空杯学习的心态

直销业务员的推广是采取复制的形式，一个业务员最有效的方法就是100%的复制，不需要自己别出心裁的的独创，要复制好自己先要学习好。

以归零的心态学习

不管以前在别的行业如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光看待直销业，也不要用原来的经验做直销，因为直销是一个全新行业有自己独特的特点，有独特的作法，任何人都要抱着从零学习的态度认真学习直销的有关知识和做法。

我们要有积极的未来关，你成功取决于你的信念，老的想法适应不了今天的新事物，工作重点要转到销售产品和建立优惠顾客上，在顾客上选出你的核心领导人，就是经营者，建设好拿自己的团队

做过一家公司的朋友，今天你在选择节能环保健康新时代公司时，你一定先学习公司的做法，而不要用原来那家公司的的方法去做。

因为不同公司的产品制度经营理念不完全相同，决定了其工作方法教育模式也完全不同，在一家公司有效的方法，在另一家公司不一定有效。

从事直销事业的过程中不要取得一点小的成绩，就自以为是，无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断的心态归零，不断地回到起点，力求把基本的事情做得更好，同时要不断地虚心向他人学习，使自己的能力不断的提升，不断的成长，从成功走向更成功。

2      学习什么

首先要学会讲公司  熟悉公司的产品 学习讲计划

学习专业技能  会做产品示范

学习做好售前售中售后服务

学习健康知识  讲趋势  讲观念

3    学习的方法

跟会议  积极参加公司的各种会议 ，每次会议都要参加 注意录音  记笔记并且要经常整理总结，向业务领导学习，工作中遇到问题和不清楚的地方，不要自以为是，要及时的请教自己的业务领导。

在开展新业务之前，要多和业务指导商量和业务指导在一起的时候要多观察观察他如何解决问题如何沟通。

阅读有关资料，有关公司信息，产品介绍，市场计划，公司的光盘反复看，最后熟记于心，用自己的语言讲出来。同时每天养成阅读的习惯，多看一些有关成功销售的书籍，善于从行动中学习，任何的方法都要经过不断的演练，才能最终掌握。

要把每一次行动当做一个学习的机会要经常总结，争取一次比一次做得更好。

4    要有重复学习的心态

学习的秘密就是重复学习，对于所学的知识翻来覆去的多听多看，看多了自己讲出来就很容易。

参加一次重复的培训，一定不断的复习，经常拿出录音听一听，拿出笔记认真来看一看，最后才能完全掌握。

有很多人参加很多次培训提高不大的原因是不复习，不应用，结果参加培训变成了凑热闹，只能在短时间内受到一点感染和影响，时间一长全忘了。

老板的心态

直销行业和其他行业一个很大的不同时，在直销行业里每个人都是自己的老板，你不是直销公司的雇员，业务指导也不是你的上级，你与公司和业务指导是相互独立的合作关系，你要明白这个生意是你自己的这一特点，只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态，你才能做好直销的事业。

1   学会自我管理

既然自己当老板，就只能自己管理自己，因为无论是公司和业务指导都没有权利要求你去做什么？必须做什么？

比如如果你是酒店的老板，做饭炒菜需要别人来提醒你吗？回答肯定时不需要的，肯定是自己安排酒店的生意。

2   勇于负责

作为老板就应该勇于承担责任，首先要对自己负责，勇于迎接挑战，遇到任何问题首先要对顾客负责，服务周到使顾客真正从产品中得到好处。

3   工作要有主动性

要主动开会学习，主动想办法把各项业务做好，自觉去行动，不要总是靠别人督促，要不断的进行自我激励，自己调整自己。

会议和永远保持一个良好的激情与状态是成功的两大法宝，自己开会时学习，带人开会是做市场，不要总靠别人来激励自己。

不要抱怨他人，因为抱怨不起任何作用，遇到问题从自身找原因，从自身出发想办法。

4    要独立解决问题

早日掌握基本的业务技能，争取早日独立开展业务，如讲课，家庭会议，产品示范，手诊，能制作的尽量自己去做。

我们开一家商店或者摆一个地摊，手中必须有货，对吗？所以存货的问题也只有自己解决。

同样作为直销原来开展业务也必须做到手中有货才行，而且能自己为自己存货，因为手中有货可以加强零售意识，每当看到家里的存货，你自然会有强力的想法去做零售。

在直销的事业里你的存货是完全没有危险的，你销售不出去完全可以换货或百分之百的退货，当你养成主动存货的习惯，这个习惯也会自然复制下去。你的队伍中大家都会主动存货，这样一来货源就会很充足，大家零售意识都很强，成绩自然都会好。

2同样如果你不主动存货，这样的习惯大家也会复制下去，大家手中都没有货，就会严重影响业务的发展，因此为了自己在直销事业里取得更好的成绩，每个业务员至少拿出5000-10000元来存货。

当有了问题解决不了请业务指导帮忙解决时，要用心观察和学习，争取遇到类似问题以自己解决，而不是总是依赖你的业务指导

5   要有强烈的愿望

从前有个酷爱哲学的年轻人去请教一位著名的哲学家，我非常热爱哲学努力专研近十年了，但没有取得什么成绩，请先生给我指出，哲学家说请跟我来，他们来到门外的一条河边，哲学家一声不响的向河里走去，年轻人只好尾随其后，当走到河水齐腰深的时候，哲学家突然转过身将年轻人的头按在水里，如此反复三次，年轻人不解得问，我虚心向你请教，你为什么这样对待我。刚才你在水里渴望什么，年轻人说空气。哲学家说当一个人成功的欲望就像在水里想得到空气 那样强烈的时候，你才可以成功。

