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网络营销”应该如何做出正确的选择"香雪九极价值与远景"

发布时间:2013-12-16

网络营销”应该如何做出正确的选择"香雪九极价值与远景
新"世纪”与远景

一:未来中国网络营销的趋势 :(做趋势赢一辈子,做流行赢一阵子)。

1:内资(本土)企业的崛起将是一个趋势 (只有民族的才是世界族的)。

1):内资(本土)企业的崛起在世界范围内是一个律规。

   让我们来看看被誉为网络营销王国的日本,马来西亚,韩国及台湾:在台湾立法后做得最大的公司并不是外资企业而是其本土企业----克缇,它连续9年排名第一;在马来西亚立法后排名前两位的是其本土企业----CNI长青公司及E科仕威;在韩国立法后前10大公司有7大公司是本土企业;在日本也是一样。

   2):政策性。

   任何一个政府保护自己的民族企业都是天经地义的事,欧盟、美国在纺织品上对中国施压,也源于中国物美价廉的纺织品冲击了其本国企业,中国政府保护自己的民族企业也理所当然,在中国所有的企业中,外企占据比例最高的就是保健品业(网络营销业),占了70%以上;汽车未过50%(合资企业各占50%股份);金融保险不及20%;面对这一局面,国家及行业都有责任和欲望去争取更大的市场份额,各位朋友如果你是国家领导人你会如何做呢? 如果你是一个中国人你会支持中国的民族工业吗?

   3):今天的内资占有很大的先机。

   网络营销第一波:1990---1998年,从雅芳登陆中国到4。21”一刀切”,时称传销时代,当时炒作型公司为大,如爽安康摇摆机,席卷全国,一时无二。以产品为导向的公司”仙伲蕾德”做得最大,当时业绩为”安利”数倍。

   网络营销第二波:  1998,7,1---2005,9,2, 即转型时期共有10家外资企业转型经营,凭借政策的优势,转型企业安利,完美等业绩突破百亿,尽管1998年前安利未进入业绩前三位。厦门会议”内外一致,公平竞争,共同发展”的十二字方针,正式宣告了外资企业独占市场的结束。

   网络营销第三波:为2005,9,2至以后, 每一个时代都有每一个时代的英雄,个人成长,企业辉煌,莫不如此,各领风骚十数年!我相信群雄逐鹿的时代已经到来,内资有很大的空间可塑,同时也一定会扛起这一波的大旗。

2:中草药的趋势。

   1):世界最珍贵/最高端/最优质的消费群体(奥运代表团的消费导向)。

   让我们来看看世界各国奥运代表团的消费导向:中国奥运代表团专用的是美商”安利”的纽崔莱,英文就是”营养素”的意思,而美国奥运代表团用的则是安利最大的竞争对手---美国”如新”的”华茂”保健品而”华茂”是英文”药品”的意思,这就说明美国奥运代表团用的产品不仅要有保健品的安全性还要有药品的功效性,而华茂其实就是中草药,其创始人之一就是中医博士 “张念慈”博士。

   2):世界华人首富”李嘉诚”先生的投资导向(要成功就要跟随成功人的脚步)。

   在我国的首都(北京)李嘉诚先生及他的”和璜药业”占有”同仁科技”60%的股份。在我国的经济中心(上海)李嘉诚先生及他的”和璜药业”占有”上海中药一厂”50%的股份。在我国的改革开放的最前沿(广州)李嘉诚先生及他的”和璜药业”占有”广州白云山中药厂”50%的股份。我们再来看看在欧洲李嘉诚先生及他的”和璜药业”开了1000家中药专卖店,而英国就有700家,这不难看出”李嘉诚”先生现在及未来的投资导向是”中草药”。

