网路运作有关知识

各位朋友大家好：

首先感谢系统给我这样一个分享的机会，今天这样一个主题的确定，我更愿意把它定义为分享与交流。

先做一下自我介绍，我来自北京，今年52岁，我在这里的名字叫蓝鹊，我没有太长的直销经历，接触直销这个行业之前我在机关工作了30几年时间。

今天晚上的主题是网路运作有关知识，为什么确定这样一个主题，是因为最近一段时间一直都在跟一些朋友交流和探讨这个问题，因为在运作USANA过程中，大家也都感受到了网络为我们运作USANA事业提供了很大的便利，互联网所具有的各种优势已经被越来越多的朋友关注并加以利用。今天我希望可以通过这样一个主题，给大家带来一些思考，去尝试网路营销带给你的快乐。

在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you

know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时

代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密

武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若

加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源

，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为我们的事业发展锦上添花。

 首先跟大家分享一个我自己的故事：

 前几天在北京几个朋友聚了一次，其中有一个朋友就是参与书写财富第六波这本书的一个直销理论研究专业人士，他在北大一家人力资源管理机构给企业做咨询培训，，我一直非常尊重他，我们认识也是通过网路，他也是一个非常看好USANA这家公司，当时想了解一下USANA在内地的发展情况，在网上搜索时看到了我的网站，他就打电话找到了我约我见面交流一下，当时我也是刚开始运作，也没有地面沟通的经验。加上我更多的是在网路跟朋友交流，还好我们都在北京，这样我就约了张博士去跟他见面，去了以后更多的是博士给他做了介绍回答了他关注的一些问题，我基本没怎么说话，通过这次交流他在很短时间内也加入到我们642系统，他的加入更多的是他看好USANA，看好642系统的优势，他也看到了张博士的专业，他并没有看到我能够帮到他什么，这些话也是后来我们比较熟悉以后，我了解到的。加入以后我也经常跟他提到网路的优势，他跟我说他在网路没有感觉，他更喜欢见面交流，因为我对他的尊重，我也想可能我的这个想法和做法真的不适合其他人，博士也提醒我不要太多的去谈网路运作，怕我给大家误导，不重视地面，这样我在一段时间内也就不再多跟一些朋友谈网路的优势，但我仍然继续做我的网路开发和推广这样一些动作，因为我相信网路是趋势，也相信我所使用方法的可行性。在这里有还是要强调一下，网路是取代不了地面的，网路只是一个互补，网上网下结合，通过网路开发异地市场，加入进来的朋友通过学习642系统的地面优势稳定市场，网路运作只有嫁接在642系统，才会发挥最大的优势。

接着前面的谈，刘先生虽然没有更多的投入时间精力来运作USANA，但他一年多时间也经常会了解我事业发展的情况，也就是我前面提到的最近这一次聚会，他带去了财富第六波这本书，我看了里面的一些观点非常兴奋，因为财富第六波倡导的就是：在家创业。正好我自从03年我接触了远程推荐系统，在家工作这样一个理念以后，我虽然不知道这就是财富第六波，但我已经实实在在的感觉到了这是一个趋势，我也一直在不断学习和在实践中尝试借助工具开展事业，在家工作也是我比较喜欢和崇尚的一种工作方式，所以当我看了财富第六波这本书以后，深深的被书中展示的各种观点所吸引，在家创业这本书告诉我们，不管你以何种心态面对书中所展示的观点，但在家创业这一时代趋势却以不可遏止的势头正在改变着我们的生活与财富分配方式。我们曾经落后于工业经济、商业经济的浪潮，如今，全球化竞争还允许我们继续落后于信息经济浪潮吗？这是一本颠覆全球半个世纪直销业态的创富圣经。这是助力中国直销与全球趋势接轨的纽带。21世纪，无边界创业将成为人类文明个性化时代的主流，除了掌握趋势，你将别无选择。当我看了这些内容，我深深的被书中的内容所吸引，大家有兴趣可以去网上订购这本书看看，真的很棒，书中的一些观点和思路也同样会为你网路运作提供很大的帮助。

