1972年，我出生在浙江诸暨一个极为普通的农村家庭，家有父母、四个哥哥和我共七口人。那时我家一贫如洗，常常被人家看不起。小小的我就在心里暗暗下定决心：总有一天，我也要成为有钱人，为这个家光宗耀祖。

穷人的孩子早当家。自读书时开始，我割过猪草、卖过棒冰、收过废铜烂铁，甚至去工地做小工等等什么活都干过，尽可能挣点钱来交学费、买衣服，补贴家用。因为家里实在太穷了，根本没钱供我继续读书。89年，我在农村学了几个月的裁缝，后到杭州丝绸服装厂打工；91年4月21日到深圳，刚开始是做车工，因车工工资低，就利用业余时间去学服装打样、设计。当时，许多朋友笑话我，认为我文化低，怎么可能学好呢，不如趁早放弃。我却在心里发誓：人家学一年，我学两年；人家学两年，我学四年，终有我孙国友学会的一天啊。事实上我通过四个月时间的努力就把服装打样设计的基本技能学到了手。再经朋友介绍去南油某制衣公司上班，这就很让人惊讶。而我相信：一个人只要对自己有信心，成功只是迟早的事。

命运总是垂青于不断努力的人，冥冥之中似有贵人相助。就在制衣公司上班其间，我有幸认识了任郁老师——我生命中的贵人，因为她我才认识了完美。那是1995年4月10日这一天，任老师把一个改变我命运的机会抛给了我，这就是“完美事业”！那天晚上，我只听了四十分钟的课，似懂非懂地感觉到有这么的一个机会来了。任老师问我：“小孙，感觉怎么样？”我却没有说出个所以然来。但回来的路上一直在考虑这个问题——骗人的还是真的有这么好的事业？当晚我失眠了。第二天一早上班，任老师又问我：“小孙，想不想尝试一下？”我说：“哪有这么好的事情，是骗人的吧？”听到这话任老师不仅不怒，反而十分宽容地说：“这说明你没有了解完美，今天晚上再去了解，怎么样？”我说不去了。这时，任老师才语重心长地说：你可以拒绝从事，但千万不要拒绝多了解。嘿，这话倒激起了我了解完美的兴趣。当天下午，我向厂长借了点钱，并且把身份证复印件准备好，心想：若真像任郁老师所说那样好做，我不妨去试试看。但我并没有让任老师知道我带了钱。晚上7点10分，在深圳机关二幼的教室里，我从头到尾听着课，不觉心有所动，待课一结束，就赶紧去深圳分公司办理有关业务手续。这一次轮到任老师反过来问我了：小孙，你不是不相信的吗？我笑着说：那是因为之前不了解嘛。那时我心里已咬定青山：机会来了，宁可做过不可错过。在回去的路上，便迫不及待地看着公司的宣传资料。一到宿舍，马上又与同事大谈完美公司可以发财可以成功可以有车有房的事，可是室友们没有一个愿意相信我，相反他们都反对并劝我别上当受骗，甚至让我第二天去退掉。我说：你们不相信算了，就看我的！

从此，我每天下班利用业余时间拿着资料去找老乡，到处游说，但结果却事与愿违，根本没有奇迹出现。同时，一个个疑问向我发难：

第一，你上当受骗了？

第二，你是否吃过产品？

第三，你是否见过成功人士？

第四，你现在赚了多少钱？

第五，当你成功之后，我们再来做……我到处碰壁，问了许多老乡，最后同意跟我干的只有两个人：一个是我徒弟，因为师傅的话不能不听嘛；另一个就是我师傅的小舅子。但他们完全是看在面子上做的，都不愿意买优惠卡。事情到这个份上，我对完美一事终于要降温褪烧了（现在想起来，主要是缺少学习，能力上没有提高，所以做得不理想），全然没有了当初的激情。任郁老师、贺杰老师多次来找我谈，我都百般寻找理由回避，说没有空，其实我是去看录像，找老乡打扑克了。就这样，意志慢慢地消沉下去，周边的朋友在笑我，说孙国友你的完美完美完蛋了。心里越听越不好受，干脆不去课堂了。这时，我的第二位贵人贺老师主动给我打电话鼓励我，记得有一句话还记忆犹新：“多劳多得，少劳少得，不劳不得！”说明从事完美事业需要付出，不是不劳而获。就在星期六的下午，我下班后想躲进宿舍，突然看见贺老师就在一楼的门卫处等着，既已相遇，便不好意思回避。贺老师说：“孙国友，你今天晚上没事吧，跟我去参加会议如何？”那晚，听了《如何在完美事业中走向成功》这堂课，才知道干这一行业是要通过学习，调正心态，讲究方法的。以后我便把更多的时候放在学习上，不懂就请教老师，并且努力按公司和老师教的方法去做，公司的大小会议我都请假或旷工去参加。通过自我调整，我的能力终于有了提高，销售和增员都有了起色，自己也找回了自信。

