狠抓基础 收获成长

——访王记波

教育网： 您觉得过去一年您的成长和感悟是什么？

王记波：当然，最大的收获就是从高级商务经理晋升为一星商务董事，这是聘位上的收获，在自我成长方面，我觉得2012年我知道怎样带领团队了，更重要的是开始重视基础工作的落实，也学到了一些复制团队的经验和方法。

教育网：那是什么事情让您开始重视落实基础工作呢？

王记波：2012年公司提出“强根固本、规范经营”，也讲到了“十个一工程”，作为经销商，我们肯定要跟随公司的脚步，另外，我们也确实看到团队里有一些伙伴，因为基础不牢出现了流失的现象。所以说，也明白了基础工作对团队发展的重要性。

教育网：在落实“十个一工程”的过程中有没有遇到一些困惑或者其他方面的问题？

王记波：主要是基础工作上的瓶颈，毕竟不是所有人都重视这项工作。在直销行业中，确实有些人存在浮躁的心理，他们急功近利，静不下心去做基础工作；有的人不配合，就只是在进人上下功夫，在留人、育人上做得不够。这个时候就需要我们去做一些引领工作，另外，在做基础工作的前期可能会影响业绩，在这个时候最大的问题就是要告诉大家如何取舍。

教育网：在具体的落实过程中，王老师也做了很多工作，采取了很多措施，主要体现在哪些方面呢？

王记波：在直销事业里每个人都承担着双重角色，我们上有老师，下有部门和团队伙伴。太重视基础工作而导致业绩有所下滑的时候，有的老师就会给你施加压力，可这个部门又不一定能理解，不理解就要做工作，告诉他这个行业的规律就是基础牢了以后，市场的业绩才会稳，才能倍增。对团队伙伴的引导工作必须到位。

教育网： 您2010年加入太阳神2011年获得轿车大奖，2012年晋升为一星商务董事，一路成长很快，这跟您个人的努力是分不开的。那2012年您最难忘的一件事是什么呢？

王记波：应该是看到团队中很多伙伴在2012年都有所成长，有两位伙伴也成为了今年的车奖得主。

教育网：您对这件事情的看法是怎样的？您认为是什么让他们能够获得轿车大奖？

王记波：首先，这两位伙伴都是紧跟公司、紧跟团队的。在平常的工作中，他们心态好、勤奋努力，付出了大量行动，他们经常奔波在市场一线，一个月在家的时间只有两三天，另外他们对太阳神事业和产品都是非常热爱的。他们俩能得汽车大奖，说明我们肯定在一些地方是对的，接下来就要把做对了的坚持下去。

教育网：因为懂得付出，愿意承担，所以他们成长特别快。您2013年有什么规划呢？

王记波：2013年我会继续在团队抓基础工作建设，让大家都能把根基打牢。另外，2013年我也让团队的骨干们都做出了规划。我相信有了规划以后，2013年的业绩肯定会有大的爆发、大的倍增。原来是基础工作做得不够，规划上还有欠缺，2013年我们也会把规划工作重视起来。

教育网：就是要从基础抓起，培养伙伴们的规划意识、目标意识，让他们对自己的未来有一个好的规划，让他们按照规划去实现自己的目标。那您个人有没有什么目标呢？

王记波：2013年我的目标是三星董事，预计带出8——10名轿车大奖得主，还有几位伙伴也要成为公司的商务董事。