开始了解并从事如新事业之前，大家应该对直 销事业做一些了解。而了解的不是对如新本身 的了解，是对直销的前景、模式、竞争层面、 个人状况的比照，这样你做起来不至于因为效 果不明显而中途退却。

在愈来愈崇尚个人自由及追求成功致富的时代 裡，直销工作一直被宣传或定位为实现自由创 业与致富梦想的绝佳良机，也是公平、挑战与 自信的精彩演出。

1. 从事直销的人口：

近年来全球参与直销工作的人数愈来愈 多，女性及年轻人更成为直销的主力。目前， 全世界至少有上亿的人在从事直销工作，也就 是每50个人中就有一个直销人的存在，如果扣 除未成年的非就业人口，则每30个人中就有一 个直销人，这个数字是直销业成功的最佳证 明。

2. 从事直销的原因：

根据直销业的调查研究，大多数的人选择 直销做为事业发展途径的原因，不外有下列几 点：

(1)所得收入完全与自己努力得来的业绩成 正比。

(2)不必有良好的学历或工作经验。

(3)没有钜额的资本与成本的要求与压力。

(4)可以磨练个人自信心与独力自主的能 力。

(5)可以专业或兼职。

(6)可自订工作时间和工作完成进度。

(7)学习与人接触沟通的技能。

(8)享受成功的挑战及乐趣。

(9)赢得收入及海外旅游奖励的机会。

3. 杰出直销人应具备的条件：

至少需具备：

(1)健康的身体。

(2)积极乐观的心态。

(3)奉献投入的工作热忱。

(4)接受挫折、焦虑、压力的能耐。

(5)肯学习、且有不断追寻创新突破的决 心。

(6)敏锐的观察力和应变力。 所以，选择从事直销事业，至少要对此6 项条件做好自我评估，才不致落到事不成、业 不就的地步。

4. 如何慎选直销公司：

在认真评量自己的个性与能力是否适合直 销工作后，接着就要慎选优良的直销公司，以 下提供几项 原则，将助您选择适合自己的直销公司：

(1) 产品方面：

1. 公司的销售商品能否符合自己的兴 趣，例如：化妆品、健康食品或文化出版品， 自己较喜欢，同时容易向客户展示 说明或示范使用的产品？

2. 销售前是否有大批进货的配额或责 任额？所进的商品如果卖不出去，或当放弃直销工作时 ，公司有无要求「按合理价格买回」的规定？有无妥善的退货办法？ 以上问题，应儘量从公司的文宣资料中撷 取解答。

(2) 教育训练方面：

1. 确认加入公司时，是否有接受专业 训练的机会，其中包括从工作说明会、晋级训练到 组织发展的技术训练等，有无讲 义、资料、文稿？要付费或免费？

2. 参加时的资料袋、训练手册、商品目录、样品是否要钱？价格是否合理？

(3) 公司方面：

1. 公司对未来收入的预估、过去直销 商所得的统计是否属实？自己的销售佣金、 管理辅导 下线组织的奖金，以及其他奖助金的收入，如何计算？其他费用及权责义务如何？有无 夸大「快速、额外、轻易赚取大笔佣金」的说词？此点可向公司索取书面资料， 但最好 是向加入已久的直销商多方面打听 询问。

2. 公司有无完善、周全的商品售后服 务及品质保证？售价是否易引起怀疑或争议？

3. 公司负责人及高层管理者的经营理念，以及公司营运历史背景、形象如何？公司 的产品 研发有无独创性 及竞争性？

4. 公司是否加入产业公益组织？例如：直销协会或其他政府立案核准的法人团体？ 以上各点将有助于您认清直销工作的特质、了解直销公司的性格；而这也是踏出直销 成功之路， 最首要的步骤。