见证互联网直销

 上世纪90年代初，直销进入中国，经历了近20年的风风雨雨之后，依然在这片热土上创造着奇迹。进入2000年，互联网的介入让这个行业呈现出了前所未有的面貌，但十几年过去，在各行各业都对互联网高度依赖的今天，不管是直销企业和直销团队，却似乎仍然没有找到和互联网好的切合点。

不过，有远见的人自然能够看到趋势所在。在初期，我们常常会听到"只要听话、照着做，哪怕你是个没有文化、没有背景的人，依然可以通过这个行业而白手起家"这样的分享语言。然而随着时代变迁，这样的故事越来越少了，直销行业的从业人员也从低素质、低文化老龄化逐渐走向高素质、高文化、年轻化。因此，对于需要不断补充"新鲜血液"的直销团队来说，我们不能忽视新兴人类的追求，这就更加为能够实现"在家工作，自由生活"的互联网直销，带来了巨大的发展空间。

笔者亲眼见证了直销业从传统的复制和交互式合作，到如今利用互联网"在家工作"的变迁，虽然这尚未成为直销行业的趋势，但互联网作为一个方便快捷无以伦比的工具，毋容置疑地正在改变我们的生活，甚至是在改变我们的事业轨迹。

有人说，"拥有了一台电脑，你就拥有了一个无限大的空间，一个可以永远都使用不完的名单，和一个可以任意展示自己的舞台。"在这里，笔者不对互联网直销的起源和发展再多做叙述，只是向读者们展示一下国内近几年来利用互联网把直销事业做得相对成功的系统和团队的案例，希望大家也能从中受到启发。

吸引直销人的最佳方式

在国内互联网直销发展的初期，各直销公司的网络发展并不完善，至多就是有个网上窗口而已。而当时能够上网的直销人，最喜欢去的地方是直销论坛，比如2004年《中国直销传播网》的论坛就非常火爆。

这说明，说出自己的观点，引起共鸣，是吸引直销从业人员的最佳方式。俗话说"物以类聚，人以群分"，找到跟自己价值观相同的人一起从事所认可的事业，是直销团队中的最佳搭配。不过，在互联网直销发展的初期，能够迅速进人的原因还在于各地上网的直销人还比较单纯，谈到一个异地的伙伴可能意味着会带来一群异地的团队，因此，有不少直销人在这个阶段都初尝到了互联网带来丰厚回报的愉悦。

而第一个把互联网直销系统化的团队是优莎娜公司的MSI系统。它的出现让游走在互联网上的直销人员从"游击战"变为了有次序、有计划、有培训的"系统战"。

虽然优莎娜公司至今仍未在国内发展，但是MSI系统却成为后来的互联网直销系统提供了一个经典的蓝本。培训视觉化互动化

在MSI之后，台湾地区美乐家公司的精英国际团队异军突起。

精英国际团队的创办人是来自于台湾地区优沙娜MSI系统的直销人员，他们把MSI的运作理念和行销方法复制得很到位，并进行了相应调整--特别体现在他们对互联网直销中视觉化和互动化的调整上。比如，开创了网上培训视频白板功能，加强了互联网互动以及地面团队人员之间的互动性，尽量克服了互联网运作的虚拟性等。

因此，虽然在台湾地区起步比较晚，所占的市场份额也不是太大，但是精英国际团队的这种运作方法很受市场的欢迎。

可惜的是，精英国际团队来到中国内地之后未能实现成功的复制，最后成了挂着"精英国际"的名号却采用传统直销运作模式的形式。

由此可见，如果抱着"不管哪种营销模式，能达成目标才是关键"的功利性思维，互联网直销的系统化就得不到很好的传承，所谓的互联网优势也就形同虚设了。

一个网站创造了奇迹

当然，国内的互联网直销也有非常成功的例子，比如康宝莱的雅寇团队，可以说是在国内利用互联网创造高直销业绩的一个奇迹。

雅蔻系统的创始人徐晓立，有着很多"名头"，他不仅是中国第一大减肥网站--《雅蔻营养减肥网》的创建人，还是康宝莱（中国）连续2年的全国销售冠军，更在康宝莱（中国）改变销售模式后，迅速完成了销售总监的考核。

年轻的他原本就在网上销售商品，后来通过互联网了解到了康宝莱，成为康宝莱（中国）最早的经销商，更早在康宝莱进入中国前半年就建立了目前已是中国第一大减肥网站的《雅蔻营养减肥网》

雅蔻系统最善长的也是互联网销售。它的网站不仅仅是针对终端消费者建立的，它还把许多专门的培训网站教程及信息实时放到网上，经销商做到不同的业绩可以访问不同权限的内容，里面有200多个小时的培训录像供雅蔻成员24小时随时点播，并可保证大家获得100%的原始资料，这样既避免了传递质量的下降，又减轻了团队成员的复制成本，使得团队里的每位成员都可以最快地得到信息流。

同时，终端是雅寇成功的关键，这也是为什么很多直销人员都迫于直销公司的业绩压力停滞不前的时候，雅蔻团队的销售依然稳健的原因。

雅蔻的成功案例告诉我们，营销网站的目的不仅仅是获得源源不断的名单，更要为销售品质卓越的产品提供平台，这样才能使自己的互联网直销事业更为稳健。

博客，不花钱的网站

随着互联网技术的发展和互联网直销系统前仆后继地出现，越来越多的人借鉴前者的优势来完善自己的直销事业。

博客--这种近一两年兴起的"不花钱"个人宣传工具也同样受到了直销人的追捧。目前，80%的互联网直销人都会注册博客，来宣传自己以及自己从事的事业；而欧瑞莲（中国）最大的团队就是靠博客起家的。

不过，需要注意的是，直销人建立博客的时候，一定要有"博客排名"，才能使自己获得更多的机会。总而言之，未来的互联网营销手段将更为多元化，只要坚持不懈的努力，保持一颗平常的心，互联网就能为你带来广阔的营销天地。

（本文作者为中国互联网直销发展见证者，淘宝大学优秀讲师）