欧瑞莲新手上路问与答

1、我刚刚加入欧瑞莲,听不少人说SARPIO很好,SARPIO到底是什么?

答:SARPIO的中文解释是"欧瑞莲销售和推荐的方法".它是典型的“取之于民，用之于民”，因为它来源于欧瑞莲全球优秀领导人的实践经验，经欧瑞莲全球培训顾问Kirk先生的总结提练并结合其他成功的团队的管理方法，整合出来的一套实用、可复制、简单易行的系统。虽然不能说不用SARPIO就不可能在欧瑞莲获得成功，但是，用着SARPIO你会更快、更稳健地达成目标！

2、我是一名销售顾问，参加过SAPIO的培训，感觉SARPIO挺好，我尝试用了，还开发了2个客户，可她们只是用用产品，怎么样才能找到真正想做事业的人呢？

答：非常高兴你已在运有SARPIO的第一级。当开发顾客成功后，我们要帮肋新人“立即起步”，就是加入后的20分钟之内立即帮助他找到适合自己的产品，确定第一张定单，然后别忘了让新人列名单，这是欧瑞莲事业非常重要的环节。当新人能尝试分享产品获得成功，或者当他把自己的朋友带到你的销售经理的会议上并加入欧瑞莲后，他将获得更多的信心，欧瑞莲事业也就一点点壮大起来了，当然，还需要你主动与他人分享你的目标，邀请他们和你一起在欧瑞莲成就梦想，如果他们表示出意愿，邀请他们去参加欧瑞莲会议，获得更好的激励和帮助。

3、我不好意思在别人加入的第一天就让他们列名单，怎么办？

答：有不少人有和你同样的想法，你是不是认为让他加入就列名单太功利了呢？而且，他要是不愿意列，多不好意思呀？其实，你有没有想过，欧瑞莲是一家非常棒的公司，让更多的人了解并且加入只会给他们带来好处，他可以轻松使用欧瑞莲优质的产品，或者通过分享这些产品赚取额外的收入，当然，也可以把欧瑞莲当作一生的事业来经营！试试开口讲：“让我们来做一个小游戏，列出30个你认识的人的名单，我会和你一起来看一看，哪些人我们首先向他介绍产品，哪些人我们邀请他来参加会议……”你会发现这一点不难，还会有意想不到的惊喜！

4、我是一名顾问，我也向别人展示目录，可是销售却不理想，有什么解决的方法么？

答：新爱的伙伴，你展示目录后，有没有“获得订单”呢？在展示目录后不要忘了这么一名话：“你看，我需要帮你订购些什么”问对方需要订购些什么，而不是要买，这是有很大的差别的，欧瑞莲的产品如此丰富，能满足一个人从头到脚的美丽要求，价格跨度也非常大，从30多元到600多元，能满足不同消费层次的需求。成为欧瑞莲的优惠顾客不仅手续简单，还能获得很多优惠和赠礼。当人们了解到这些的时候，是很容易接受的。而作为一名销售人员，永远不要假想客户多难“搞定”，当你沉下心去想顾客买什么他皮肤最好、获利益多时，你会发现销售的快乐！

5、我不是经常能邀请到人参加销售经理的会议的，所以有时，我就不想参加会议了，这样好吧？

答：如果你把欧瑞莲当成一份事业来做，不经常参加会议可不好，还记得SARPIO告诉我们的吗？要“带”来宾。而不仅仅是邀约。当一个人不能确定他是否要参加你的会议，或者对你所提的事情兴趣不足时，你说“我会带你一起去”，他会被你的诚意打动。如果他仍然不为所动，那你就得到了明确的答复，这次不来，下次再约他好了。然而谁不来，你都要来，来充电、学习、提升、成长！你对了，这个事业就对了！

如何面对反对声音

1、我没有钱！

我了解你的感受，我第一次知道销售的时候，我的看法和你一样，但事实上我们都有钱，只是我们要拿这个钱来付房租、贷款、饭钱和账单，而且每个月都付得一样多，所以我现在还是身无分文。但是当我从这些钱里面拿出1，000元来开创自己事业，在下一个月就能替我赚回相同金额的钱，所以我不需要再付那么多的钱在账单上面。我的事业现在每个月都在成长，他帮我付的帐就越来越多，让我日常的现金周转更加灵活，如果有同样的事情发生在你身上是不是很棒呢？