也是在这次聚会时我还发现刘先生的态度跟一年前我们认识时完全不一样，他当时对网路运作并不认同，没想到在这一年当中他亲眼看到了我利用网路优势把USANA的市场做到了北京，天津，上海，广东，辽宁，河北，湖北，四川，美国，这些朋友全部都是通过各种搜索看到我的博客，主动找我了解后加入进来的，这期间我还试着跟其他国家的朋友利用各种语言在交流USANA，他也看到了在这一年当中掉队了很多人，在他看来我可能是第一个掉队的，没想到我却坚持了下来，还取得了一定的成绩，他慢慢改变了以前的看法，开始关注网路运作，并谈了他的新的观点，面对目前中国这样一个市场环境，和巨大的市场，除了做好本地市场，想把市场做大，网路是最佳方式，他说从我身上验证了财富第六波谈到的无边界创业将成为人类文明个性化时代的主流，并适合普通人，他跟我开玩笑说，他准备写下一本书，叫家中制胜，书中会提到一些普通人在家创业的故事，他准备把我的经历写进去，一个普通女性在家创业故事，这虽然是一句玩笑话。但给我很大的激励，也更坚定了我的信心。我从一开始就跟他说，我从来没有感觉到我在什么地方很重要，我也没有给自己定位去做那一个市场，我说我要做全球市场，我也相信我可以做到，现在USANA已经融入到我的生活，我也离不开网络，他说这就是直销的最高境界。这也是我所追求的直销的最高境界，轻松体面，可持续发展。

在这里我跟大家分享我自己的故事，也是希望激励到每个人，我在642系统讲话比较少，但我以我的行动和优势协助到团队下面需要协助的每个人，跟大家配合优势互补。大家也看到了我没有很好的口才甚至连普通话讲不好，我没有很长的直销经历，就是一个在机关工作了三十几年的一个很普通的女性，我跟其他跟我年龄不一样的那些人最大的不同就是我有自己的梦想，我不甘寂寞，我有更高的追求，我跟上了时代发展的步伐，我找到了适合自己的方法，我相信自己在USANA通过三到五年的努力，我可以实现我的人生目标，在帮助更多人成功的同时，我自己也可以获得成功。我也想用我的成绩证明给那些准备加入和已经加入的朋友看，USAAN适合任何人，USANA可以成就普通人成功。

财富第六波中还讲到了这样一个：利用网络意外收获廉价人脉的故事，我也感触很深。

 这个故事讲的是一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、等感受贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。经过这次认识，他们成为了值得信任的良师益友，他还被这个朋友邀请去这家企业做了主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸使他的事业取得突破性的进展。

这一点我也感受很深，如果不是网络，我不可能认识那么多优秀的朋友，现在的广东团队，大家都看到了他们的优秀表现，这是我生活中很难遇到的这样一些优秀的朋友，如果不是我跟上面提到的哪个朋友那样学习书写USANA事业博客，并做了有效的推广，飞扬老师也不会看到我的网站，我们也没有机会认识，也没有今天的合作机会，更没有到后来把一个大的团队带过来，广东团队的出色表现已经引起了台湾整个642系统的关注和认可，还有其他城市的一些朋友也是一样，甚至远在美国纽约的朋友，也都是因为网络让我们从相识走到合作这一步。到现在跟我合作这些朋友我们虽然连面也没有见过，但我们彼此的友谊和信任已经远远超过了生活中的好朋友。我能不感动吗。

谈到网络的魅力，我自己都会很兴奋，因为我真正体验到了网络的魅力。

上面分享了与主题无关的一些内容，我的目的就是希望传达给大家一个这样的信息，我们很幸运赶上了一个全新的时代，信息时代的到来给人们带来了无限的商机，同时也给各个行业带来了危机。互联网以前所未有的威力对传统行业带来了革命性的杀伤和改变，网上银行的开通改变了地面银行；电影搬到网上改变了电视；邮件搬到网上改变了邮局；学校搬到网上改变了学校；保险搬到了网上改变保险；网络电话的产生将改变传统的通信。传统的直销方式如果搬到网上，是不是可以为我们的事业插上翅膀呢，生产消费者和电子商务的结合，促成了一个以推荐人为基础的财富创造概念，即所谓的“电子推荐营销”，它被一些专家称为“新千年的机会”！我们从事的USAAN不就是这样一个机会吗？

互联网已经改变并继续改变着我们的学习方式、生活方式、娱乐方式和工作方式。据权威部门统计，目前，中国的网民已经超过了一亿人。网络运作已经具备了一个硬件的基础。我们今天运作USANA，我们就有必要分析一下我们所处的市场，记得年初，我就放在我UC团体讨论版一张中国地图，我是希望看到的朋友能够意识到我们面对一个什么样的市场，每个看过的人深知我们所处的优势!

