直销最重组织，而组织最重复制，凡专业知识，经营心态，行销技巧，组织运作，都必须具体明确地表达出来，如此才能整合组织，减少事业团队像无头苍蝇一样到处乱窜。要让这些繁杂的事物简单化，领导者必须订立目标。

1、订立目标的能力

订立目标将提高直销成功的几率。先设立大目标再分成许多小目标逐一完成，然后迈向成功之路。人生有许多目标，而直销事业最主要的是实践自己的目标，而每位伙伴必须要订立自己的目标。因为，有了目标才有动力，有动力才会有结果的。在设定自己的目标时不妨与上级研究，计划出非常实际的追求目标，千万不要好高骛远，更不要不切实际，订出"天方夜谭"不可能达到的目标。直销领导不但自己要订立目标，同时也为组织设定理想，更需要帮助下级设立目标、完成目标。

"直销领导者"之所以久久不成功就是因为没有目标，常抱着一种"可有可无"的心态，并且没有积极行动、身体力行，因此老是不成功。能够认识自我、追求自我、超越自我……一连串的自我成长，是因为"设立目标"而一步一步成功的

订立目标要讲"突破"，有道是"保持现状就是落伍"，如何激发自己、突破自己、超越自我、跳出框框？这实在是领导者当务之急的工作。许多直销领导者"复制"的工作做得不错，可是，自己缺少一点点的创造力，以致进步、成长速度很慢；如果上级以一年的时间达到中阶目标，而下级由于学习心强，COPY做得好，那么应该是以六个月、十个月的时间就可以达成，亦就是缩短成功的时间，如此才是"目标成功"、"良性互动"最好的写照。

2、团队运作的能力

直销团队是由许多"直销个体户"所组成的。团队的运作由小而大，由点而线、由线而面，循序渐进、日益壮大。团队有自己的运作模式，并且经过时间考验成功，那么可以成立体系，使得伙伴更有信心，得到更快、更多的成长。直销领导经常需对下级伙伴做些心理建设，使得大家对团队的向心力愈来愈强，并且常让伙伴们上台讲话，分享心得的机会，藉此训练伙伴表达力、说服力、组织力，逐渐由生疏而熟练整个团队运作的精髓。

团队里的"直销领导"必须对于不同层次的下级，有义务告诉他们现在需要什么，让他们有所依循，才能使团队的经验传承下去，并且常检讨改进运作方式，充实讲师的授课内容，积极培养优秀的"直销个体户"。直销事业是"集体创作"的事业，也是耐力比赛的事业。每位伙伴发挥智慧与创造力共同为事业把脉、诊断，而后对症下药，药到病除，使得"直销人"更加健康。

在直销事业中，可以说是每位直销商都是领导者，对自己的事业有独立自主的决定权。事业伙伴之间只是事业合作关系。领导者必须以自己的实力、魅力与努力去赢得领导权，这种统导统御的权利并非来自其作为事业上级指导的职权，而是来自于被领导者心甘情愿地追随。

直销事业不讲求个人英雄主义，只讲求团队行销体系，个人零售能力再强也无法在直销事业中获得成功。一个人在事业中的成功与否，完全取决其体系的质和量。如何让体系中的每一个事业伙伴会学、会做、会教、会传；如何让体系成员团结合作、共同配合、先后支援；这些复杂的事物，都是领导者所必须做的，没有一定的组织才能，显然难以胜任。

3、永续经营的能力

常在直销界看见许多很有才华的人，并不是自己不努力，也不是自己没有能力，应该说是自己没有永续经营的定力。常常更换直销公司，不但本身的人际关系会面临极大的考验，甚至于破产，而且努力所建立的组织网毁于一旦，真是得不偿失。从事任何事业宁愿在选择的过程中多加思考、多费一点时间，也不愿在换公司、换工作上浪费精神与时间，毕竟，天下没有十全十美的事情，更没有真、至善、至美的伙伴，因此，要"选自己所爱的，爱自己所选的"，全力以赴、永续经营。

直销的问题包罗万象，例如；直销市场会不会饱和？公司会不会倒闭？为什么自己要先使用产品？直销是没有根的事业？我对赚钱没有兴趣？我不会推销？不想赚朋友的钱？……问题的型态很多，有可能是提问题的人只想借帮推诿、拒绝，有些人是随口问问，更有的人是钻牛角尖……但是，问题不外乎心态上、观念上、产品上、制度上或组织运作上。直销本来就是一连串解决问题的事业，领导者要解决自己的问题、解决顾客的问题、解决伙伴的问题，当然，领导者解决愈多人的问题，自己就愈有心得，相对地愈能够永续经营。

直销领导者的成功绝无侥幸的，也许可以说：成功是努力、体力、时间所筑成的，而成功更是风雨无阻、日夜工作换来的，当然，成功也是累积许多奔波路程的公里数所形成的。

直销事业是由许许多多为着实现远大梦想而奋斗的直销伙伴所组成的。直销事业有如一条大船，而船上的船员是每位直销商所扮演的，然而，最重要的船长一职就是由直销领导来担任；船要何去何从？航向那个目标？航向那个港口？理所当然的由直销领导指挥、决定。在茫茫大海中航行，领导者需要有敏锐的观察力、受人尊敬的领导力、以及丰富的航海经验，才能带领着大家航向目的地，航向成功，实现理想。

4、复制领导的能力

有许多魅力四射的领导人，个人能力很强，市场开发速度也很快，但是系统始终无法做大，甚至根本留不下一流的人才。原因在哪里？就在于领导者的“角色”定位模糊，在开始经营时，为了扩展组织，因而不断努力，不断学习，使自己成为系统“第一流选手”。然而随着系统日益壮大，他们却不懂得做好角色提升和转换，以至于永远没有下级发展的空间和平台，最终，自己做得很累，但系统发展不起来，导致人才的流失。

“复制领导”顾名思义就是培养新领导者的能力，谁能培养出更多、更好的优秀领导人，谁就能让系统变得更强大，谁就是最好的领导者。所以，优秀直销领导人一定要懂得在事业内部寻找有良好心态和成功决心的人，透过有效的成功模式予以辅导，在短时间内培养更多的人才，直销事业才会进入良性发展的轨道，从而发挥倍增的效果，帮助更多人实现自己的梦想。