一、直销的定义和历史

直销起源于二战之后的美国，1945年8月份二战停止，当时美国经济非常的低迷，大量产品积压，工人下岗，工厂倒闭，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，也就是一种新型的卖货方式，也叫做直达送货。就是用口碑相传，利用市场倍增学，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞压的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，也让许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。

那么什么是市场倍增学呢

首先听一个非常经典的小故事：古希腊时代，某一年赶上了大旱，粮食缺乏，百姓苦不堪言！而王宫内却是另一番景象：国王和大臣们整日的吃喝玩乐！智者阿基米德苦思冥想解救百姓的办法。有一天，他与国王下围棋，国王输了，国王问阿基米德要什么奖赏？他对国王说：“我需要一些粮食，只要在棋盘上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放十六粒………按这个比例放满整个棋盘就行。”国王以为要不了多少粮食，可一个粮仓的米还摆不完一半的棋格子，全部摆满后成了一个惊人的天文数字。百姓们终于得救了！

"市场倍增学"如今是美国哈佛大学的必修课程,"市场倍增学"自古至今，无时无刻不在人们生活中应用着，只不过有的人懂得利用，有的人不懂得利用，比如一个公司的老板,是如何利用倍增时间来达到倍增他的财富的呢？每一个人一天只有24小时，假若他有员工1000名，每天工作8小时，那么这老板就等于一天拥有有了8000小时，每小时就算为老板只赚1元，那么老板一天就可轻而易举的赚8000元,为什么普通打工者每月只为领那几百元固定薪水，而辛辛苦苦几十年依然一贫如洗呢？就是因为收入没有达到倍增的效果，这就是"管道与提水"的差别,如果还不明白请看看{管道的故事},那是对人生很有启发的故事．

那么让我们看看市场倍增学在我们商业领域有什么好处呢？

例如，我们要开设625家店。以我们个人的能力一年只能开设5家店，不难看出要用去我们125年的时间。利用市场倍增学的原理让我们看看开设625家店需要我们多长时间呢？开设5家店---用去1年时间、

每店每年开设5家店用去一年时间 ---25家店—1年

125家店---1年

625家店---1年

一共用去4年时间。

总结起来就是3点---1，我们用125年所需要做的事情仅仅用4年时间就做完了，其余的时间还可以去做更多的事情，因此大大倍增了我们的时间。-------倍增时间。

2，我们用125年所赚的钱仅仅用4年就赚完了，其余的时间还可以赚更多的钱，因此大大倍增了我们的利润。-----倍增利润。

3，在倍增时间与利润的同时，也就大大浓缩了我们的人生奋斗里程。------倍增生命，可以更好的享受人生。这就是利用市场倍增学的好处。

什么是直达送货呢，就是由一家工厂生产出来的产品经过一名不固定的经销商，直接送到我们消费者手中，我们清晨起来无时不刻不在充当一名消费者，日常生活中所需的油盐酱醋茶都要到当地的零售店去购买，零售店的产品是从大小批发商那里批发来的，批发商的商品都是由工厂生长出来的。生产出来的产品要想在当地卖的好卖的快必须在当地设立一名有实力的总代理，就这样。由工厂生产出来的商品经由总代理，批发商，零售店最后到了我们消费者手中。

他们之间无时不刻不存在一个钱字一个利字。都是有钱可赚有利可图的，当然光靠这些环节还是远远不够的，它必须有广告，仓储，运输，税收。这些费用都是100%由我们消费者所承担的。而工厂只回收市场零售价的40%就足矣盈利了，无形中那60%又到哪里去了呢？无非是被总代理，批发商，零售店，广告仓储运输税收等环节层层扒皮层层赚取去了。在这里我们给它取个名字叫-中间环节费60%。直达送货就取代了以往的总代理，批发商，零售店，广告，运输，仓储，税收等环节，把中间环节费60%节省下来，以奖金分配制度奖励给经销商，现在叫做-直销员。

