在新时代的大家庭中享受世间友谊和真情!

在新时代的大舞台上实现人生价值和理想!

 

恭喜您，欢迎您来到这里！

    不知你有否听说这样一句话：“听说新时代国珍是您的运气，食用新时代国珍是您的福气，加入新时代国珍直销团队是您的财气！”

    拿破仑说过，不想当将军的士兵，就不是好士兵。

    因此，从您走进新时代直销加盟商的队伍起，您将造福一方，开拓一方，在您的领地里打造出以您为核心领导人的直销大军团，实现您人生的成功梦想。

    现在，我们来了解一下您接下来应该怎么做：

一、自用感受、办卡、备货、创建自己的“XXX新时代直销工作室”

    都说“己所不欲，勿施于人”，做为新型保健食品，若您没感受，要去推销给别人，太不可思议了！因此，您要做的事是以积极的心态去试用和感受。   

    不论推销什么，你要做的第一件事，就是对所推销的产品要尽可能多的了解。

    比如说，你推销“松花粉”，你就得研究它的成份是什么，产品的营养价值是什么，它的疗效是什么，什么人群最适用等。

    按照中国新时代的规定销售国珍系列产品，产品不实行现金折扣，不论是店内购买还是网上购买，一律按统一零售价销售，你所消费和进货获得的折让及佣金，公司均通过系统把你所得存入你的帐户。

    　   

    公司通过你的身份证复印件为你办理系统编号卡，您的新时代直销工作室就将成立（为将来聚会找15-20平方米的场所）。根据自身实力，有一定经济基础的成功人士建议您从3级经理（1万元）做起，为您将要开展的事业备些货，以便您身边的新时代国珍直销合作伙伴能快捷地从您的工作室调货；  资金实力较弱的朋友可从消费者做起，按需预订、按计划预订，累计消费滿660元就可取得经营权。

    在线购买者请在汇款附言中注明你的用户名、订单号、商品编号， 款到发货。二、建立以您为中心的太阳系，找9个优秀队员，先帮助他们，把他们复制成9个优胜团队，成为您的太阳系“九大行星”

　   直销事业是个建立团队和复制的事业，之所以找9个，是因为：按常规，您一旦有9个团队的各自累积营业额达到6万元，您就是新时代的十级经理，是新时代的最高级经理。按常规收入，做到十级的月收入应该是5-10万，根据营业业绩的不同，同样十级领导人会有不同，因此是5-10万。（这里讲的九个是精华人物，当然多找一些也是很必要的，最好是先找18个，找到18个是为了预防从中有部份团队做“死”掉。）

    直销事业精髓就是教会你如何“复制”，“复制”的核心就是“准确”，“准确”的办法就是学会“完整地复制”。

   　有很多从事直销培训的领导人都喜欢做这样一个游戏：找几个人背靠背站着，第一个人做一套简单的体操动作，第二个人学的时候开始有点走样，到最后一个人的时候就和第一个人做的动作大相径庭了。为什么会出现这种现象？就是因为同样一件事，经过多个人的传达，就会走样。尤其直销生意又是一个口碑生意，如果没有系统教会你如何科学的复制，走到最后就是一个人一个说法，一个人一套做法，大家都难获得成功。

　  如何复制系统？首先，必须教导团队成员看系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。新人在刚开始从事直销生意的时候，很难有“空杯”的心态，总是带有各种各样的主观思想。通过这些方式的学习，能在最短的时间内，最有效地让他们融入系统，尽快进入这个生意的科学运作，少走弯路。团队建设实际上是一种网络建设，网络建设有它自有的4大通则：简单、易学、易教、易复制。这是麦当劳、肯德基等一些大企业成功的法宝，他们把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把重复的事情经常化。要想将系统成功地复制下去，就离不开书、录音带、音像资料和会议，因为这些方式都是最直接也是最容易被人们所接受的。

　  其次，一定要复制系统的运作模式。在从事这个生意的时候，除了一对一、一对多的沟通外，就是依靠会议。每一个新人步入这门生意，开始要做的都是基础工作，从讲第一个生意计划开始，就必须学会一对一的沟通，学会推广企业文化、系统文化、销售产品等，把这些简单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。当自己的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟通，带领团队成员参加系统的会议，通过系统的会议达到团队成员的思维模式和行为模式一致。对于系统所倡导的这样一个简单的运作模式，帮助你的团队成员复制下去。

