基础推荐

推荐的<定义>

分享<事业机会>，让沟通的对象成为事业经营者，成为我们的合作伙伴，这种开分店，建管道，发挥倍增力量的工作叫做推荐销售是以 产品 为导向，找寻潜在 消费者推荐是以 事业 为诉求，找寻潜在 经营者

推荐的重要性

零售能帮你衣食无缺，唯有建管道，做团队才能帮您荣华富贵推荐才能开分店，才能发挥直销事业倍增的威力推荐才能吸引人才，优秀的人才是团队和市场做大的关键

成功推荐的三种方式

创业说明会（招商会）通过具备高度专业和魅力的讲师，会议的感染力量，创造最佳的推荐效果ＡＢＣ沟通或者称为二对一沟通，也就是协助你沟通的上线或领导者扮演Ａ的角色帮助我们沟通事业。一对一讲解事业计划，进行推荐

一对一推荐

能力不足的新人，一对一主要在于做分享和铺垫，而非靠自己的力量进行事业推荐分享自己为什么要改变和梦想?挖掘对方改变动机，引发兴趣分享自己听到的一两个观念?引发对方思考，好奇强调了解信息只有好处没有损失?让对方给自己一个考察和了解的机会?进行邀约，借力推荐

成功推荐的流程

改变的未来性

谈<梦想>和<危机意识>，让沟通的对象<想改变现况>唯有当对方想要<改变现况>时，我们所分享的事业对方才会产生兴趣改变的理由：追求梦想（想要让人生更好）和危机意识（不改变将要面对的问题和状况）

改变的未来性

追求梦想：对方想要什么样的生活？有什么想完成的梦想？想给家人什么样的生活条件？准备什么时候退休？退休应当拥有多少财富？危机意识：房价和物价不断的飙涨；年纪大后的医疗负担；经济环境的快速变化，传统生意成本变高，利润变薄，竞争变激烈

直销的未来性

谈<直销>的优势和未来发展，让推荐对象认同行业

传统与直销的比较

传统

直销事业

资金

便利店 30-50万

咖啡厅 80-100万

单店，初期成本

消费即能创业

利润

50%毛利

10%净利

50%净利

风险

应收款，持续投入

零

附加价值

安全感（更大的不安全感）

财富，成长，自由，人脉

事业的优势性

突出我们事业的优势，让对方觉得要成功和做直销，我们的事业是最好甚至是唯一的选择公司的优势产品的优势制度的优势其他优势和未来发展规划

成功的保证性

谈<系统>和<团队>提供的支持，让沟通的对象有信心，愿意下定决心加入经营

各种群体的推荐

?打工族（不改变，收入和生活不会改变）老板族（经济环境的改变，传统事业经营门坎和难度提高，成本增加，经营风险和压力增大）家庭主妇（改善家庭生活条件，帮助另一半）

各种群体的推荐

年轻族（压缩成功，实现人生梦想）业务族（收入有限，无法倍增）银发族（经营方式自由，周遭消费群体多）