随着团队越来越壮大，问题似乎越来越多：要工作室没工作室，上班又没时间，团队像一盘散沙等等，业务员向我反映时颇有微词。我们几个事业伙伴当下商量租房子，但深圳的房租贵，一个月就要2000多元。为了这个事业能获得健康有序的发展，就咬咬牙在南园村租了一套四室二厅的。课堂总算有了，但没有人会讲课，那就只好学着讲。我把老师的0PP讲稿每天读着、背着，连上下班走路、吃饭都这样记着背着。记得有一次，我在回宿舍的路上背记着，一路上的人以为这个人自言自语的，肯定有神经病（所以说，当一个成功人士，在事业没成功前，旁人是不能理解认同的。只有当你成功之后，才知道你所做的一切都是对的，认定你有超前意识）。我还清楚地记得我第一次讲课时的窘境：那天，当着新老业务员朋友几十人的面，我在黑板前放了一张桌子，桌上盖了一块布——就是为遮掩经不住发抖的双腿。尽管如此，还是觉得很紧张，全身抖动得如筛糠，真是出尽了洋相。原本来安排一个半小时的课程，我大约只讲了40分钟。后来发现下面的掌声很多，笑声很多，以为还算讲得不错，自然心慰。其中有个业务员拿来镜子在我面前一照，哇，脸上可是挂了彩，涂了墨水哪。原来大家笑就是笑我这一“川剧脸谱”，当即在我心里上重重地挨了一棍。恨恨地想，好啊，既然你们笑话我讲不好，那就请你们来讲。但转念又想，不对呀，我一定要自己把课讲好。于是，在以后的许多日子里，我每天坚持读报纸，听广播，一有机会就让会普通话的朋友给我指正发音，后来我终于一跃而成为深圳蛇口地区受人夸奖的讲师……

95年10月国家发文对市面上的企业作清理整顿后，整个团队像散了架。我看在眼里，急在心里，找老师商量如何做事业伙伴的思想工作。凡能找着的都找到了，但他们都说不能做了，以后就不要再找他们了。其中有一个甚至让厂里的门卫传话：“如果有个名叫孙国友的人来找我，你就说我已经不做了，别烦我了。”这一期间，我们总是苦口婆心地对他们解释，不是不能做，而是市场处于整顿期，工作要上规范，据说国家要重新审批过，如此说上一大通，但许多人还是不相信，只有少部分朋友和我一起坚持下来。果然，96年4月，国家工商总局批准了41家直销企业。于是，我们把公司的批准证书拍成照片，冲冼很多，并拿着照片和报纸四处上门相送，耐心解释着。就在那一年的5月，我成了完美公司的初级业务经理。我想幸亏我坚持下来，如果不坚持就没有今天的成绩。这以后我紧跟着公司贺老师的步伐，与全体事业伙伴一起，在风雨中成长，在成长中求完美，事业也就稳步攀升，跃进中级，继而再成为合格的高级业务经理。

可是，天还有不测风云呢。98年的“四?一二”事件就让我铭心刻骨，几乎给我的人生和事业予以至命的打击。说禁就禁，怎么会呢，我心一片惆然，老是在想，怎么好的事业为什么被禁止，这公平吗？我这个人终于要瘫下去了，一个多月没有走出家门，来自社会朋友和亲人的压力实在太大，还有那些存心取笑看我“好看”的朋友这时发话了：“孙国友，你的车子，你的房子呢？”那时若地下有个洞，我真的会毫不犹豫地钻进去。讽刺，这可是中国人的特长吗？那些日子里，我连续几个晚上睡不着，有时干脆半夜起来看公司成立八周年的纪念碟片，越看心里越不平衡。

后来爱人开道我，她说，不是完美公司不能经营，而是全国所有同类公司都不能这样做，和人家比起来，你个人的损失并不算大。我心想，你这样也说对很对，诚如我们许总发生车祸住院时所说的，我们应该理解国家的政策，任何事的发生都是好事，静候佳音吧。特别是董事长对中国市场的“三个不变”和胡总亲临市场前线的指导，以及公司对像我一样所有业务员的热心问候，这使我倍感亲切，更加坚定了对从事完美事业的信心。（真的，我从内心深处对公司领导的英明决策和亲切的人文关怀表示由衷的感谢！）

一句话，一个理，都让我在迷雾中看到了希望，我坚信，阳光总在风雨后，云开日出的这一天总会来到。98年6月18日，正是这一天，国家三部委联合发出455号文件，批准了完美公司等十家转型企业！我好激动啊，哦，中国正在昂首阔步地走向世界，完美公司将光彩重生！就在公司转型期间，一部分朋友看不到公司的前景离开了完美，转而向着其它的行业去了。公司要求我们开店，有部分朋友认为没意义，有的竟认为这样一来还不是给开店的人做了，真理莫辨。而我执著地走上了公司第一批专卖店经理的转椅，刚开始时工作也很难展开。毕竟是转型初期，人家不理解，碰到你时竟十分惊讶地说，怎么，孙国友，你还在做完美？哦，不是不能做了，而是好做多了，我仍然耐着性子解释。即便这样，因为我们做的是人的思想工作，所以常常出现不尽如人意的时候。后来，我们改变了经营策略，坚持以产品为导向，售前、售中、售后服务相结合，终于敲开了市场的大门。并且在诸暨电视台《快乐面对面》栏目做形象广告，全体业务员广泛宣传，产品像一支无言的歌飘向那大街小巷，市场火爆了。现在，在本市已拥有了5家专卖店，整个团队的专卖店则达到了100多家，已帮助了许多事业伙伴实现买车、买房、出国旅游的梦想。

今天，我终于成功了，出门有奔驰轿车相伴，新居宽敞豪华，所置650余平方米的商业店铺给我带来了滚滚的利润，这在当地传为佳话。还有我的伙伴们也成功了，同样过着现代化富庶美满的生活。这一切的一切，还不是因为结识完美和经营完美？常有以前曾经从事过完美事业的朋友见到我，这样问我：如果我和你一起坚持下来，不就是像你一样吗？是的，这世上没有后悔药，只有把握机会，坚持到底，不实现目标不罢休，才有可能达到光辉的顶点。这里，我真想对所有的朋友们说，坚持吧，坚持到底就是胜利，并衷心地祝愿大家快乐每一天，早日实现完美人生。