我们知道香港仅仅700万人口,却只用7年时间造就了优莎娜全球首位11星钻石董事

台湾也只有2500万人口,在2002年10月,优莎娜才开始进入这个已经是高度成熟的直销市场,但是优莎娜凭借优势的产品和人性稳健的制度,短短几年就进入台湾直销市场前10大公司,目前仍然高速增长!

优莎娜目前已经在台湾产生了超过100位黄金董事及以上的领袖...........

我们知道:上海市本地人口+外来人口,目前已经超过2000万人口..........

中国仅城镇人口就接近5个亿.......

我想如果在香港，在台湾，在新加坡那样一些小的市场，按照传统的方法去运作，没有太大问题，即使整个市场跑一遍也不需要太多时间。我们知道642系统造就的100多个黄金董事每一个都是100%的复制642系统的成功方法获得了成功！台湾642系统在台湾那样一个小的市场完全可以做到。而在中国我们如果只把自己的市场定位在一个省或一个地区，你完全可以按照我们642系统的优势去做，去复制系统成功的地面运作经验，异地市场的开发，在目前中国这样一个市场环境下，借助网路是最佳方式！

  大家看到我们现在正在接受的远程教育已经不是什么新鲜事，但远程教育距离我们如此之近，却是最近几年的事情。近到什么程度呢？近到我们不需要花什么投资，人人都可以成为讲师，人人也都可以随时随地地成为学生——视频技术的发展，已经改变了过去远程教育昂贵的硬件设施的投入。只要你有宽带，只要你有摄像头，哪怕摄像头只是几十最多也不过一百元一个，借助网上的视频会议系统或聊天工具，你就可以开始进行培训了，也就是说，你已经进入了流行互联网天地。 尽管现在上网是轻而易举的事情，但他的威力却是那么的巨大。

正因为有了这样一个硬件的基础，在台湾642系统，嫁接网路连线全球市场也是RICH老师的一个创举，象昨天我们现场收看的台湾642系统董事级别领导人培训，亲眼感受培训现场带给我们的震撼和感动，如果没有网路，如果不是RICH老师的付出，我们不可能这样方便的每周坐在家里就可以接受系统的培训，全国各地的642系统的朋友能够同聚一室交流与分享事业心得，这在十年前是我们无法想象的，也是不敢想的。我们甚至比台湾642系统其他朋友都幸运，董事以下级别的去不了会场，RICH老师他们去会场起码还要开车一个多小时，我们真的要感谢网络，所以时代变了，我们今天的运作模式已经具有了时代的特征。

分析过我们所处的市场后，今天都已经意识到我们面对一个全球最大的市场，如果我们只把市场定位在接近5亿.的中国城镇人口的话，如果今天我们还是按照十五年前的方法运作，那我们最终将被这个时代所淘汰。今天我们的主题也是希望与大家探讨，我们除了学习应用642系统强大的地面优势做好自己本地市场以外，异地市场的开发我们是不是可以更多的借助网路来实现，否则完全靠地面，你去不到的地方那里永远不会有你的市场。

以上跟大家交流的这些观点，希望能够得到你们的认同和思考。时间的原因，网络的优势我们就不谈了，切入今天晚上的主题：网路运作有关知识，主要也是考虑一些开始关注网路的朋友经常提到的一些问题，比如不知道从何下手，在网上找不到人谈USANA，还有一些朋友除了上来听课，不知道还能做点什么，加入半年甚至一年，电脑基础知识还是没有加强，没有重视网络对自己事业发展能有什么更大的帮助，今天在此仅以目前国内用户最多的QQ和UC为例，来说明如何利用即时通讯工具主动做一些筛选动作。 我们知道QQ已经不仅仅是一种个人的通讯工具，而已经成为现代交流方式的象征。先重点介绍一下利用QQ这样一个即时通讯工具除了我们目前所用的比如打字，语音交流，发送文件，视频，远程协助等功能以外，我们还可以做那些事情。

     1．列名单及暖线

    每个人都有自己的交际圈子。网络时代这个圈子得以无限放大，你可以利用QQ将自己散布在全国甚至海外的熟人圈子加入好友名单，充分利用QQ的实时互动的特点跟这些好友保持联络，随时开展“暖线”工作：通过日常的有意识的聊天，收集名单上的人的家庭状况，职业环境，兴趣爱好，消费投资心理等等信息。这样你就可以找到这些好友的基本需求，有针对性的给他们提供他们感兴趣的资料或能启发他们观念的文章，为下一步讲计划作好铺垫。而这一切都可以在网上轻松完成，无需额外开支。

