一 如新公司诞生

1984年，罗百礼刚从犹他州杨百翰大学（Brigham Young University）财务管理系毕业。 罗百礼的姐姐罗妮拉 Nedra Roney） 就像一般女性消费者一样， 也拥有不少品牌的保养品。

有一天， 罗百礼在厨房和姐姐聊天，教育系毕业的罗妮拉对罗 百礼提出她的观察，很多保养品卷标上所标示的成 分，真正有效的大约只有20%，其余80%都是为了增 加容量、对人体却无益的填充剂。 “为什么不生产只含对皮肤有益成分的保养品呢？” 这样的想法开启了罗百礼自行创业的念头。

当时罗 百礼刚从学校毕业不久，既没有经验，有没有资本， 于是他提领出在银行仅有的五千美元存款，和其他几 位志同道合的朋友，包括伦兆勋，已及罗百礼的兄弟 罗可高（kirk Roney ） 罗乐宾（Brook Roney）,和戴 纯蒂等人，在普罗沃市的一个地下室租了一间小仓 库，共同成立了如新公司。 他们提出“荟萃优质，纯然无瑕”(all of the good,none of the bad)的口号,同时招揽化妆品方面的化学师,经过 几个月的研发，研究出对人体无害的个人保养品配 方．

接着，罗百礼开始四处寻找愿意为如新生产产品 的厂商． 由于他要求工厂只能在产品中放入有用的原料和配 方，不能加入无益的填充剂，但是这种做法的成本太 高,因此一直没有厂商愿意生产.

几个月后, 罗百礼终于找到一家制造商勉强同意和他们 合作.但是对于一个没有工作经验,资本额只有五千美元 的小公司,实在很难令合作厂商产生信心,因此,这家制 造商要求如新必须货到付款,否则一切免谈.

就这样,如新公司的第一批产品在1984年问世. 为了使产品的价格合理,初期他们甚至连容器和包装盒 都没有,因为第一批顾客大部分都是他们的亲朋好友或 是邻居,因此他们就请这些人拿自己原有其它品牌化装 品的罐子来装填,用完后再拿回来重复填充.

他们没有一部象样的货车,没有电脑制作定单,当然更没 钱做广告.一般通路的商品讲究精美的包装和大量的广 告攻势,但对于一个资金有限,新成立的小公司而言,根 本无力负担这笔庞大的经费.

因此,不需大量行销广告费用,采取一对一人员销售的多 层次直销,就成了最适合如新的经营形态.

如新公司最原始创立的概念“荟萃优质，纯然无瑕”,至 今仍旧是如新在研发新产品上不断严守的最高准则.正 如罗氏所料, 如新公司推出的新产品,在市场上立刻获 得了巨大的反响。只要新品一抵运，爱用者便带着产 品空罐，蜂拥而至这家小公司，来填装新品。一批新 的产品卖完后，又立即生产另一批新货。 于是罗百礼继续规划产品的开发、订定行销计划成 立业务部门。

此后，顾客对如新产品的需求与日俱增。公司在短期 间内便快速成长，原来狭小的仓库已不敷所需，因此 搬迁到另一处较大的仓库来营业。

1991年，如新在普罗沃市兴建完成世界级水准的仓 库与储运设备。不管面临什么样的困难，罗百礼都坚 持不向银行贷款。1992年，如新公司造价高达1800万 美元的总部大楼及价值800万美元的仓储货运中心正 式落成启用，所有的费用，如新公司均以现金付清。所有的营运资金皆来自于公司营业收入，完全不靠举 债。

总裁罗百礼坚持有多少钱做多少事的踏实作风，为 如新公司建立良好的体制以及永续经营打下了基础。

如新公司目前是荣获美国一家专业财务评等公司Dun Bradstreet邓百氏信用调查公司给予5A-1的最高评价 的公司，只有财务最稳定且备受赞誉的企业才能得到 该公司5A-1的评等。

1992年，如新引进的营养补充品系列，是属于现今 畅销全球的Pharmanex营养补充品的一个系列。营养 食品的概念是由个人保养品的概念所延伸：由内而外 散发美丽。

随着营养食品系列开创出出色的销售佳 绩，如新将焦点锁定在科学的研发上。

1998年，如新 并购了Pharmanex华茂生技公司，Pharmanex正式成 为如新旗下的产品线。此并购案还包括了Pharmanex 在中国上海及北京的研发设施与位于浙江省的原料萃 取工厂。

