《ABC法则》超级ABC法则定义：什么叫做ABC法则

ＡＢＣ法则就是<借力>法则，通过借力的方式，让你在销售产品，推荐事业时都能得到帮助，做得更轻松，发展得更好更快速每个人其实从小都会ＡＢＣ法则ABC法则就像杠杆原理：给我一根支点，我可以举起全世界

ABC法则的重要性

让缺少经验和专业的我们（新伙伴）能够顺利起步提高成交率，加强我们的信心省时省力，事半功倍，加快成功的速度

邀约的基本概念

ABC法则的基本概念

对象：

Ａ：指的是我们可以借力的对象，像是公司，团队，成功领导人，上级指导，产品见证人，工具等等

Ｂ：业务员本身，做为Ａ和Ｃ（新朋友）之间的桥梁

Ｃ：你要沟通的对象，包括产品的消费者，事业的经营者

邀约的基本概念

ABC法则的基本概念

时间地点：三不谈时间不对不谈地点不对不谈对象不对不谈

ＡＢＣ法则的运作技巧

A角色的支援

A与B的分工搭配

B角色的扮演

做好Ｂ角色的六大动作

见面和聚会前

将C的信息清楚让A知道性别、年龄、家庭状况、工作，经济状况，自己和对方的交情，个性潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经谈到什么程度，决策者（自己或是另一半）

有效的推崇A，让C建立对A的期望A的成功故事Ａ的专业（产品，事业）和背景Ａ的个人风格与特色，相处的小故事根据新朋友的需求（关注点）推崇Ａ推崇必须是持续性的

见面和聚会中

有效的<引言>，掌握整个沟通的流程清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助持续的推崇A简单讲述沟通的流程和时间，交待新朋友应当注意的事项

做个最佳的配合者点头、微笑、录音、做笔记做笔记--除了做好的示范，更重要的是『边运作边学习』做笔记的重点

A老师如何介绍我们的产品和沟通事业新朋友所提出的问题与A的回答新朋友的反应和特别感兴趣的地方

强化效果，敲边鼓附和与应答A老师讲出来的话配合Ａ举出大量的见证与案例（但别插话）

6.避免成为八种恐怖Ｂ

缺席B（爽约Ｂ） 木头B瞌睡Ｂ反推崇Ｂ大嘴B/插话 手机Ｂ 拆台Ｂ不长眼Ｂ

五种可以借力的Ａ

直属上级、上级指导老师群团队和团队中的领导人公司、产品、辅销工具与资料会议，活动，教育培训产品见证，事业成功见证

Ａ和Ｂ的分工搭配

清楚的角色分派

B（自己）：推崇，引言，负面情绪和状况处理A：专业度的展现与需求创造，引导成交平时就要培养配合的默契

事前沟通事后的检讨B要能自我提升，将能力升级到能够扮演Ａ的角色

座位的安排

B和C坐在同侧A坐在C的斜45度角、A坐在C的右手边尽量让C能背对（或面对墙）会受到干扰的出口B角色必须落实事后的跟进动作

善用Ａ的力量肯定和赞美Ｃ（新朋友）将跟进状况跟上级Ａ进行汇报新朋友有状况，必须进行再次的邀约或ＡＢＣ沟通