一：香雪九极与无限极的渊源

1992年“李锦记集团”与“中国人民解放军第一军医大学”合作，成立合资企业“南方李锦记无限极”。李锦记占49%的股份，第一军医大学占51%的股份。 作为控股方中方的首席代表就是“原第一军医大学老校长“赵云宏”将军的女儿----赵小理，时任  “南方李锦记无限极”  的副总经理，李惠森先生任总经理。在中国以 “传销” 的方式一直经营到1998年，并且取得了骄人的业绩，当时 “南方李锦记无限极”的营业额高达10多亿人民币，可以豪不夸张地说没有“中国人民解放军第一军医大学”，没有“赵小理”就没有今天的“无限极”。

 1998年12月24日国家出了一个政策,军队不可以再从事企业的经营活动了，所以“李锦记“买下“中国人民解放军第一军医大学”51%的股份成为独资企业。

而 “赵小理” 带着所有的专家教授回到第一军医大学。由于看到健康产业的趋势，中草药健康产品的市场， “赵小理”于 1999年6月18日与三九集团合作成立了《广东九极日用保健品有限公司》，赵总凭其个人的魅力把原来研发“无限极”产品的专家教授全部请到了当时的“三九医药研究院”来研发九极公司的产品，这就是九极与无限极的产品很相同的原因。

2003年国家又出了一个政策，药品必须与保健品分家，所以“九极”与“三九集团”分开成立了独立法人，从此九极成为独立的民营企业。

2006年10月九极公司由于企业的实力及国家政策的原因，改变了原有的经营模式，从而转为传统的“连锁加盟”模式一直经营到2011年3月。

2011年3月 “香雪制药集团”全资收购九极公司，至此九极公司成为香雪集团旗下的全资子公司。

香雪制药集团是我国著名的制药企业，上市公司，总部位于广州经济技术开发区，是一家专门从事中草药研究，开发和销售的高新技术制药企业。经过多年的发展香雪制药获评“《福布斯》中国成长企业潜力榜100强”前五位，“香雪”商标获评中国驰名商标，“香雪抗病毒口服液”获评我国名牌产品。

2011年7月1日香雪九极宣布全面启动网络营销业务，10月香雪制药向九极公司注资6500万用于申请“直销牌照”，现香雪九极已经达到国家对网络营销企业的2个硬性要求：1：实际注册资本8000万；2000万的保证金，现在香雪九极直销牌照正在申请的过程中。

今日的香雪九极已今非昔比了。 这就是“香雪九极与无限极”的渊源。

 二：产品

1：研发体系的问题。

A：“香雪九极公司”有一个完整，完善的具有高度自主知识产权的研发体系，而非代理、租用；合作。香雪九极的科学家就是原来研发无限极产品的科学家，所以产品很相似。未来香雪制药集团旗下的12家中草药制药机构会源源不断地为九极研发中草药健康产品。
    陈媛、周玫教授九极公司的首席科学家原中国人民解放军第一军医大学教授、博士生导师，美国纽约科学院院士，享受国家特殊津贴，中国自由基医学领域的顶尖科学家。九极“欣泰口服液；益清胶囊”的研发者。
    臧堃堂教授，解放军第一军医大学教授、博士生导师，中央军委保健局保健医生，享受政府特殊津贴，第二批全国名老中医师承制导师。中国中医药学会中药学会副主任委员，全军中医学会中药专业委员会主任委员。三次被军委授予干部保健工作特殊贡献奖。原无限极产品配方的研制者。

B：“无限极” 是与其它高校合作，这样就在产品上要支付一笔高昂的知识产权费用，这也是其产品价高的原因。

2：产品的性价比（主要产品）。

 A：“益康口服液”：“复合多糖”含量： 700mg/100ml。

     配   方： 在增建的基础上多了一位“甘草”。
                   “复合多糖”含量： 700mg/100ml 
        价   格： 268元/盒/60支/10ml。
         第八届中国专利新技术新产品博览会金奖。

      “增建口服液”： “复合多糖”含量： 300mg/100ml
            价        格：  335元/盒/60支/10ml。

B：“绮丽口服液”：  价  格： 238元/盒/60支/10ml。       

      “女士口服液”：  价  格： 325元/盒/60支/10ml。        

C：“蜂灵软 胶囊”：   价  格： 180元/盒/120粒。       

D：“灵  芝   皇”：   价  格： 499元/盒/120粒。

F：九极“极力钙”： 
         成 分：碳酸钙,酪蛋白磷酸肽（CPP),功能性低聚糖，柠檬酸，阿斯巴甜。
         钙含量：含钙量225mg/片，80片/瓶，市场价格，98元/瓶。
         功  能： 补钙 ，健脾胃。     