   3):世界卫生组织WHO的专家对保健食品的评定 (赢家一定是专家)。

第一代是:氨基酸,葡萄糖,维生素等。

第二代是:钙,铁,锌,等矿物质。

第三代是:核酸,褪黑素等人工合成机能性食品。

第四代是:天然植物机能型食品。如:植物药,食用菌(虫草,灵芝), 海洋生物(珍珠粉)。

   第一,二代为营养补充食品,但如果人的机能出现问题补再多可能也很难被吸收,所以第三代人工合成机能型食品随即而生,其虽然有一定的疗效,但一直受到争议,所以第四代天然植物机能型食品的产生就顺理成章了,而”香雪九极”的产品正是天然,上等,可以食疗两用的中草药+食用菌(香菇,金针菇,银耳等)+海洋生物(珍珠粉)有效的复合而成。

3:世界网络营销的趋势:经营科技型(网络营销业的新方向)。

 从世界网络营销企业的发展趋势来看,有一个明显轨迹,那就是企业从经营教育型向经营科学型转变;在网络营销早期(无论中外),由于人们对网络营销理念的陌生和排斥,需要进行大量的观念转变及培训,因此很多的公司自己担负起了这一任务,如安利创办人狄维士先生是一位演讲大师,完美创办人之一廖宗明先生也是培训大师。

 但今天中外网络营销都已经过了起步期,而在中国从黄埔军校(安利)毕业的学生也越来越多,大量专业培训机构的出现,网络营销商里面教育精英乃至系统,无处不在如:安利耶格系统的耶格先生,贝瑞德系统的贝瑞德先生,我国著名的系统建造专家”杨宾,艾莫,骆超”先生等,他们在系统及网络建造方面的成就已远远超过了他们的老板,而网络营销企业更多任务应该回归其本份—--供货商和搞好产品研发及企业本身的经营管理;比如近年来屡次被世界网络营销联盟推荐为最佳企业的”优莎纳”,创办人就是一位科学家,同时企业经营管理也规范稳健!

 香雪九极无疑是中国的经营科技型的典范,经营管理规范,稳健,低调务实,无任何不良记录及口碑;原企业创办人“赵小理”女士就是预防医学教授,专业方向就是亚健康,这足以证明创办人的科学素养。而现在的香雪制药集团主攻方向就是中草药,并且香雪制药已经成为中国中草药制药方面的标杆企业。

   另外香雪九极的研发实力在国内企业中也独树一帜,不仅在于它拥有众多博士生导师,还在于它拥有大量历经多年由第一军医大学等机构研发的成果,更在于其健康产品的相关理论,不仅专业对口而且符合国情,行情;网络营销业做的是亚健康不是治病,是预防不是临床,香雪九极所有产品都是在自由基理论的指导下研发,而自由基理论恰恰是预防疾病延缓衰老的基本理论,去除自由基,抗氧化,抗衰老,在体内是健康长寿,在体表就是年轻美丽!这一理论既抓住了基础,又抓住了要害,而中国自由基医学开创者,正是香雪九极科研带头人,第一军医大博士生导师,美国纽约科学院院士”陈瑗”与”周玫”教授,从而保证了香雪九极产品的高科技和专业对口! 综上所述香雪九极正是民族企业中----高科技----中草药----经营科技型这一网络营销趋势的重要代表。

二:公司的选择:(只有民族的才是世界的;只有适合的才是最好的)。

公司的大与小及公司发展的四个过程。

1:公司。

广州香雪制药股份有限公司(上市公司实力雄厚)。总部位于广州经济技术开发区科学城,是一家以中成药制药和研发为主业,集西药制药、生物医学工程和药材规范种植于一体的现代化高新技术医药企业。

公司秉承“厚生 臻善 维新”的企业理念,坚持“崇尚品质  关爱健康”的质量方针,坚持自主创新、自主品牌,在品质、技术、研发、品牌和规模等多方面成长为行业领先者,得到消费者、行业和政府主管部门的高度评价和广泛认可,其中“香雪”商标获评中国驰名商标,“香雪抗病毒口服液”获评为中国的名牌产品,香雪制药获评“《福布斯》中国成长企业潜力榜100强”前五位。

(详情见:香雪制药官方网站)

香雪九极:

