学习重要吗？当然！

要想成功，必然要有良好的学习，只有学习，才能进步。

不学而获的年代早已成为过去。直销行业，被人赞美得很多的群体是晋江人和温州人，他们普遍学历很低，读书不多，可是更令人钦佩的是，他们都具备有良好的学习精神。事实上，很多泉州和温州企业的老板，都是通过后天的进修和学习获得了更多更丰富的知识，他们的企业往往拥有中国甚至国际一流的知识产权和技术，这就是不断学习的结果。学习的重要性，我不再缀述！今天我要说的是：如何学习？我也经常遇到一些这样的直销业者，他一直告诉我：我主要是在学习，结果他学了三年，学了五年，仍是一无所获。他们都有一个共同的认识误区，并不清楚学习的目的是什么？

今天，我要特别强调：学习，必须为自已的目标服务！如果脱离目标，仅仅只是为了获得一些茶余饭后的谈资，仅仅只是为了炫耀自已，那么，这种学习就完全脱离了学习的本原。不是说做一行爱一行吗？为了明确的目标而学习，才是学习的本质！

现在我们在做完美，是完美的经销商，是一个直销人，我们应该做的主要应该集中在如下方面：全面认识和了解公司，全面了解行业动态，全面了解产品知识，全面熟练的掌握产品示范，全面了解健康理念，全面了解美容知识，全面了解与完美产品相适应的销售方法，全面了解公司的分配方案和市场计划。

如果脱离这些，仅仅只是为了满足自已的兴趣和爱好，漫无目的去学太多的其它知识，甚至与目标毫不相干的知识，那无疑要分散很多的精力，最终失去方向。因此在这里，我希望大家注意这两个很重要的方面：

1．不要带着你的团队，进入太多的系统。系统太多，必然造成复制乱象，造成团队无所适从，象无头苍蝇，最后形成一团乱麻，从而导致团队分崩离兮。因此，我们要学会寻找对团队有利的学习场所和团队合作，任何对团队发展不利的团队和言论，要尽可能远离。因此团队间的交叉和合作，一定要有选择性，在和别的团队交叉时，务请事先经过慎重的考察。

关于这一点：在完美超美系统中山培训时，来自西安的高级销售总监张宗镤先生就说过：团队最好不要跨越两大系统运作，这样对团队的发展非常不利。团队一会要这样做，一会要那样做，必然出现混乱。

其实完美里面的基础知识，大同小异，说来说去，还是这些产品，还是这个理念，只是表述的方式有所不同。只是有的人知识层面高，有的人知识层面低，仅仅只是认识不同而已。

完美是非常讲究团队精神和配合的整体，但不同团队间的交叉，在直销运作过程中，却是一把双仞剑。用得好，可以收到良性的学习效果，用得不好，将会产生部门的混乱和动荡，出现恶性抢夺团队这样的结果。并且一旦弥漫消极情绪，很容易反过来对团队产生非常严重的后果。请大家切切三思，在部门间交叉时。

2．不要轻率引入其它公司的理念，不同公司间理念的差异，必须导致团队的思想不统一，容易出现理念乱象，从而导致复制的混乱！如果时间长了，团队将无所适从，分崩离兮将只是迟早的事，这一点，请所有经理们切切要注意！

五：如何进行有效的学习？

学习，无疑是提升自已有最有效的方式！学习，学习再学习，已成为直销业者必谈的话题。这一点已不可置疑！

可是我今天要谈的，是如何学习？

学习完美的基础知识不能拖拉，完美中最重要的几个方面基础知识，我们必须尽快掌握：如全面了解公司，全面了解产品，全面了解完美公司的健康理念，全面了解完美的产品示范，全面了解玛丽艳美容护肤知识，全面了解完美的市场计划，全面了解直销的行业动态，全面了解完美产品的销售方法。

可是，我也发现，不少直销中人，成天将学习挂在嘴边，成天东奔西跑，东走走，西看看，象无头苍蝇一样，将时间消耗在漫无目的的所谓学习中，还美其名曰在学习。所以我要请经理们特别记住：学习应该为自已的目标服务，而不是消耗在一大堆与个人目标无关的唢碎事情上。

做直销，提得很多的是学——做——教！

今天，我要再次提醒：完美是要在做中学，是要在教中学！只有在行动中才能发现问题和解决问题，这才是最高效的学习方法。如果借口学习而在各工作室和团队间东游西荡，却忽视了自已强大的行动力，没有去做，业绩从何而来？如果不去教，哪来个人和伙伴的真正成长？哪来业绩和团队的倍增？教什么？教如何讲课和分享，教如何做产品示范，教如何做市场和销售，教如何正确使用产品，教如何做好美容护理，教如何做人！

以上这些方面，请大家多向优秀的完美的经理人学习，象他们一定手把手的教伙伴，带动他们做市场。很多实用的知识，是在实战中学会的，不是从书本上读来的，不是在课堂上学会的。

我要特别提出：我们要用80%的时间去展业和培训，只有多做和多教，才能真正发现自已的不足，才能有针对性的加强不足方面的知识补充和学习。这才是真正有效的实用的学习方法！

六：如何加强情感沟通，稳定提升业绩？

完美销售，和传统销售有所不同的是：完美展业，是以培养大量的品牌忠诚消费者为目标的，是以寻求一辈子的品牌消费为目标的。这应该有别于传统行业的即时消费和短期消费。

要达成这一高难目标的途径和方法只有两个：专业服务和情感培育！

我们要通过自已专业化服务，让人正确使用产品和获得产品使用效果。而要维系顾客对品牌的忠诚度，一个最重要的方面，那就是加强情感联络。情感联系多了，感情深了，大家相处如兄弟姐妹般，在一起总有无比的开心和快乐，总有一种愉悦感。如果真的亲如兄弟姐妹般，即使你有点任性，即使你偶尔犯点小错，对方也愿意理解你，也愿意宽容你，也愿意接纳你！所以从这点来看：情感比方法更重要！