G：无限极钙片：
       成  分： 碳酸钙，酪蛋白磷酸肽（CPP)。
      钙含量： 含钙量100mg/片，120片/瓶，市场价格，125元/瓶。
       功  能： 补钙 。

H：香雪九极健齿牙膏：   
         功能因子：植物甙
         价    格：32元/150g/套。

       香雪九极清渍牙膏：  
           功能因子： 清渍因子.
           价    格：  22/120g/支。

       无限极植雅牙膏：  
           功能因子： 植物甙。
           价    格：   45元/140g/套

    注：九极与无限极牙膏的成分几乎一样，生产厂家都是一个厂家生产的“广州中山市多美化工有限公司”。

    注：关于个人护理用品及美容护肤品的性价比见产品单张。

综上所述：

       1：香雪九极公司有一个完整，完善的具有自主知识产权的研发体系。

       2：产品的性价比便宜；老百姓能接受（只有大众的，才是永续的）。

       3：产品的针对性强，效果好。

三：业务计划（详见：计划分析表）。

香雪九极计划：

1：以6000为一个合格市场；

2：深度分红宽二深六，宽三深七，无小组（基础）业绩要求，无压力，不会为了完成基础业绩而去买货冲业绩，在做法上可以深度排线，先深后宽，互相帮助，市场稳定性高，难度低。

无限极计划：

1：以1万2为一个合格市场；

2：深度分红宽六深九，有小组（基础）业绩要求，小组业绩达不到则不能得到分红，所以为了完成基础业绩而去买货冲业绩，从而造成囤货，在做法上只有先宽后深，市场稳定性差，难度大。

注：香雪九极业务计划，业界仅有6000元的低台阶；12%的管道扎根奖符合中低阶扎根， 中高阶才能建管道的营销原则；同时也符合中国国情。均富的，小康的，和谐的，可以实现的，才是有价值的。

四：市场(先机与商机)

选择项目，既要看先机，更要看商机。只看先机，后面未必有商机，有可能变成先驱、先烈；只看商机，没有先机，会做得举步维艰，因为空间已经很小，小成功很容易，大成功却需要智慧和切入的时机。

香雪九极公司在中国已经度过了13年的生存考验期，说明产品优质，效果好；价格不贵老百姓能接受，有商机。

二是先机，2011年7月全国才开始启动说明有巨大的先机，另外网络营销的目的是建立团队，而建立团队最快的方法就是整合团队资源，香雪九极与W公司产品很相似但价格便宜，营销计划模型几乎一样但难度很低，可以整合团队资源快速成功，而W公司已经运作了20年，非常成功先机已无，想大成功却很难。

五：香雪九极红叶系统运作模式

网络营销传统的做法很难建立稳定的团队（网络营销目的：通过团队获利）。

    1：建立团队的方法。

    假如你在安利拥有100至200人的团队，并且有稳定的业绩和稳定的收入，你还会去选择完美吗？假如你在完美拥有100至200人的团队，并且有稳定的业绩和稳定的收入，你还会去选择无限极吗？假如你在无限极拥有100至200人的团队，并且有稳定的业绩和稳定的收入，你还会去选择其它网络营销公司吗？我想你肯定不会。因为这些公司都很优秀，产品都不错，另外人在既得利益面前是很难放弃的。大家一定要有一个观念，做网络营销的目的就是建立管道(拥有稳定的团队)，从而获得“真正的持续收入即不在职收入”，当团队建立起来后，至于去流通那家供应公司的产品则不是最重要的，只要公司合法，实力雄厚，产品优秀，稳健就可以，因为任何一家合法，正规，稳健的网络营销公司都有人成功，产品都很优秀。所以在这个生意里拥有稳健的团队才是最重要的。为什么有很多网络营销人选择也对了，也很努力，为什么几年下来还是建立不了稳定的团队呢？我认为就是方法不对，那如何才可以快速的建立稳定的团队呢？我们来看看以下我们的策略：