广东九极日用品保健品公司成立于1999年6月18日至2010年已有10年的历史,在这十年间以传统的加盟连锁店模式经营,生产基地位于“广东永和经济开发区”,产品为“中草药健康产品”效果:经10余年上千万消费者见证。

2011年7月香雪制药全资收购九极公司,未来将以网络营销模式在中国运营,10月香雪制药向九极公司注资6500万用于申请“直销牌照。现总经理(CEO)“包远韶”具有多年的网络营销管理和经营经验。

详情见:九极(中国)官方网站。

   公司大固然很好其抗风险的能力要比小公司强,但它越大越成熟,对个体网络营销人员来说市场空间就相对较小,内部竞争将加大,从而很难成功;而小公司就不一定不好,其巨大的市场空间将很容易使你把握先机而成功,但如果这个公司没有度过生存期你也不要去做小白鼠,如选择不好还将承担政策风险.

   一般的公司发展将经历四个过程即:创业期;成长期;成熟期;衰退期,而每个时期的时间大概为5年左右.在创业期的公司我们不建议去选择,因为它还没有度过生存期风险太大;在高速成长期的公司是加入最佳的时期,因为它度过了生存期正处于高速建网期,公司的管理及产品都较为规范,成熟,较易成功;成熟期的公司的特点就是产品琳琅满目,品牌家喻户晓,做的人较多,如果这时去做你没钱没能力的话较难已成功;衰退期的公司的特点就是其教育做得非常完善,其更多的是以教育培训在吸引人,这时加入想大成功的机率就更小了.

让我们来看看“香雪九极”成立于1999年至今已有10余年时间,公司和产品都经过了长期的市场考验,已经安全的度过了企业的生存期,现正在步入快速发展的轨道,其后还有香雪集团(上市公司)雄厚实力的支持。“香雪九极”网络营销模式刚刚开始,市场空间对于我们个人来说却是无可限量的。

2:专业化的管理及专业化的研发 (民族企业之三大先天不足,赢家一定是专家)。

   彻底否定外资,是不懂行情,彻底否定内资,是不懂国情。必竟,这个行业从国外而来,国外的资深企业在管理的规范性和科研的实力上普遍较内资强;而中美两国,在政治、经济、文化乃至消费能力、理念上也大不一样。因此,外资企业要看它是否适应国情,内资企业要看是否懂行情。内资企业,固然在政府扶持和产品价位上有优势,但市长救不了市场,不可能用行政法令替代市场竞争;消费者关心的是性价比,而非单纯的低价倾销。

 内资企业普遍存在三大先天不足,从而在结构上制约了内资企业健康有序的发展,在与外资竞争中不占上风。这三大先天不足:也称三大死穴:

   第一是: 内资老板普遍不懂行,导致企业管理不规范,不诚信,这是内资诸病之根源!

 第二是: 产品品质,内资产品普遍比较粗放,是因为缺乏自主知识产权的完整,完善的研发体系。

 第三是: 产品结构性问题。内资做中草药保健品尚可,必竟搞了五千年,但护肤品则明显不如外资;但不可小看护肤品,因为护肤品不仅在份额上仅次于保健品,市场空间巨大,而且直接关系着网络营销业第一大人群女性,因此五大美商公司有2大过去只卖护肤品----雅芳、玫琳凯!而且玫琳凯只让女性参与,这充分说明了护肤品及女性在网络营销业中占有举足轻重的地位。这三大先天不足,着实困扰了内资网络营销企业,而香雪九极用了三个最标准的动作破解了这三道难题。

 第一: 关于老板不懂行的问题:香雪九极现总经理(CEO)“包远韶”具有多年的网络营销管理和经营经验。

 第二:是产品研发,而这一点正是香雪九极的核心竞争力,这是香雪九极足以代表民族企业与外资竞争的利器!香雪九极,因其具有国内仅有亚洲少有世界亦不多见的研发体系,而成为内资网络营销企业的重要代表,这是因为香雪九极的研发体系是国内民族网络营销企业中最完整完善的自主知识产权研发体系!一个完整的研发体系:

