在从事直销领域和直销法规的出台再到几年的宣传和见证中,我接触不少直销从业人员。发现有些误区。

关于直销,知道了是一会事,知道了并去做是另一会事,做了并做得好又是另一会事。有些直销员花了不少钱,跑了不少路,听了不少课,可还是不会做,更没赚到钱,为什么?听课的,往往是听课激动,想想感动,回到市场上基本不动,为什么?有的是知道得多,做的少,懂得多会的少,又为什么?很多伙伴每当参加学习时,基本上大多数人都原意学习,但不原意复习,更不原意炼习,知道与做得到的距离太远。特别是新加入的直销员,在这些方面尤为突出。发现很多直销员在工作中虽然很努力,对直销业也很执着,可销售业绩却不是很理想,业绩不理想带来的自然是收入低。收入低的直销员和收入高的直销员,他们付出的时间成本和物质成本是一样多,收入高的直销员可以过上自己渴望拥有的美好生活,收入低的直销员却在亏本经营,成了直销难民,直接影响了他们的生活品质,破坏了他们的工作热情,当然也影响了他们对公司,对直销业的认同和执着追求。

对于一个直销员来说,能不能产生业绩,能不能发展团队,不是仅靠自己的努力就可以成功的,还要有很多因素,比如说政策法规,公司品牌和知名度,产品质量,价格,售后服务,除此之外,我发现关键因素是直销员没有正确的,有效的工作方法。我们要知道:直销不等同于普通销售,不等同于其它传统行业,相对于其它类型的销售,直销更需要技能和良好的心态。我发现,业绩不好的直销员,他们总在犯这样那样的错误,有些甚至是细小的错误,他们总在错误的时间说些错误的话,总用错误的工具做些错误的动作,这些点点滴滴的错误就酿成了一次又一次的失败。

于是很多人总爱问老师,能不能把一些独特的经验写出来,让我们分享和在追求直销的前进道路上少走弯路。对于这些直销员的这种敬业精神,我们听了也很感动。我们也不作无谓的激动,不谈多余的心态,只重实效战果。努力是重要,选择更重要,选择不对努力变白费。

一 行业简介

今天,直销在众多的工业国家和发展中的国家,已成为发展极其迅猛的行业。从公司的数量,从业人数来看,都可以证明:直销已成为全球最有发展前途的三大行业之一。

二 关于直销的事实和神话

对于什么是直销,很多人存有误解和缺乏常识。主要方面如下:

(1) 不是金字塔。事实上,直销是在一个零售体系,在其中,直销商从事着产品的直接销售,直销商靠招募和个人品牌来吸引新的直销商进入他的组织而建立起自己的销售队伍。直销商从销售业绩中获得一定比例的补偿。而金字塔计划则是一个先期的投资者通过后来的投资者我投资而获取利益。金字塔计划常常是在赚钱上作出一些让人难以相信的承诺。

直销给人以公平,均等的机会,所以你在任何一个时间加盟公司都不受影响。重要的是你加盟公司和开始建立你的网络。以你的毅力和艰苦的劳动,你大可以比你的上级部门投资商发展很更快。

(2) 直销不是打了就跑或者是一夜致富的生意。在直销中,除了艰苦劳动外,没有其它的代替物。你必需投入长时间和大量工作去销售产品和招募新的直销商。为了保持发展,你必需保持强盛的发展势头,你必需给自己几年的时间来建立在个规模可观的网络。

如果你真想成功,通常在最初几年里,你必需付出艰苦的劳动,也许比你从前作为工薪阶层所付出的劳动要艰苦得多。这是直得的,因为你知道:最终你将开始赚取潜在的收入---事实上,正是这一点吸引了众多的人从事这一行业。一个高效率的直销商需要艰苦工作三到五年。一个一般效率的直销商需要八到十年,才能获得自己期望的成功。即使需要花上十年的时间,也是直得的,因为潜在的收入能够一直持续下去,帮你实现你梦寐以求的生活方式。

(3) 直销提供均等的机会。

在直销领域,没有权力,财富等身份的限制和区别,大家都是平等的,只要你勤奋努力,执着专注,每个人都可以获得相应的成功。

三 选择适当的直销机会

如果你已经决定要认真考虑从事直销业,那么,恭喜你。然而,我们如何在未来数十个甚至更多的直销公司中筛选出一个最适合你的公司,以成就你事业.以成就事业的辉煌?