     2．开发陌生人群

    由于QQ可通过限制条件添加好友，我们可以根据自己的喜好和乐趣认识新的聊天对象，在QQ上形成自己的小圈子。因此你可以根据网上搜索到的网民的基本信息决定是否将其加为好友。如果你所在的城镇有优秀的领导人和团队，你可以重点搜寻同一个城市的网民，将其中你认为合适的加为好友之后，经过暖线后就可以约对方面谈，这样既可以解决害怕被熟人拒绝有失面子的问题，又能避免和陌生朋友只是单纯在网上交流，缺乏面对面沟通的机会。

     3．直接讲解业务

     QQ有多人语音聊天功能。如果你在QQ的好友中发现了对您的项目有兴趣愿意进一步了解的朋友，你可以利用音/视频功能在网上直接给新人讲解业务。你甚至可以利用QQ的多人语音聊天系统，多人共同讨论业务，大大提高工作效率和成功率。

     4．开展业务培训

    群是为QQ用户中拥有共性的小群体建立的一个即时通讯平台。比如可创建"我的大学同学"，"我的同事"等群，每个群内的成员都有着密切的关系，如同一个大家庭中的兄弟姐妹一样相互交流。

    同样的道理，你可以在团队内部创建“我的团队”群，利用QQ群的平台将创业团队成员聚集起来，共同讨论工作安排，汇报工作进程，定期或不定期开展业务交流或知识技巧培训。有关群的注册方法和详细功能可以在腾讯的官方网站查到，非常方便。

QQ营销技巧

     1、申请多个QQ，有选择的查找和添加QQ好友，根据年龄、性别、区域等资料尽量找到你的目标顾客群添加。一个QQ可添加500个会员，也就是你的广告受众至少能达到500人次，何乐不为

     2、作为营销工具，QQ个人资料尽量完整、真实，给人以信任感。QQ签名档注上你的网店地址，并有诚信承诺之类的话语。

     3、常用的网店宣传语（要含蓄）、产品介绍和网址等编好后添加在快捷回复里，提高营销效率。

     4、装扮好你的QQ空间，这类似博客营销，写些产品介绍软文、网络买卖经验、产品如何选购、买家如何防骗等文章，同时附上你的网店地址，在给QQ好友提供实用信息的同时做广告，通过摆事实讲道理的方式让他们慢慢进入你的“思维圈”。

     5、多加一些现有的QQ群，与群主拉好关系，以防以后发广告被剔除；同时自己建立一系列与你产品相关主题的群，吸引人加入进来沟通交流，可以通过群来批量宣传网店及其产品。

     6、可简单做几个搞笑、有意思、值得收藏的QQ表情，附上网站地址，在聊天过程中时不时来个调皮的笑脸之类的，娱乐之中做广告

UC营销：

UC除了具备QQ发送即时消息语音视频教室   文件传输等功能外我们重点讲一下，很多朋友没有使用的创建UC团体的功能。

什么是团体？
新浪UC团体，是“新浪UC即时通讯软件”的重要组成部分，是为有共同兴趣爱好的网络群体用户提供的多媒体互动式交流平台，此平台由“团体语音群聊”、“团体图文群聊”、“团体相册”、“团体讨论版”四大功能组成，每个UC团体都有各自的ID、独立的空间，UC团体使群体交流更加方便、更加有趣，是朋友交流的绝佳工具。新浪UC团体有四大功能版块：A.群聊B.讨论版C.通讯录D.相册，下面分别对四大版块进行一个演示：看视频操作

最后我们谈一下博客营销

应该讲整个网路营销我最看好的还是博客营销，为什么我还建议大家尝试运用即使通讯软件开展业务呢，主要考虑博客营销可能没有那么快，前面讲到的可以做为一个互补，但博客营销这个动作大家一定要做。下面我再简单讲一下博客营销

什么是博客（BLOG）？
博客简单来说就是网络日志（网络日记），是一个可以时常更新的个人网页，这些博客网页由个人制作、管理。而且，它们是最简单、最迅速和最便宜的手段，推广的好可以一夜之间得到万众瞩目。
博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客是一种基于个人的网络信息的传递形式。因此，通过博客的推广可以达到营销信息传递的目的。
现在关于博客概念的介绍已经非常多了，对博客概念的描述大同小异，国内外众多媒体和网站都将BLOG作为2004年最热门的词汇之一，我属于比较幸运的第一批写博客的人。关于BLOG（博客）的介绍文章，网上已经非常多了，大家有兴趣可以去网上搜索出来了解一下！