2、我从来没有销售经验！

每个人都有第一次，就算最成功的销售冠军也是从零开始。没有人生下来就会销售的，他的关键在分享，分享好的产品，好的制度，甚至好的成功机会。不要因为过去没有经验就否定这么好的成功机会。直销事业成功的人，90%以上先前并没有销售经验，甚至他的工作与销售一点也扯不上关系，关键不在你有没有经验，不在于你适不适合，而是在于你想不想成功。给自己一个机会，不然，看到别人成功，你会终身后悔。

3、我根本不喜欢销售工作！

在现在重视营销的时代中，每个人迟早都要面临销售的工作，只是形式不同。既然如此，我们为什么不选择一个最容易最多元化，能带来最大报酬与成就的直销事业呢？

4、我的个性不适合作销售工作！

很多成功的人刚开始时，也认为没有销售经验，个性内向，想到销售就凉了一半，不可能销售做好…。结果，当你亲身去行动之后，你会发现并不如你想象的困难，到现在反而乐在其中呢。困难有99%既不在别人身上，也不再外在环境，而在于我们自己。

5、我的人脉不广，恐怕不适合！

如果你的人脉已经很广了，做什么行业几乎都会成功，就不一定要来做直销了。直销是提供公平的机会才会那么可贵。是人传人的事业，你只要有几个朋友，再从他们那里发展、挖深、拓广，你就能将直销事业经营好。因为过去的工作环境让你人脉网络没有扩展开来。因此，为了改变过去与生命，我们更应该立即加入直销事业，给自己6、一个拓展人脉的动机与机会。

人脉网络的建立本来就是慢慢日积月累的，刚好利用这个机会，跟成功的人学习，学他们为什么能建立这么广的人脉，以后将这些方法运用在自己的身上。虽然你认识的朋友不多，但他们当中一定有一些非常具有发展潜力的人，只要你照着正确的方法去做，加上组织的力量，一定还是能获得极大的成功。很多从事直销的伙伴，他门认识的人比你少，阶层比你低，读的书比你少。他们能…你呢？

7、直销就是将东西卖给朋友，赚朋友钱，这种事我开不了口！

在追求与获得的过程中，付出代价是必然的。当你介绍好的产品与成功机会给朋友，他只需要付出这么少的代价，你是帮他赚钱而非赚他的钱。因为你不好意思跟他分享这个机会，你知道会让他损失多少吗？想清楚，你就会豁然开朗了。有任何其它的创业机会像直销花费那么少的代价可以换取这么大的回报吗？因此，你在赚朋友的钱吗？你愿意你的朋友以较多的价钱买质量较差的东西，还是以较少的钱买较好的东西？比较一下，思考一下，你会发现这个心理障碍全都来自于你心理因素的误导。

8、现在我已经很忙了，一定没时间！

直销事业最吸引人的地方，就在于相当的自由与弹性，可以根据自己的情况来调整生活的重心与时间的分配。可以用兼职的方式尝试经营，等到更进入情况，更有把握时，再投入较多的时间。没有时间只是借口，所谓没有时间只是因为你认为直销事业对你的重要性低于其它事情，所以你把时间都安排在其它的事项上，如果你觉得直销事业可以帮助你成功完成你所想完成的人生梦想，你一定可以找出时间来经营，并且做得有声有色。

9、不是我不做，而是我真的没有时间…

你真的没时间？还是没有决心牺牲看电视，看电影，打电话聊天的时间？现代人都很忙，尤其是各位杰出的伙伴。然而，想要出人头地，获得更大的成功，就必须更有效地管理时间，直销事业正是让你更有效运用时间的机会。

10、我的亲友一定会反对！

你的主要考虑在于亲友的看法，你可能永远没有成功的机会，你对事情的判断是建立在别人的意见上，而没有自己的主见。成功的机会决定在你自己的手上，你的亲友叫你不要赚钱，不要这么努力，你是不是不赚钱，不努力了？成功的人往往是在逆境中成长，不然为什么不是每个人都成功呢？一旦你的努力获得成果，他们的态度很快就有一百八十度的大转变。人们对于不了解的事情，一开始总是抱着抗拒与排斥的心理，你的亲友只是一时的误解而反对。等到你开始经营，带给她们正确的观念，他们就会因了解而支持你。

11、我决定不了，不知道这样是不是对的！

为什么大多数人都不成功，而成功者只是少部分呢？理由很简单：

* 一般人想得多，顾虑多，行动力弱。

* 成功者总是在想清楚后，立刻计划立即行动。

* 果决是成功的一个重要关键。

* 机会与前途总是掌握在自己手上，别人无法替你做决定。

* 直销事业的迷人之处，就在于它只需投资一点点钱，就算不成功，也不会有太大的损失。

* 要是成功了，报偿是相当惊人的。下定决心，开始行动吧！