每个公司都会试图说服你。他们拥有最好的产品或者最优厚的奖金计划。从选择直销公司并以此作为终身事业的角度来说,很多人都没有得到正确的指导。很多人选择了一家公司,干不了几天很快就跳槽。原因何在呢?或许是因为这些公司的制度本身就有问题。

如何作出决定与选择?除了选择合适的直销公司,还有很多重要的因素,这些也是你不得不考虑的,列举如下好好对比一下吧:

1 公司

在选择公司上,更好和更安全的是选择一家从一开始就规范运作的公司。这种公司有一整套完善的经营管理制度,能吸引人,留住人。公司运作的经验也是一个重要的参考因素。有国际化,政治化,专业化背景的公司当然更具选择价值。对你也更具有说服力。你完全可以通过上网及各种渠道来了解公司的经营历史和发展轨迹,最好是找这家公司的销售精英交流,这样能使你更彻底地了解这家公司。

直销是一个人的事业,所以,寻找一个以人为本的公司是最根本的。毫无疑问,这是建立销售团队,让公司能够永续经营的根本。

2 如果你发现你正在考虑的公司符合你的要求,你就要去考察其所销售的产品以及产品的范围。要保证产品的高度质量以避免顾客的投诉和抱怨。自己必须先使用产品,因为你必需在销售产品之前对产品建立起充分的自信。产品就是企业的灵魂与工具。有好产品就不怕没有好的销路。除了优质的产品还要选择一种人们日常消费的产品,如美容,保健或者居家洗涤产品等。这类消耗品可确保客户重复销售。

3 奖金计划

一旦产品满足了你的要求,你就要把注意力集中在奖金制度上,很多公司是靠强调他们的制度来吸引经销商加盟的。有些过分的强调他们的奖金制度而忽略了成功直销必不可少的其他要素。我们要选择一种公平合理的奖金制度,这种制度要尊重劳动者,要警惕那种利用他人赚钱的制度。我们要选择公平的制度,每一笔奖金都是销售利润,但不能无端的高,选择一种简单又容易实现的奖金或销售计划。在很多公司奖金制度听起来就好听又激动人心,事实上,难以达到最高级别或者赚到这样高的奖金。所以要选择一种已被事实证明通过努力能够达到奖金计划的。

4 经销商和网络领袖

在产品与奖金制度都很优秀的情况下,如果公司没有恰当的人,那么这些优势就算不了什么了。很多公司能把人招来而却缺少能把公司凝聚在一起,还有一些公司他们趁向于吸引一大批操作者和那些并没有真正把直销业当成终生职业的人,缺乏正确的领导,扼杀了公司的发展。公司应该拥有正确的上级领导。观察领导风格,评判能力,推动力和承诺力如果你是刚刚加进直销业,至关重要的是要获得领导的支持和提供培训。领导具备合适的复制机制,复制直销的关键,如果你不具备复制机制,那么你就不可能有将来的倍增。最后你需要正确的态度和决心去学习,去超越他人。

四    (1) 敢作决定。每个人在做决定时都会各种担忧,因为任何决定都会带来相应的后果和变化,但是你又不得不积极主动地作出一些重要的决定。

(2)积极作出决定。积极的决定有助于自我发展和增加知识。应根据事实作出决定,如果你的决定是正确的,你心中的声音会"告诉"你的。

(3) 快速作出决定。先收集作出决定过程中所需要的有关依据和意见,加以分析,然后快速作出决定,训练自己是快速决策者,你的快速决断会吸引与你类似的人加入你的网络。

(4) 靠潜力而不是根据过去的经历作决定。记住:你的过去不能决定你的将来,你的将来是由你的眼光,态度和决心决定的,

(5) 坚持你的决定。一旦以明智的决策方案作出了决定就要坚持到底。绝不能像那些三分钟热读和半途而废的人。

注:了解该行业并通过决策方案选择恰当的直销机会。将导致终生的直销的成功。感谢你的阅读,希望你是人才,更希望你是精英。祝你拥有好事业,过上优雅的生活。如果你对直销感兴趣,请联系我。直销业为你生活添色彩。