如新公司于1996年在美国纽约证卷交易所挂牌上 市，股票代码NUS,在业界地位的认同上，此举可说是 迈进了一大步。如新挂牌上市的成功，是近几年来极 受瞩目的案例。由于已是公开上市的公司，如新每季 都会对外公布其详细的财务报表与营运相关的商业信 息。过去几年来，公司不断开发世界各地的新市场， 市场占有率也持续地扩张。

二 如新公司的成长

卓越非凡的超高速成长公司，傲视业界的领导品牌

一、如新公司1984年成立于美国犹他州普洛沃市。 在全球40个国家与地区设立了分公司； 21年的成长 历史。以其卓越的品质和超强的研发能力，成为业界 的领导品牌。

二、 如新公司是美国建国200多年来八家超高速成长 公司之一。 其他七家是微软、戴尔、联邦快递、苹果、沃尔玛、 锐步、家居百货等。 超高速成长是指一个公司在创立 十年内，其营业额由0增长到10个亿。如新公司八年 就达到10个亿。麦当劳用了22年，安利用了23年。

三、财务实力雄厚。荣获世界著名财务评定机构邓百 氏(Dun & Bradstreet) 给予 5A1级的评级。 5A1级的企业在全世界仅有30余家，如美国的微软、 通用汽车。日本是世界第二经济大国，还没有一家 5A1级的企业，丰田汽车是5A2；香港汇丰银行是4A 级；我国中信银行、平安保险是3A级。这意味着：如 新公司具有雄厚的财务实力，可以研发出独一无二的 产品，具有绝对的竞争力；这样的公司我们可以与她 永久合作。

四、1996年在纽约证券交易所股票上市，代码 是“NUS”；在纽约证券交易所上市，证明如新公司经 营非常优秀，信誉良好，财务稳健。

五、如新公司年销售额达10亿美金 ， 2003年1月进入 中国，在全国开设了200家专卖店；2008年在中国的 销售额将达到100亿元。

六、如新三大事业部门及产品理念 “如新”护肤保养品 荟萃优质 纯然无瑕（只放好的， 不放坏的）； “华茂”营养保健品 天然萃炼 科学验证 “大行星”电子商务网际网络 生活科学化 科学生活化

七、具有世界顶尖的科学家团队。由150位在不同领 域独有建树的科学家组成。如被誉为近千年以来对人 类最具影响力的三十个名人之一翟诺士博士，是口服 避孕药和首种抗感冒药的发明人，与爱因斯坦、爱迪 生齐名的世界科学巨擘；美国最大制药企业默沙东公 司的研发部主任，北美草本植物第一把交椅的张念慈 博士，世界抗氧化之父雷派克博士，银杏结构式的发 明人中西香尔博士等。

八、如新营养保健品按制药标准生产，6S品质保证， 经临床验证； 如新生物光子扫描仪首创以量化的科学 证实营养保健品对人体的作用，荣获美国营养业期刊 颁发的2004年事业成就奖。如新营养保健品第一家被 录入美国医生药典，证明其具有确切的功效性；如新 护肤品、保健品，连续六年被美国奥委会指定为美国 奥运代表团唯一使用产品，证明绝对不含任何违禁成 分，具有高度的安全性；如新营养保健品在美国营养 协会网站连续五年排名第一，证明其品质超群，及强 劲的市场竞争力；如新营养保健品是全美唯一取得美 国三大权威机构持续认证的产品。即美国卫生基金 会、消费营养品检测实验室、禁用物质管理组织的权 威持续认证。

九、全球最佳的奖励计划；成为业界创造百万富翁第 一多的公司。

十、如新公司的文化是“善的力量”。 NUSKIN创办人罗百礼、伦兆勋、戴纯蒂、罗可高、 罗乐宾等几位志同道合的伙伴．仅以五千美元起家、 在1996创下一年10亿美元的业绩，正好印证了创办人 的信念与成功。如新凭借坚毅与实力，目前已是在全 球拥有42多家分公司、事业版图遍及美亚澳欧四大洲 四十余个国家的跨国企业。

到今天为止，如新已在世界42个市场设有分公司， 并不断地持续扩展中。如新全球化的事业机会，使所 有如新直销商都可以在拥有超过11亿潜在顾客的全球 市场中开创其事业。 普罗沃市位于美国犹他州，当地民风纯朴，大部分居 民都信教义严明的摩门教。在他们严守的第十三条中 写着：“我们相信我们要诚实、真诚、贞洁、仁爱、善 良，并为所有的人做有益的事……任何善良、优关、好 名声，或值得赞扬的事，我们皆追求之。”