   A:  首先要有理论高度,理论才能指导实践,否则今天领先的产品,明天未必领先。

   B:  研发队伍的结构要合理,不能是单一学科,要兼顾多面。

   C:  是自有而非代理、租用;合作。

   业内两大公司均因知识产权上的瑕疵受到困扰(天狮与陈勇博士的高钙素纠纷,完美、永久、真善美的矿物晶配方纠纷。)

香雪九极产品有两大理论:

一是: 产品组方理论是中医组方理论,内资公司包括海外华人公司,都讲传播东方养生文化,但是否有高度,是否专业则不一定。香雪九极的专家之一的”藏坤堂”教授,是我国著名的中医专家,也是中央医疗保健局中医组的组长,是直接给中央领导把脉看病,相当于古代的太医和御医,而中医自古以太医为尊,这代表了香雪九极在中医上的高度,中医符合国情,有五千年的文化。

二是: 香雪九极的研发理论是自由基医学,清除自由基,就是抗氧化,抗衰老,香雪九极作为内资企业在这方面是否有高度呢?香雪九极首席科学家----陈瑗、周玫教授,不仅是我国乃至亚洲最著名最卓越的自由基医学权威,同时也是第一军医大学博士生导师----可谓桃李遍天下!也是美国纽约科学院院士,得到中美两国政府认可,人民卫生出版社为他们出了四部关于自由基医学方面的巨著,可谓集著作于一身,他们也是香雪九极欣泰口服液的研发人,自由基医学理论也指导香雪九极所有产品,包括护肤品,自由基医学也符合行情。

从网络营销来看更是如此:中国奥运代表团专用的是美商安利的纽崔莱,英文就是”营养素”的意思,而美国奥运代表团用的则是安利最大的竞争对手----美国如新的华茂保健品,华茂是英文是” 药品”的意思,这说明美国奥运代表团用的产品不仅要有保健品的安全性还要有药品的功效性,而香雪九极也符合这一高度和趋势!

从中医到自由基医学,从营养到制药,从太医到院士,这一完整完善、高度的自主知识产权研发体系,可以说在国内堪称罕见,从而也解决了香雪九极产品”高科技,高品质,高效能”的问题。

第三: 关于产品结构性问题。

   内资做中草药保健品尚可,毕竟搞了五千年,但护肤品却明显不如外资,因为护肤品不仅在份额上仅次于保健品,市场空间巨大,而且直接关系到网络营销业第一大人群——女性。因此五大美商公司有2个过去只卖护肤品——雅芳、玫琳凯!而且玫琳凯只让女性参与,这充分说明了护肤品及女性在网络营销业中举足轻重的地位!而”香雪九极的护肤品来至于澳大利亚,大家都知道世界上80%的护肤品原材料来自于澳洲,因为澳洲盛产护肤品的原材料如: 有着六十多年临床使用史的”澳洲茶树油”,在香雪九极被广泛的使用!吉尼斯世界记录评为天然维生素丸的”牛油果油”,以及产于澳洲,原产地是非洲加纳妇女用来防晒和修护皮肤的”乳木果油”(有植物翡翠之称)和中国中医经典的”紫草素”等等。这就解决了香雪九极护肤品高品质、天然的问题。

香雪九极是内资网络营销企业中极少数解决了三大先天不足的公司。

三: 产品的选择 (只有民族的才是世界的; 只有大众的才是永续的)。

1: 中草药。

   A: 中草药将是未来健康产业的趋势。        

   B: 功效性 (有效才是硬道理)。

 有效就是硬道理。我们都知道中国国情是老百姓很穷,观念也较差,没有发达到有病没病都要大把大把补充营养素的地步,而是有了病才愿吃,吃了要很快见效,说明中国人需求的是机能型的有功效的产品。中草药不仅是有着五千年历史的国粹,至今还在医疗界占有一席之地,如果中草药无效,中华民族也无法延续至今。

