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直销人要成功应具备的素质——境界
发布时间:2013-09-25
直销人要成功应具备的素质——境界
曾有做直销的朋友问我这样一个问题:你在传统行业里是如何带团队的?它与直销行业里带团队有什么不同?这位朋友告诉我,他做了两年多的直销,做到后来怎么做着做着就没有人了呢?这里引出了一系列的问题,其中最主要的问题就是如何带团队?其实,这个问题涉及到两个方面问题:一个是如何待人的问题,一个是如何做人的问题。其实说白了还是如何做人的问题。这里谈几点我对团队建设问题的思考,供直销界的朋友参考。
我们大家都知道,直销是真诚待人的事业,来不得半点儿的虚伪和骄傲。
我曾经给直销行业下了一个很辩证的结论,那就是:直销很容易做,但直销又很难经营!因为它非常适合于普通老百姓从事,但它又决不是一个普普通通的老百姓所能做好的!
为什么说直销生意很容易做呢?因为它太简单了,简单到不需要太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从事。但为什么又说这个行业不
太适合一般人经营呢?因为这个行业确实很难,它需要考验一个人方方面面的素质和能力。我曾经给商业界的成功人士归纳出五大成功要素,我觉得这五大成功要素也同样适用于直销行业。这就是:真诚、胸怀、境界、心态和毅力。这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。下面我就分别谈谈这五大成功要素。
我们大家都知道,直销是真诚待人的事业,来不得半点儿的虚伪和骄傲。
我曾经给直销行业下了一个很辩证的结论,那就是:直销很容易做,但直销又很难经营!因为它非常适合于普通老百姓从事,但它又决不是一个普普通通的老百姓所能做好的!
为什么说直销生意很容易做呢?因为它太简单了,简单到不需要太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从事。但为什么又说这个行业不
太适合一般人经营呢?因为这个行业确实很难,它需要考验一个人方方面面的素质和能力。我曾经给商业界的成功人士归纳出五大成功要素,我觉得这五大成功要素也同样适用于直销行业。这就是:真诚、胸怀、境界、心态和毅力。这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。下面我就分别谈谈这五大成功要素。
三、境界
什么是境界,说白了,就是一种毫不利已,专门利人的大公无私精神,是一种崇高的人生品质。遇事处处先替别人考虑,勇于牺牲个人利益,勇于奉献的精神。
做直销最讲究的就是这种真诚奉献、大公无私精神。这种无私奉献精神,表现出来的就是人的品质和境界。
我认识一位直销界优秀的团队领袖,他经常挂在嘴边的一句话就是:“做直销,我自己可以不挣钱,但我一定要让我的伙伴挣钱。”他就是用这种思想指导自己行动,在短短的不到两年的时间里,他亲手带出了8支团队,结果,他自己荣升为最高级别,拿到了公司的最高奖励。有一次我问到他,你是怎么想的?他告诉我:很多直销商缺乏奉献精神,眼睛只盯着自己和伙伴那点业绩,开口闭口就是“你这月完成多少业绩”。那实际上是在变相地跟合作伙伴要钱,是在跟钱干,那不是在做事业。做事业,就不要开口闭口谈钱。
真正的团队领袖,不是问你的伙伴这个月完成多少业绩,而要时刻问问自己:我这些日子给伙伴带来了什么?我为伙伴奉献了什么?我能够给伙伴多少帮助?
这就是境界。这就是直销团队领袖所必备的基本素养和修养。