任何行业的最终成就，都需要具备一定的基本能力，坚持累积一定的基础工作，并掌握一定的行业基本技巧，而这一切都来源于不断重复正确的日常基础工作。作为权健易和系统新的经销商，我们需要做什么呢？需要如何起步这项生意呢？以下和大家详细阐述几点，供新加盟经销商参考。

一，三项基本能力

高楼大厦平地起，一开始能否打好基础工作的基本能力，对任何行业而言都是至关重要的。网络营销行业的发展潜力和市场空间是非常巨大的，我们的能力决定了我们能拥有多大的市场。虽然，能力的成长并非一蹴而就，但只要我们在服务市场的过程中不断积累，我们就一定能够赢得一块属于自己的市场。

l、火疗的专业提升与产品知识的能力：

首先我们要明白，今天权健的产品是功效性的。想要让消费者认可，靠传统的推销显然不行，必须有一个非常好的切入点，那就是火疗，这是目前任何公司所不具备的。火疗的理论和实操，店铺的运营方案和市场的运作模式。这些都需要通过系统培训学校或者当地服务中心的专业培训学习。然后需要熟记每款产品的价格、主要成份、功效，是我们必须循序渐进、逐渐掌握的重要基本技能。因为这将决定消费者是否购买你的产品，接受你的服务。市场从来都不是别人给的，专业才能赢得信任，得到顾客的认可。产品知识的能力是在不断的自用和服务顾客的练习中长成的。从强行记忆到转化成自身的能力，边学边做边成长，只有对每款产品了如指掌，你才有机会扣开市场的大门。
2、权健事业说明的能力：

这再也不是酒香不怕巷子深的时代了，好的东西也需要广而告之才能被人知晓。就网络营销而言，你事业分享的能力决定你市场拓展的速度。因此良好的表达能力是至关重要的。很多人因为怯于表达而不去演练，殊不知，演练机会越少会让你越发胆怯，无法提升你的表达能力，最终成为你事业发展的屏障。和产品知识的能力一样，事业说明能力的提升也必须从强行记忆到转化成自身的能力，边学边做边成长。要记住：说比说的好更重要 
3、有效沟通的能力：

市场营销事业是一个人际关系的事业，学会与不同的人打交道是你获得成功的前提。有效的沟通能力有助于得到更多人的认可，并能获得事业伙伴忠诚地追随。沟通能力的提升需要接受市场的不断磨练，并付出艰辛的努力，更要有一颗真诚的心，任何时候都能设身处地为对方着想，会让你变的更受欢迎。只有这样，你才能与任何人有效地进行沟通!
二，三项基础工作

你的一切未来都由你的基础工作决定。只有对的行为才能产生对的结果，不是做的越久就一定能取得成功，而只有在你做对的时候， 你才会不断地接近成功。
3S工作：零售、推荐、服务。这是贯穿事业始终的三项基础工作，也是做好事业的基本功。

没有零售做不成(占成功90％)，零售决定买卖的有无；

没有推荐做不大(占成功90％)，推荐决定买卖的大小；

没有服务做不稳(独占100％)，服务决定买卖的长久。

零售治百病，推荐定格局，服务打江山!

1、零售：

全世界的富人，都是靠卖产品起家的。想在人前显贵， 必在人后受累。

公司的产品，既不是卖，也不是销售，而是分享。100％自用后的”分享”。

零售的要点：

换、用、知、说，这就是做直销起步的正确步骤与方法。换用公司的产品是关键。

．销售是满足顾客的需求，帮助顾客解决问题。

．销售的最高境界是对感受的分享。

．分享是分享感觉、分享知识、分享观念。

．分享是关心人、帮助人。三分做事，七分做人。顾客只有先接受你这个人，才能心悦诚服地接受你销售的产品。

．要学会产品使用实例的分享。事实胜于雄辩，用产品说话。不要攻击别的品牌。要让人感受到你的品德与素养。

．不要同顾客争论。有不同看法，多用中性词：“我理解您的感受”，或者换一种说法：“一开始我同您的看法一样，现在接触多了，才有了新的了解。”