这个故事说明要成功，你要有100%强烈的愿望，，才能在直销的事业里成功，所以在直销的事业里要想取得成功，你必须要有明确的目标，且内心要有强烈的愿望去实现自己的目标。

三积极的心态

1   直销事业是个挖井的事业，需要我们具有长远的心态，只有眼光放远，才能有大的成绩做大事

2    凡事都往坏了想 ，，以至于在开始之前就找好了失败的借口，就很难有好的成绩。

3    心理学的原则告诉我们，如果在你的潜意识里不断地输送正确的想法，，成功的几率就会大幅度提升，相反灌输做任何事都失败的想法，则成功将与你擦肩而过。

1    不要斤斤计较，要大处着想，对别人不要太小气，，不要总是计较一些小的事情和小利益。有时为了争取眼前的一点小利益，而损坏了自己在团队中的形象，结果得不偿失，捡了芝麻丢西瓜。

2      不要急功近利，做直销要考虑长远利益，而不要盯着眼前的利益，要以长远的利益为重，在新时代事业里努力三五年笑傲江湖后半生。

3    积极但不要心急，在这个工作中要有积极的行动，但心情不能急躁，急躁反而发挥不好，欲速则不达，所以对自己要有耐心，按自己的计划一步一个脚印去走，去做。

4     立下恒心坚持到底失败者往往有着轻易放弃的习惯，成功需要我们长时间的努力，在这个过程中遇到困难，挫折甚至暂时的失败都是有可能的，这是你一定要坚持下来，不要轻易退缩，永远不要放弃。

直销事业不是一场短跑比赛，不是看你暂时跑得多快，，而是一场马拉松，观念是你能跑多久？认同吗各位。只有坚持到底才能到达成功的终点。

5      要遵守规则，规范经营是直销发展的基础，每个业务员在开展业务时，一定要严格遵守规则，业务队伍要有纪律，有秩序，团队才能不断的发展壮大。

违反规则，如夸大产品，降价销售，挖别人的墙角，会扰乱市场，破坏市场，损坏直销的形象，也损坏自己的形象，从而严重的影响直销事业的发展，因此无论如何都要遵守规则。

6   要有舍得付出的心态 ，舍得舍得有舍才有得，大舍大的，小舍小得，不舍不得。要懂得有付出才有回报的道理，而且任何时候都是先付出后收获。

在从事直销事业的过程中，无论从时间上，经历上，还是资金上，一定要有舍得投入和付出。要相信我们今天的一点一定的付出，在将来都会有回报的。我们今天的每一次行动暂时可能没有效果，但都是为将来的成果做积累。

四 平常的心态

1     不要有求人的心态

我们推广产品和事业最终是帮助我们的朋友找到他们非常需要的产品和创业的机会，从而改变他们的家族命运，因此不是求人而是帮人。要抱着好事情与好朋友分享的态度，你就会轻松的自然的开展业务。

2      要正确的对待拒绝，

销售是从拒绝开始的，成绩大的人被拒绝的次数多，一次被拒绝之后不要想太多，而是要把注意力转到下一次行动上。

3       不要因为一次行动的失败而影响后面的行动，直销的机会在与排除障碍，因此有障碍存在就有机会存在。

4       有一句名言拒绝是直销事业的开始，优秀的直销员不会因为拒绝而烦恼，他们总在拒绝中体会直销的规律，在不断的拒绝中增长才干，不要奢望每次成功率提高，你拜访10个客户可能有一两个人认可产品就不错了。

5       要知道就这样的成功率很多人都已经取得了非常了不起的成绩，我们不能提高成功率，但我们可以提高行动力。

6       只要你每天不断的行动，，在行动中遇到暂时的失败也没有关系的，失败乃成功之母，成功的人就是那些经历失败而没有退却的人，认同吗？

7       在开展业务的时候要把注意力关注在行动的过程中，不要太在意具体的结果，如在拜访顾客之前，如何与顾客沟通，讲的时候要注意什么，而不要考虑

买不买的问题，拜访一次顾客之后，要多总结与顾客接触的过程中那些地方做得不够好，下次如何改进，不要太在乎拜访的结果。

五  感恩的心

1    要感谢父母的养育之恩，并常思报答。

2   要感谢公司为我们普通人创造良好的创业机会和平台，要感谢我们的业务指导是他们耐心的推荐和介绍，让我们接触了直销，新时代公司这么好的事业。

3   要感激旁级部门与下级部门与我们合作。

4    感谢那些讥笑我们的人，是他们让我们有在直销事业成功的决心

多讲感恩的话  ，我们的感恩之情不要藏在心里，要经常将这种感激之情公开说出来，在聚会的时候别忘了多讲些感谢业务领导的话，多讲感谢新时代节能环保健康产业集团直销公司的话。形成一个良好的习惯，并在团队中复制下去。

多讲感恩的事，心存感恩的心更重要的是从事情上体验出来，感谢父母从关心他们的身体从小事做起，好的产品首先要我们的父母使用，同时自己应该努力奋斗早日成功，因为成功是对父母最好的报答。

感谢公司，感谢公司就要从行动中响应公司的号召，遵从公司的要求，自觉维护公司的形象。将市场开拓好维护好，争取成为新时代公司的最优秀的业务员。

感谢旁及和下级部门  感谢旁及和下级部门就要积极的和他们合作，在他们需要帮助的时尽心尽力做自己该做的事情。。

有人帮你是福分，没人帮你是本分，没有人应该帮你做什么，凡事感恩你得到的，就会越来越多，凡是你认为理所当然的你得到的越来越少。

目标+心态+技术=成功