在整个商界，这样的成就都是极其少见的——在一年当中销售额增长超过1亿美元！而最近国外媒体Direct Selling News发布的最新“2013亿万增长俱乐部”上有18家百强直销企业上榜！完整名单如下：

事实上，任何行业的公司在短短一年内能实现超一亿美元的增长都是很难的，这也是我们对这张表上的18家企业投去诚挚敬意的原因。惊讶于庞大数字之余，我们也好奇这些公司在经营上是否有共通之处，才作出如此大之成就，而DSN的研究显示，的确有这样五大要点：

保持对一个品牌或产品的专注自然而然就可以产生对其他事务的相关标准。而专注意味着不可能同时将很多事情作为重点，运营时的简单化也会大大提高。

保持专注要求企业有极高的自律能力，可能会显得枯燥，或者对创造力有所压制，也可能被认为太简单，但是所有上榜亿万直销企业都做到了这一点。

仅有对产品线的关注是不够的，品牌要走得更远还需在技术支援和培训上下功夫。

极富创造力的销售人员在缺乏可用工具的情况下很可能会创造出自己独有的销售方式。这或许能造就一两个人的成功，却不能确保整个企业的销售力提升。因此，简单、实用的销售系统和工具是不可缺少的，尤其是对那些想创造亿万年增长额的。

尽管直销行业中，很多分销商本身也是顾客，但如果不建立起更强大的客户数据库，企业是不可能达到一定规模的。

纵观这18家公司，我们发现每家都有不同的获取新客户的方式，包括在技术创新、向年轻一代靠拢、进军新领域新市场，或者通过体育赞助项目或许新的消费者。

当今社会，个人发展已是大部分直销企业的组成之一，这种理念可追溯到撑起了我们整个直销行业的David McConnell, Mary Kay Ash, Mary Crowley等等创业家。

实际上，为分销商们设立的个人发展计划对于企业也是有很多益处的。Home Interiors & Gifts的创始人Mary Crowley这样说，“让你的职员成员，就是让你的公司成长”。在榜的18家企业对于个人发展以及销售队伍的成长都极为重视。

优秀的文化也会孕育出优秀的领袖。亿万增长俱乐部的18家企业全都是一个方面的最佳典范：创造出了有利于发展，尤其是女性发展的环境，让这些人有条件成长为能够将商机带给他人的成功领袖。

赢在直销网(zxiao.com)海外报道。（责任编辑：Starry）