另外我也查了一下资料，基于博客可以被普通人所接受并且容易学习，容易推广，从04年已经开始被很多从事网络营销的朋友所采用，取得了很好的效果，也开始被更多的直销人所关注。在2005年有人提出了博客营销，博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。

我也在网上查了一下目前有多少人了解博客？多少人在使用博客？
实际上，到目前为止很多人还不知道“博客”为何物，但很明显的是，博客已经成为互联网上最热门的词汇和最引人注目的互联网应用之一。

这也是顺应时代发展要求的产物。随着信息时代化的来临，很多朋友已经意识到网路运作的方式已经迫在眉睫。而且博客正逐渐发展成为有效的网络营销工具，在市场营销活动中发挥了越来越重要的作用。

现在有这样一种说法，个人博客是网络直销的基础，它是团队精神和公司信息披露的最好场所。它的目的是引发顾客动机，变被动销售为主动销售。这里面也要有一个前提，首先我们网站要制作精美，内容实际。能够吸引人而又不要太华丽。能够体现我们团队的精神和公司的精髓。当我们每个人都有了一个自己的网站。再学会将网站推广出去，经过筛选只有那些真正用心了解的人会主动找我们了解，这样慢慢的就可以征集很多新的准顾客。达到营销信息传递和引起更多人关注的目的，当慢慢有人开始找你了解USANA时，那种感觉是不一样的，交流起来已经有了一个很好的基础，此时才是博客营销最佳的效果/。

个人化的博客营销

    博客营销的第一步是建立有特色的博客，因此必须按照创业者从事项目的特点来开设自己的博客。

    以直销行业为例，因为直销商开通博客的主要目的是为了发展新人，而不是替公司做广告，所以在博客的内容上一定要重点突出自己团队的优势，同是一家公司，有众多团队，新人为什么要选择跟你来合作呢？这是每个考虑借助博客来发展直销事业的直销商必须首先要考虑的问题。只有在内容定位上准确到位，博客营销才有了坚实的基础，否则博客即使读者众多，到头来可能只会落得个为他人做嫁衣的局面。

    博客建好后，重点就要放在博客的营销上了。

    博客的网络营销法则

     1.形式越简单越好，使用越容易越好

     2.重点放在内容上，内容越专业越受欢迎；有深度和广度的信息绝对有价值；

本周由RICH老师组织的早会，也开始尝试组织一些有兴趣的朋友研讨网路运作的一些基本知识，也引起了一些朋友的兴趣，这一周重点介绍了直销人网站的注册和里面各种功能的有效利用，参加早会的朋友也基本在里面申请了自己的个人网站，也有朋友建立了自己的直销人店铺，这样借今天周日的课简单讲一下直销人网站都有那些功能，我们是不是可以好好利用一下。

可以注册博客的地方很多，但考虑我们这个行业的特殊性，我们希望浏览我们博客的朋友最好是了解这个行业的直销人，可以推荐大家首先考虑去直销传播网博客注册，注册地址：http://tpyqcwhbg.cnmlm.com/reg.asp 直销中国博客注册地址：http://www.zhixiaochina.com.cn/blog/User_Reg.asp，当然还有很多比如，新浪，百度，医药，创业博客职业博客 企业博客 职业经理人博客 中国老板雅虎博客博客 商都博客 台湾免费广告博客等等，如果你想了解一共有多少个可以申请博客的地方，那真需要花费一些时间，上面提到的这些我基本都去注册过。最直接，功能最多最受用的首推直销人博客，我们在上周的早会上已经交流过直销人博客的申请和直销人店铺的申请，已经在上面申请了直销人网站和店铺的朋友可以把你们的地方发在公聊，让大家去参观借鉴一下。时间的关系我们今天就不展开讲具体的申请步骤了，只演示一下里面都有那些功能可以直接为我们所利用。

下面大家可以看一下我的视频演示，如果有兴趣，你也不妨去研究一下，去那里按一个自己的家，深入到里面把这些功能利用一下。这里我们就不展开去讲了。有兴趣的朋友可以下周一到周五早会分配出时间学习了解这方面的知识。

