和整顿。一方面可减少牌照寻租；另一方面正规公司队伍的扩大，可对不规范的涉传企业形成挤压，促进行业的优胜劣汰。亚洲直销产业趋势专家李久慈称，就目前获牌公司的背景分析，中国内资企业的获牌家数正逐渐增多，并将占有愈来愈高的比例。

猜想2

行业并购整合步伐更快

业界知名专家王义教授指出，通过资本并购与整合，获得合法的直销经营权，进而占领中国市场，已成为不少有实力但因某些原因不具备拿牌条件企业的发展捷径，未来直销行业并购整合将愈演愈烈加快。

夏海表示，原来的并购整合更多是以协议式、租赁式或是单纯的挂靠形式出现，而随着监管的越来越严，未来的并购整合更多将以分公司形式出现或者是重新注册法人独立，还有就是收购引进团队。2013年以东升伟业、厦门金日、爱茉莉、克缇等为代表的新近拿牌企业整合力度将更大，包括以天狮、雅芳、玫琳凯等为代表的老牌企业人员将流向这些上升潜力较大的企业，当然即将拿牌的保罗、金芦荟、金木、九极生物等也进入快速整合起。另外，一些被列入重点监管企业的直销团队为了寻求牌照庇护，获得市场安全运作，也会向这些拿牌企业靠拢。

王义强调，各直销企业达成整合后的首要任务是做到规范合法的运作。如今的中国直销法规中，获牌企业被整合兼并并没有一个详细的法律方案来规范引导，这就给政府提出一个新的课题：尽快制定相关法律法规，加强监察管理。

猜想3

更多传统企业将布局直销

“近年来，以安利、玫琳凯等为代表的成熟企业的示范作用逐渐凸显，直销开始以宏观经济流通领域中销售方式的其中一种而被企业重视，被消费者认可，不再被边缘化。”夏海指出，正是如此，越来越多的传统实力型企业开始重视直销布局直销，江苏隆力奇、厦门金日以及广东无限极都是成功转型的典范。此外，江中药业（600750,股吧）、河南飘安、四川科创等众多企业也都在跃跃欲试……中药饮片龙头企业康美药业（600518,股吧）也发布公告称，公司拟向国家商务部申请直销许可，并经股东及股东代表审议全票通过。“虽然康美药业现在拿直销牌照并不容易，但可以看到，它已经直接向传统的直销企业发出挑战。”直销行业内部人士分析指出，“按照康美公告内容，它申请直销许可的产品类别为保健品，目的在于适应公司发展需要，拓展营销方式。”

猜想4

男性从业人员比例逐步上升

直销从业人员的结构也正在发生转变。首先从年龄分布上来看，原来的直销人员构成主要以40、50、60年代出生的人群为主，现在逐步以70后、80后为主，甚至90后也开始从业；在性别上，原来主要以女性为主，但随着网络的兴起，男性从业人员的比例开始逐步上升，直销由原来的创业解决就业开始逐步扭转为从业解决就业。夏海称，整个社会经济形态发生转变，工业自动化释放大批了劳动力，城市化建设促进了传统业态的升级，大量的人口需要大量的就业机会，而此时，直销便成为富余劳动力的红利，加上互联网在家创业的趋势也将带动更多的有梦想的男性青年开始快速涌入直销网络这个行业开始就业和创业。