直销，是一个诱人的行业，也是一个乱象丛生的行业。无数的人在这个行业里面成功，更多的人则是摔的头破血流。却鲜有人看透这个行业的本质，以致于在遭遇挫折后，甚至对这个行业都心灰意冷。原因在哪里？
    一、我们做直销的目的究竟是什么？
    以终为始，可以让我们更深刻的理解我们到底是在做什么。很多做直销的朋友，在这个行业里面待了几个月后，就忘记了自己进入这个行业的初衷。各位直销人，一定要记住：我们所做的一切，都是为达到我们的目的来服务的。用这样的眼光来看待事情，会看的透彻很多。
    不同的人，进直销有不同的目的。有些人为了赚钱，那么当你发现你现在所做的平台不能让你赚钱的时候，就该考虑一下自己的选择是否正确了；有些人为了提升自己的能力，那就多多参加会议去学习，赚钱则是次要问题；有些人为了多结识人脉，那就想方设法的在这个行业多认识点人吧，在这里面，确实是三教九流；也有人，为了学习带团队，等等等等，不一而足。
    但是，不管是什么目的，只要我们能在这里面得到自己想要的，那就应该坚持，反之，则要考虑一下，我们的选择到底是不是正确的。很多直销人，把自己的目的给忘记了，最后就变成了我们经常讲的：饿着肚子却偏偏激情澎湃的喊口号！
    各位直销人：直销不是你喊两句口号，不是你状态饱满就可以成功的。选择永远大于努力。
    二、直销行业的现状？
    现在的直销业，其实一个字足以概括：乱！现在已经是直销不像直销，传销不像传销了。各种盘子，层出不穷，每天都有开网关网的。也难怪我们直销人，会茫茫然不知道该如何下手去选择了。
    一句老话：乱世才能出英雄。太平盛世，是没有英雄的土壤的。我们各位直销人要做的事情是：了解规律——顺应规律，当我们透彻的理解了这里面的规则的时候，再来选择直销，运作直销，则可以事半功倍。
    很多直销人为什么累？根本没有摸透这个行业发展的规则！
    三、如何看清事物的本质？
    各位：高度决定了我们的视野。学会，从你所从事的那家公司的圈子里面跳出来，站在行业的高度，政府的高度，去看待这整个的行业，很多你原来不能理解的问题，都可以找到答案。
    （1）经销商跟公司的关系到底是什么？
    经销商跟公司的关系：合作者。这是我们跟公司唯一的关系，公司不会给我们发工资，发的奖金，是我们给公司带来业绩的结果。但是我们很多的直销人：生是**人，死是**鬼。当你说这话的时候，政府都在打颤（不懂这话的，可以去研究一下政治）。
    其实，跟传统生意的经销商一样，我们只是很普通的合作者而已，完全没有必要把自己吊死在某家公司身上。
    （2）公司是成立，是为谁服务的？
    很多直销人，异想天开的，总想着公司为经销商着想。各位，难道这些直销公司成立出来，是为了让我们经销商赚钱的？各位觉得现实吗？
    直销公司的出现，一定是为公司服务的，而不是为我们经销商。给我们丰厚的奖金回报，也不过是为了让他们给公司创造更大的业绩而已。
    公司，对于我们经销商来讲，仅仅是一个成功的载体，一个成功的平台而已。因为我们作为个人，没有能力去搭建一个直销平台，所以，只能借船出海。
    （3）产品是为什么服务的？
    用自用引导自用，这是目前直销公司的主流。所以我们对于产品的要求是：物有所值。很多的直销人，总是把自己的产品，跟其他直销公司的做对比，某一款产品比别人的强，就感觉自己的公司比那家公司强，难道天下还有这样的道理吗？
    请各位经销商注意：你的身份，同时还是一个经营者。你不单纯要考虑这个产品适不适合你，更要考虑它的市场状况如何。不单纯要考虑产品的质量，更要考虑是不是适合于普通大众，是不是物超所值。
    各位：卖奔驰的，通常开桑塔纳；而卖桑塔纳的，反而开奔驰。
    四、直销行业的两个本质
    （1）直销发展的规律
    初创期——发展期——成熟期——衰退期
    只要是做过一段时间直销的人，对直销的这四个时期可以说已经是耳熟能详，但是，之所以依旧经常做出错误的选择，就在于没有认清楚这几个时期发展的特点到底是什么，从而错误的判断了直销的所谓时机。
    初创期：（公司基本不赚钱，经销商搭建团队框架）
    产品单一：现在绝大多数的公司都是三五款产品开盘，因为要用这几款产品打市场。直销行业发展的特点是：先让几款产品获得客户的认可，然后顺次推出其他的产品。
    润和能够在起盘之时，就直接拥有100多款产品，这不能不说是行业的一个奇迹。
    福利：奖励制度相当丰厚，甚至有公司你给他做出10万的业绩来就开始给你奖励车子。用丰厚的奖励来带动前期经销商的积极性。所以说这个时候的公司基本是不赚钱的。
    培训：培训缺失。可以说是要什么没什么，就是一片废墟，第一批做的人，都是拓荒者。要资料没资料，要会议没会议，经销商能不能组织一次会议，可能都是一个问题。
    战略：寻找志同道合的核心伙伴，搭建框架。初创期，最主要的就是找到那些想要真正创业的朋友，把我们团队的框架先搭建起来。在以后，随着公司的发展，市场的发展，我们的成功，都是自然而然的事情。
    成熟期：（公司赚钱，底层经销商不赚钱，用文化，广告留住顾客）
    公司的战略：锁定思维，让客户重复消费，公司开始大发其财。这就是为什么我们看到现在安利，无限极，完美的广告特别多的缘故。因为，他们要打造品牌，要锁定消费者，要让他们的经销商和消费者，不断的去重复使用他们的产品。
    但是这个时候，市场已经进入了相对饱和期。公司都到了发展消费者的阶段了，那底层的经销商，其实就是最好的消费者之一。在这个阶段，你会发现，奖金制度拨比什么的，都已经开始下降，刚刚启动的那些丰厚的奖励，早什么都没了。
    所以：很多做直销的人，总是说，你看，***已经成功了，我也一定可以。你真的可以吗？正确的时间，做正确的事情，我们的成功，就会自然而且轻松。很多人之所以做直销累，在于选择了错误的时间，做了错误的事情。
    （2）直销的本质——让消费者买到质优价廉的产品。
    这是直销这个行业产生的根本目的。这也是为什么我说现在很多的所谓直销公司，越做越不像直销的缘故。他们的产品：质量优越是没的说了，但是价格？
    以后是产品过剩的时代，消费者的选择会越来越多。如果说我们提供不出符合消费者需求的高性价比的产品，谈何重复消费？谈何管道收入？
    很多做直销的人，把直销的这个特点给忘记了。总是片面的强调高收入，高回报。大单拉人，几万买了一堆自己用都用不着的产品，把自己的家里，变成了公司的小仓库，这还是在做直销吗？
    如果看透了这一点，你也就看透了润和！！！！
    返璞归真，让直销回归本色！！
    润和实业，盛夏六月火爆起盘，绝对先机；产品100多款，起盘公司绝无仅有；产品性价比高，真正回归直销本色；免费注册，100pv激活，真正的消费致富，没有任何的强制，强求！！看透了直销行业的本质，才能够真正的明白：润和，真的是上天送给我们直销人的一个最好的礼物！！！！！