直销人网站--全球直销华人互动平台·行业门户

在这里可以申请一个直销人网站，建一个自己的店铺，去各个城市社区去直销人社区发表一些文章，最大的功能是里面注册了50几万全球直销人，你可以选择具体到一个城市去找人，去你福建的省市去找人，就这里面就是一个取之不尽的名单库，仅直销老鹰就有1万多，他们的信息很完全，你可以有选择的去里面找一些朋友试着交流一下。

直销人注册地址；http://map.zhixiaoren.com/

今天我们在这里谈网路运作的一些知识，主要希望大家重视加强网路运作知识的学习应用，我们赶上了这样一个信息发展的时代，就要学着改变自己，适应时代的发展需要。还有刚开始学习了解网路运作一定不要着急，感觉自己有了网站，为什么一直没有人主动找我，这个问题一直有朋友这样问我，我给上百甚至还要多的人做过USANA的个人博客，这只是等于我给你了一盒网络名片，当然如同生活中你印了一盒精美的名片，你如果只是除了自己欣赏，装在自己的口袋里，除了熟悉你的人，陌生人永远不知道你是做什么的，你要想让别人知道你，你要把名片发给更多的人，博客也是一样，前面我们讲了网络的开放性，你要想让更多的人知道你在做什么，吸引更多的人关注你 ，这里面同样要做更多的推广动作，需要花费大量的时间和精力，这个动作做好了，世界各地都可以看到你的网站。互联网是一个四通八达，没有边界，没有中心的分散式结构，体现的就是自由、开放和无拘无束的精神。在网络上，信息已经跨越了时空界限。任何人，都可以通过网络向世界发布信息，传播自己的观点和理念。要想达到这样一个目的，就需要在这方面下很大功夫，这个主题我们以后也可以专题讨论，。

我相信你们坚持做上面的一些动作，效果是一定会慢慢显现出来的，对这方面有兴趣的朋友我希望你们分配出一点时间出来，上周已经开始的每天的早会，你可以多来参加，坚持学习和在网上主动找一些朋友沟通交流，因为你如果还不熟悉网路操作的一些基本的知识或积累一定的经验时，你更需要一些方法和经验的积累，需要你在网路操作上的一些感觉，这方面需要自己慢慢体会和实践！有时方法可以传授，惟独感觉需要你自己慢慢体会，因人在不同时机应该进入那一步，做那方面的引导，跟进是很重要的一步，并不是每个人都要按照一个固定的公式去操作的，这里面更需要一些方法和技巧，需要一个很好的心态和做人的到位，你可以思考这样一个问题，在网路上你是否可以有持续的跟进一个朋友达半年甚至一年这样一个耐心，在网路或在地面你目的性太强，太急功近利，反而你的事业发展好不了。你是否重视建立友谊的重要性。网路地面都一样，只是一个是面对面，一个是虚拟的网路，一个连人品都不认同你的人，最终能跟你合作吗？

还有一个电脑基础知识的学习和掌握问题，这是那些还不能熟练应用电脑的朋友必须尽快学习掌握的问题，如果自己连电脑基本操作都不熟练，就先从这里入手，边学边做，边教别人。就当练兵，当你随着电脑操作的熟练，在网上跟朋友交流的多了，一些平时可能连你自己也没有注意的细节问题，当对方提出来也需要你回答时，你就会意识到自己需要学习的知识还很多，会更加激励你去学习。

相信一分耕耘一分收获，财富第六波倡导 的就是在家工作，今天我们要跟随时代的脚步，顺应时代发展的趋势，面对一个未来世界上最大的直销市场，我们已经有了642系统强大的地面优势，再强化一下我们的网路优势，争取在未来的市场竞争中，我希望我们每个人都尽可能的把自己的市场做大做强。

我相信只要你有梦想、爱学习、愿付出、人品好就会在USANA642系统中讲会获得无穷的力量,建立庞大的生意，最终不仅自己梦想成真,还能帮助许多人梦想成真!

今天就先简单交流到这里。以后有机会我愿意与大家继续探讨。希望今天的交流给大家提供一个思路，希望对你们在网路运作方面有一点帮助。谢谢大家！

今天我把这次的主题定义为分享与互动，我希望课后，有兴趣的朋友可以试着去UC建一个自己的工作室，可以打开直销人网站看看里面都有那些功能，怎么去找人，试着去注册一下，有什么问题可以拿麦上来提出来，我可以跟你做一个交流。十点准时结束！