如何开发陌生市场，向陌生人进行销售，这是值得所有销售人员探索和学习一辈子的话题。

有的说：几十秒就可以促成一个销售，也有一种闹得沸沸扬扬的所谓绝对成交法，讲的快速销售。实际上，他们所讲的都是要销售一些功能和价格早已为市场所熟识的产品。如果这也是高速销售的话，那么我要说：每个超市老板，都是超一流的销售高手，因为他们能几秒钟就能卖出一箱碑酒，几分钟就能卖出一包盐，几分钟就能卖出一本书。

所以，我这里不谈极个别的成功销售实例，因为那并不具备普遍性。如果我们过度强调那些并不实用的特例，反而会形成对大家的误导。

如果要实施快速销售，必须具备几个特点：顾客对产品的功效和价值早已有充分的了解，他很容易就判断出产品的用途和价值，所以比较可能产生购买欲。

可是完美的保健品和护肤品，却并非你几句话就能表达得很清楚，这需要一个过程，需要时间来进行沟通。

那么倒底如何才能真正做好陌生市场呢？

我认为，不外乎这几个步骤：

1：主动接触人：做完美，做直销，无疑需要主动和人打招呼，要积极和人打交道。你时时事事摆着一幅高高在上的臭架子，让人感觉你非常冷漠，或者总是表现一幅怨天尤人的样子，谁敢理睬你？谁愿接触你？

2：让人喜欢你：怎么让人喜欢你？这完全可以八仙过海，各显神通。如果能学会赞美，懂得付出，为人着想，关心对方，衣着整齐，言谈得体，专业又敬业，相信你的展业名单一定会不断扩大。

3：寻求交流机会：

只有在对方喜欢你的前提下，你才有可能获得更多的机会交流。交流多了，你们自然会有更多的了解。也只有他认同了你的人，他才有可能坐下来听你讲，才有可能更进一步认同你的理念，才有可能了解你的产品。

4：表现专业精神：

人家都专门来玩了，来看你了，想来了解了，你事先就要有非常充分的准备。要准备好产品，准备好产品示范，准备好资料，准备好VIP申请表，准备好必须的专业知识。这就需要加强内功的修炼，需要做好一切必要的准备工作。

如果你自已毫无准备，当人家真的专门过来了，却一无所获，你感觉他还会愿意再来吗？