   C: 国情适应性。

 中国有着悠久的养生文化,且深入到民众的习俗中,这一点直接影响到对某种健康产品从理念上是否接受。例如:在推广一项进口高科技保健产品的过程中,大多数中老年人并不容易认可,因为讲解者不是搞科技的,消费者不是搞科研的,很不容易讲明听懂,即使听清楚了,也不易购买,因为”知道没有力量,相信才有力量”,同样,在推广一些中草药及食用菌产品时,提到灵芝,虫草,苟杞,甘草时,人们非常认同,如具体问到灵芝、虫草的成份、功效时,大多数人并不明白但仍认为一定是好东西,同样”知道没有力量,相信才有力量”。虽然不知道具体成份、功效,仍认为灵芝、虫草是好东西,因为”相信”。在中国,谈到灵芝,人们就会想到《白蛇传》的”盗仙草”,这就是文化的力量。

 中国国情是悠久深厚的传统文化,国民普遍受教育程度不高,即文化深厚,文凭不高。显然文化不等于文凭,产品指向的应是文化,而不是文凭,因此,中草药在中国有着先天的土壤。同时,从产品价格的承受力上,中草药也多为价廉物美,易被国人接受。而香雪九极正是民族网络营销企业----中草药的重要代表。

2: 价格 (只有大众的才是永续的)。

   高科技,高品质,高效能的三高产品能否被大众所接受,价格是基础。香雪九极产品功效好,产品价位大众化 适合普通民众消费。(详见香雪九极产品目录) 。

附:   香雪九极价值远景-----田忌赛马

春秋战国,齐国名将”田忌”有良马,国王闻之欲与赛马;双方各出上、中、下马各一匹;同等马相比,田忌均稍逊一等,如硬碰硬,必0:3败北----后田忌以下马出赛国王上马,败一阵;后以上马对国王中马,以中马对国王下马,均告小胜,终以2:1获胜;史称”田忌赛马”。

今天,无数在网络营销行业打拼多年的精英,再次站在十字路口,面临选择…… 直言不讳地讲,今天对于绝大多数网络营销商而言,已无资格奢谈”挑战”,因为挑战意味着有失败的风险,政策的风险,一旦失败,将祸及家人,殃及朋友,因为网络营销不是一个人的行为,是一个群体性商务行为,要投入人脉、时间、资金等等。而现在,应当谈”掌控”,对于网络营销这一商务行为,你对市场空间的大小,产品的性价比,制度的门槛压力,有多大的掌控能力,这不仅是一种责任,更是一种智慧!

挑战自我,完善自己,从成长到成熟再到成功,先收获再收入,坚持这些理念并不错,但不能因此丧失基本的商业责任和商务智慧。这里,不防借鉴”田忌赛马”来谈为何选择香雪九极!

香雪九极如同国王的中马,下马 (国王,代表身份的尊贵和内在品质,香雪九极低调,低门槛,低价位,但并不低端低级,它出身名门,因专业而卓越,容易掌控驾驱。而它的难度,只是下马,最好的性价比,最易扎根建管道的制度,以及巨大的增量空间,很易掌控驾驭。

去实现能够实现的梦想,才是有价值的,否则只是梦幻泡影!

去挑战高价位高门槛的公司,犹如去PK国王的上马,难有胜算! (而一些新兴公司,犹如行业的小白鼠,能否存活尚不可知,未经规范,犹如野马,恐怕会扰乱秩序,惊忧自己的赛马,应避而远之)。

在行业中打磨多年,有经验有教训,我们应算作田忌的中马,对国王的下马稳操胜券。如能在<<成功系统>>这个优秀的系统中运作,则是一个上马军团,对国王的下马,游刃有余!

选择香雪九极,体现责任,彰显智慧!

均富的,小康的,和谐的,可以实现的,才是有价值的

只有民族的才是世界的;只有大众的才是永续的

管道不求大,只求永续

不求暴富,只求均富

不求倍增,只求递增

不求快,只求稳

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