在常见的运作模式下，你推荐的朋友是怎么办卡的？是不是把你推荐的朋友都放到了你的横排？（是），因为老师说“没有横排，就没有未来”，你只有开更多的前排才能马上赚到钱，这样你才有影响力，有了影响力别人才会跟你做。所以你会把你带来的朋友都放到你的横排。假设你先后推荐了A、B、C、D四个人，都是你的前排，如果你又推荐一个人，会不会放到他们下面，肯定不会，对吧？你推荐的四个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不能相互支持，这是建立在推销获利基础上的运作模式，是靠卖产品赚取销售佣金的，所以每个人都主要靠自己的销售业绩获取佣金，然后再去建立一个销售型的团队。谁的行动力强，谁有能力有关系，就会发展的快一些，如果你的行动力不强，没有能力没有关系，没有业绩或业绩很少，就难以维持下去，人员流失往往比较严重。它是假定你不做了，还有别人做，你做不下去了，别人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了，所以我们经常听到他们说一句话“剩者为王”。当然在这种传统运作的模式下，不能说没有成功的，也有以下三种人可以成功。1：能力和行动力都比较强的人；2：进入时机比较早，行动力强，运气好的人；3：人际关系好的人。但这样的人也太少了，所以传统运作的模式下成功的人太少了，一般人很难成功。

我们都知道网络营销是为普通人提供的创业的机会，一般有钱人来做的很少。有80%到90%的来做网络营销的人都是普通人，他们很难建立团队，很难成功，当一段时间后团队没有建立起来，他们也就没有信心了，就流失掉了。我们来看一看，这种传统模式是“先做宽度，后做深度”，你的横排业绩只与你有联系，而他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间，没有带进几个人，业绩也不多，收入很少，做不下去，就会放弃。在这种运作模式下，如果你能销售，你推荐能力强，你拿到的收入可能会多一点，但是很难留住人。我们都知道做网络营销需要留住两种人：1：顾客；2：经营者。在传统运作模式下如果顾客办了一张优惠卡，他以后去消费几乎都是按定价购买，没有更多的优惠（好处）。有一些公司虽然会根据顾客的消费额累计给一些优惠，但优惠很少，顾客没有什么感觉。如果他喜欢这个公司的产品，一般都是随意找人购买，如果这个顾客是你开发的最后没有在你的管道里消费，你觉得这对你公平吗？所以现在很多大公司产品家喻户晓，赢的是公司，输的是经销商。

另外传统运作模式经营者也很难留住，我们都知道在网络营销行业里，拥有团队的人是很难流失的。传统运作模式，上面的所有的老师不会把他推荐的人给你，所以在建立团队方面就只有靠你自己了，你必须思考一个问题，如果你的推荐能力强，你的伙伴推荐能力强吗？如果你的推荐能力弱，团队如何建立呢？这样的团队有深度吗？如果没有深度，又怎么能稳定呢？不稳定“持续收入”从何而来呢？所以传统的运作方法很难留住“消费者和经营者”，建立团队难度很大。

我们香雪九极红叶系统的策略是“用小组深度排点布局”的方法来建立团队。也就是说每个进入管道的人，如果你想运作这个生意，都要按系统规定推荐一定数量的会员进入管道来消费或运作，并且始终是放到管道的最下面。假如你在系统里办了个会员卡来消费，因为你上面有介绍人，介绍人上面还有他的介绍人，这样有很多这样的消费者，一个连着一个，就会组成一条消费的管道；这样，当你上面的老师生意指标没有完成时，他推荐的朋友就要放到你的下面，这些朋友也许你都不认识他们，但由于你先进入，他们放在了你下面就变成了你的团队。香雪九极红叶系统是“先做深度，后做宽度”，由于上下人力资源可以互助，团队就很容易建立起来，有了团队人就容易留下来。假设你上面有10个老师，每个人再推荐10个朋友进入管道消费，这样不断复制下去，几个月过去，这个消费群体将会相当惊人。在系统里，我们大家共同建立并拥有这条管道，真正体现了互帮互助，实现了人力资源的共享。假如有一个非常有能力的人，进入了管道，他很快推荐了很多的人，带动了不小的营业额，无形中就会帮到很多人。试想一下，当你下面的业绩达到大于或等于6000的时候，你在这里消费能拿到至少42.5%高返点，你就可以越用越便宜，几乎按批发价享用公司的优质产品。如果你很喜欢公司的产品，又能按批发价购买，你会长期消费吗？答案是肯定会。你如果用得好再给朋友分享一些产品，产生了一个营业额，还能拿到一定的收入，这时你会不会做？肯定会，这种方法还能把上面以前没有运做的人激活。所以这种方法能锁定终端“消费者”。做网络营销如果不能锁定终端消费者，就不可能获得稳定的市场，持续收入就是一句空话。

我们都知道做网络营销80%到90%的人都是普通人，他们的人力资源有限，推荐能力一般，很难建立团队，一段时间后没有团队，也就流失掉了。我们的策略是，上面老师把他们推荐的会员按照系统的规定放在你的下面，也就是说大家一起来建立一个团队，当你有了一个团队，再去建立另外的团队难度就要低得多，就很容易成功。尽管你不能建立其他的管道，由于你有了一个团队，在这里消费也会很便宜，所以这种方法能留住“经营者”。