二．直销在中国的历史

直销正式进入中国是1990年。

1990年美国的雅芳公司来到了中国的大连，打开了中国传销史的第一页。1992年美国的安利公司来到了中国的广州，投资一亿美金建立安利工业园，和安利大厦。

行业随之来到了97年末98年初，国家领导人想调查一下自从90年92年引进美国传销给国家带来多少好处的时候，不查不知道，一查吓了一大跳。真假公司2000多家，在国家注册的真公司占比2%。假公司占比98%。为了安定社会秩序经济秩序，国务院副总理李岚清兼打销办主任在1998年4月21日，在山东青岛发布73号砍销令，并且在中央电视台播出。理由是这个行业暂时不符合中国国情，这样的一个能让穷人富裕起来的行业，为什么国家不让做了呢。一些经销商感到了迷茫，感到困惑，因为当时在广东沿海一带出现的那些带有黑社会性质的皮包公司老鼠会，严重扰乱了当地的社会秩序和经济秩序，坑害了一大部分老百姓。国家在这种情况下，只能一刀切，暂时停止一切传销业务。那么经过整顿，又批准了以安利为首的10几家外国公司继续经营。但是从此后不能再叫—传销，只能叫直销。在国外不用开店铺，但在中国，必须有店铺，形成了有中国特色的直销方式。

我们要理解了解直销的真谛，不要误解。所以需要的就是普及直销的基础知识。

我们看电视上做宣传---用词汇非常严谨，打击非法传销，他从来不说-打击传销。因为，传销不是坏东西，利用这种模式欺骗老百姓才是坏事情。认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，所以说当我们去做工作的时候，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。

关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，使工厂更盈利，还能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担，直销不但是个正当的，同时还是个非常好的职业。

当代世界最伟大的推销员乔-吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。

既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，只有付出才会有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。直销是一种正当的职业，好多人在直销生意中不成功，归结最后的原因就是没有真正的当成个大的生意来对待。

直销还是个人人可为的行业

我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。

事实也如此。据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的技术设备、知识及管理方法，聘用高素质的人才，那么未来的发展趋势则是适者生存，如果你不具备超人的生存能力必将瘦得皮包骨，全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥无几，在突飞猛进、一日千里的趋势下，已日益演化成就业争夺战，将有大批人员涌入直销业。

而从直销和传统生意对比来看，它却是一个人人可为的生意。直销不是象推销商品一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。

从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意，随时随地的可以开展工作，而且，没有经验还会有人教，也不受年龄、学历、形象的限制，只要有爱心有耐心，谈好处、谈收益；卖观念、卖效用，然后再经过汗水加口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。

三，直销在未来的发展新趋势

中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。

在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。

那么到了20世纪末，守门待客的经营理念已经明显的满足不了消费者购物需求了，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。

我们还可以再进一步分析。

中国加入世贸，我们需要由一个发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业就会带来很大冲击，下岗失业现象日趋严重，这是由于社会的发展使科技代替了人力，是历史发展的必然。1999年11月15日，中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业，预测说，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在“入世”后失业。

目前我国汽车进口关税为80—100%，因此走私特别猖獗，加入世贸后到2006年汽车进口关税会降至25%，汽车零件进口关税降为10%，并取消进口配额，人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争，然而就规模而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加25%的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。

有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，那么未来10-20年就将是白领工人下岗的高峰期，你以为自己曾经读个大学就是精英了？社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。

大批银行职员都将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行99年存款达到15亿，却只占有10名员工，中国四大国有银行人浮于事，早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象当然不可避免。

随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领将不再是捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子。随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的白领要走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学生越来越少，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样就要优胜劣汰势在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更多看重的是你的实战经验，你真正的能力，甚至还要加上身高、相貌、年龄等等条件，你得具备一个身兼多职的能力。到那时候，大多数人找饭碗就是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业问题也不容忽视。

专家分析，入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段，20世纪的结束宣告工业文明之后的一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。

还有，最重要的，就是人们以往的就业观念仅仅是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销行业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美的人生。一位直销商在接受记者采访时就兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这本来就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富的行业。那么基于此，许多人在择业时也就会选择直销。

有人的地方就有直销行业的蓬勃发展，而中国是13亿的人口大国，可以说中国的直销市场相比其他国家，将会有一个更加灿烂的前景。