．观念导入，发现需求、找准切入点。

．订单“选择法”，让顾客二选一，或多选一。

．建议顾客推荐顾客转介绍。

一流销售人员卖观念

二流销售人员卖知识

三流销售人员卖产品
2、推荐

首先推荐给自己。己所不欲，勿施于人!自己才是关键。

价值决定需求、需求决定态度、态度决定结果，找对人干对事。

重点锁定五种人：

1、有梦想、不甘心的人，梦想与成功永远成正比。

2、能吃苦、肯付出的人，想在人前显贵，多在人后受累。

3、爱学习、观念新的人，学习力度与成功速度成正比。

4、人缘好、喜交际的人，人越好，背后市场越大。

5、有背景、影响力大的人，这种人，一呼百应，易成榜样。
邀约前的准备：

1、状态好，兴奋，情绪高涨。

2、个人形象要同一流公司、一流品牌的形象相匹配。

3、准备资料，包括有关事业、产品、签约等各方面的资料。

4、事先与配合和借力的人沟通好。

5、可能会用到的各种工具。

邀约应注意的事项：

1、电话邀约三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈事业价值。

2、见面沟通三不谈：时间不够不谈、地点不对不谈(饭桌上、歌厅、商场、公共汽车上等)、人多不谈(不能一张嘴对几张嘴，而要几张嘴对一张嘴)。

3、约到会场注意事项：提前到场，提前告知同频率的人配合；事先替新人准备好笔和笔记本；安排新人坐在前排；会中要认真陪听，自己带头做好笔记，会议期间尽可能不离开会场，不当解说员；记得开会后会，主动向伙伴介绍新人；会后给资料，并打好预防针，同时预约下次听课。

4、会议记得及时跟进。

A、电话跟进：在48小时内必须电话跟进，多关心、多倾听、不说话。

B、再次约见：三天之内最好再约见一次，主要是听，多谈自己从事直销初期情况(我和你一样)，帮助解决各种问题。

C、最好约同频率的人一起去。

成功黄金定律：

定律一：约见更多的人；

定律二：约见更多的人；

定律三：约见更多的人、，
3、服务：

市场营销是一项服务的事业，21世纪的市场竞争更是服务的竞争I

l、服务自己：

自用产品、走进教室、跟随成功者，是直销事业取得成功的基础，

2、服务顾客：

A、顾客购买产品后五日之内，一定要电话跟进。使用不好，要立即上门服务。

B、要经常关心顾客，电话问候，节假日问候，寄生日贺卡或短信祝福。

3、服务市场合作伙伴：

关心是永恒的主题，成为伙伴的榜样。3S工作的目的不仅是开发市场，更重要的是稳定市场。

做好3S工作的有效途径是运用好黄金定律，量比质更重要，问题就是答案。

三，三大法宝：

销售、配合与带动，是直销行业的三大法宝，是事业事半功倍的秘诀。

1、销售

直销事业不是一个人有多能干，而是多少人愿意与我们合作一起干。合作的过程就是一个相互借力、双方共赢的过程。相互借力是台作共赢的前提，借力的关键就是要学会销售能成功帮助借到力的各种工具。

销售的最高原则：实事求是、不夸大其词、充分展示、留有余地。

销售公司：值得合作的靓点；

销售产品：一流的品质。一流的功效、一流的核心竞争力；

销售人物：自己的故事(真感情好文章)、同频率的人(客观的见证)、我的老师的故事。系统领导人的故事，我为何选择权健故事。我为何选择易和系统的故事。成功人士(榜样的力量)，会销售就是会借力；

销售会议：会议以外是零售，会议当中是批发，会开会就会成功。

2、配合

直销事业不是靠一个人就能独自成功的事业。台作才能共赢!配合是最好的合作，要配合得天衣无缝，才能达到台作的最高境界。

配合公司：相信是前提，公司与你们的利益、方向是完全一致的；

配合会场：每会必到，点头、微笑、鼓掌、记笔记，成为他人的榜样；

配合市场：支持该支持的，尊重给你支持的，利益一致不是在嘴上，而是在行动中体现。顾全大局，自己做到并复制和传承。

配台市场负责人、顾问：多做他们顾不上做的事，让他们腾出时间和精力，帮助我们做还不会做和做不好的事情，如沟通别人。解决问题、组织协调等等。

懂得配合的人，得到的助力和帮助也会越多。借他人之力时，需记住：不插话、不能有两种声音、运用ABC法则。
3、带动

带动的最高境界是示范，自己先做到再告诉别人也一定可以做到，要让自己成为榜样。

带动100％爱用产品：换用产品的速度就是成功的速度，己所不欲勿施于人.

带动学习：改变是平凡人获得成功的唯一途径，而改变唯一的方法就是坚持不断的学习：

带动改变：内在的改变点点滴滴，外在的改变可以一日千里，在想成为令人尊敬的成功者之前，要先拥有成功人士的外在形象，你的形象价值百万；

带动业绩：你所有努力和付出的目的都是为了最终的结果，一切行为都是为目的服务的，业绩是检验一切工作成果的唯一标准。唯有一步一个台阶的业绩增长，才是真正成功的阶梯，最终通向成功的顶峰！欢迎共同探讨。