常见的运作模式下，横排之间业绩没有联系，每个人的业绩主要靠自己销售，是靠“卖”来获取收入的，他们是不是象在单打独斗？而用香雪九极红叶系统的方法建立起来的消费者联盟，大伙在系统里共同消费和运作这个生意，是靠“买”来获取收入的，这是消费成商的一个理念。我们在一条管道内业绩能相互支持，最终形成互帮互助、人力资源共享的局面。试想一下，你一个人能不能干过我们这一群人吗？

为什么“安 *，完 *，无限 *等以及双轨制的公司”不能用这个模式来运作呢？

A：安 *。

安 *在中国的制度，运用这种模式消费者不会越用越省钱，不能锁定消费者在你的管道里消费。

B：完 *。

完 *制度有小组业绩要求如：初级经理要有一个合格的1.5万的市场，小组业绩要求7500，才能拿到9%+2%的奖励，中级经理要有3个合格的1.5万的市场，小组业绩要求1.5万，才能拿到9%|+2%+6%的奖励。。。。如果你把推荐的会员都放到下面去了，小组业绩就完成不了，就不能得到相应的奖金，你会这样做吗？因为有小组业绩要求所以就不能形成一套制度往下放人，这种制度不能说不好，只是有小组业绩要求，压力大，还会造成买业绩，冲业绩。

C：无限 *。

无限 *制度有小组业绩要求如：你有2个合格的1万的市场，小组业绩要求1万，才能拿到深度分红，有3个合格的1万的市场，小组业绩要求8千。。。。如果你把推荐的会员都放到下面去了，小组业绩就完成不了，就不能得到深度分红，你会这样做吗？因为有小组业绩要求所以就不能形成一套制度往下放人，这种制度不能说不好，只是有小组业绩要求，压力大，还会造成买业绩，冲业绩。

D：双轨制度的公司。

1）：产品单一，价格昂贵（消费者不会持续消费）；

2）：消费者不会越用越省钱，不能锁定消费者在你的管道里消费。

3）：一般都会大单加入（容易受伤），容易形成炒作（团队很难稳定），不能形成真正而稳定的消费市场。

2：整合团队资源。

21世纪你成功的快与慢；大与小，就看你整合团队资源的速度与能力。我们的策略：用消费联盟的模式大量整合其它公司团队资源。

 

附：香雪九极价值远景之田忌赛马：

春秋战国，齐国名将田忌有良马，国王闻之欲与赛马；双方各出上、中、下马各一匹；同等马相比，田忌均稍逊一等，如硬碰硬，必0：3败北后田忌以下马出赛国王上马，败一阵；后以上马对国王中马，以中马对国王下马，均告小胜，终以2：1获胜；史称“田忌赛马”。

今天，无数在网络营销行业打拼多年的精英，再次站在十字路口，面临选择。

直言不讳地讲，今天对于绝大多数经销商而言，已无资格奢谈“挑战”，因为挑战意味着有失败的风险，一旦失败，将祸及家人，殃及朋友，因为网络营销不是一个人的行为，是一个群体性商务行为，要投入人脉、时间、资金等等。

而现在，应当谈“掌控”，对于网络营销这一商务行为，你对市场空间的大小，产品的性价比，计划的门槛压力，有多大的掌控能力，这不仅是一种责任，更是一种智慧!

挑战自我，完善自己，从成长到成熟再到成功，先收获再收入，坚持这些理念并不错，但不能因此丧失基本的商业责任和商务智慧。

这里，不防借鉴田忌赛马来谈为何选择香雪九极！

选择香雪九极，因为香雪九极如同国王的赛马；国王，代表身份的尊贵和内在品质，香雪九极低调，低门槛，低价位，但并不低端低级，它出身名门，因专业而卓越。

而它的难度，只是下马，最好的性价比，最易扎根建管道的制度，以及巨大的增量空间，最容易整合同类公司团队的优势，很易掌控驾驭。

去实现能够实现的梦想，才是有价值的，否则只是梦幻泡影！

去挑战高价位高门槛的公司，犹如去PK国王的上马，难有胜算！

（而一些新兴公司，犹如行业的大白老鼠，能否存活尚不可知，未经规范，犹如野马，恐怕会扰乱秩序，惊忧自己的赛马，应避而远之）。

在行业中打磨多年，有经验有教训，我们应算作田忌的中马，对国王的下马稳操胜券。如能在一个优秀的系统中运作，则是一个上马军团，对国王的下马，游刃有余！

选择香雪九极，体现责任，彰显智慧！