　  再次，使自己成为可被复制的人。在每一个成功的系统中都有很多优秀的领导人，这些成功者都是系统文化和系统理念的追随者与传承者。他们之所以能在系统中成功，都是因为他们具备一个团队领导人应该具备的优秀品质。俗话说“榜样的力量是无穷的”，如果你想在直销事业中成就个人事业，想在系统中成长，就一定要使自己成为可被复制的人，抓紧成功者的衣襟，谦卑地向他们学习，复制他们优秀的品质和他们出众的才华与智慧。

三、开始您的第一次培训会议，把自己的心得体会分享给你的团队成员

    有很多从事直销行业的成功人士这样形容这个事业：它是一个分享的事业，它是一个讲故事的事业。听过很多系统培训课的人都能感觉到，每一个上台做培训的老师，除了讲系统所倡导的一切外，就是分享自己在直销事业中的成长历程。聆听每一个成功领导人的分享和培训，个人成长和团队成员成长的故事均占80％。有人说，直销能让不会说话的人变得会说话，让不爱说话的人变得爱说话。不错，直销事业本身就是一个说话的事业，只有你把自己在系统中成长的经验毫无保留地告诉你的团队成员，才能让他们对你增加信任感和促使他们向你靠拢，你才能帮助他们和你一样向系统学习，融入系统。

    直销事业是独创，还是跟随系统和利用系统？

    在直销系统中，很多做到一定级别的营销人员与初入者，在小有成就的时候，就开始怀疑系统，想自己来创造一个系统，以便更淋漓尽致地发挥自己的才智，而不愿意继续做系统的追随者。这种想法不仅是错误的，同时也是对团队极具杀伤力的。

　  既然直销是一门生意，很多成功者都是追随系统而获得成功的，为什么还有人就是要去创建系统，去走弯路呢？在这里，想缔造系统的梦想家们，你们仔细想想，一个成功的系统是经过无数人在失败的基础上总结出的成功经验，这些系统在长期的运作中已经很成熟、很稳定。而你花费很多时间建造出的系统，在运作中还要经得起检验。就算你有为此耗费时间的决心，但市场却不会因为你要停下来创造系统而怠慢了自己前进的脚步。当你的系统成型了、成熟了，你会发现你失去的是本该属于你的庞大市场和众多团队成员。

　  追随系统是为了个人成长，利用系统是为了市场倍增。在各个直销系统中都有一个共同的原则：消极的东西向上传，积极的东西向下传。

四、销售和业绩很重要，销售业绩永远是直销的真缔

    在直销业务中，您会遇到4种人群：

    第一种人群是“有钱有闲的富人”，想投资，在找项目--对待这批人，可把新时代专营店的计划讲给他（她）们听，鼓励他（她）们开专营店，做为您的下级专营店；

    第二种人群是“有钱无闲”的企业家或领导人，他（她）们多半超负荷工作，很多人患有亚健康或各种慢性病，这群人可把国珍产品推荐给他（她）们，让他们服用，办理优惠会员卡，通过健康的恢复使他（她）们对国珍产品有坚定的信心，除自用外，还推荐家人、朋友办理优惠会员卡使用，他（她）们将成为我们的基础和长期重复消费的顾客群；

    第三种人群“钱不多但有梦想、有追求”，这群人是我们事业的合作伙伴，他（她）们最执着，最可爱！

    第四种人群是“没钱、没理想、没时间、没追求的打工一族”这群人先放在一边，等他们转变观念了再说，我们要重点为前3种人群服务。

    在传统行业中，无论多卖力地在工作，也为公司赚进了不少钱，但是所得到的酬劳往往只是固定的比率，赚钱的永远是公司。然而直销事业，提供了良好的环境、合理的奖金制度，收获是可以成倍数成长。一旦决定从事直销事业，就应该肯定自己的选择，认同：销售和业绩永远是直销的真缔！

五、激励、激励、再激励！成长的源头是激励和努力  

    直销人都希望自己的能力能够获得倍数的成长，但是，每个人的奋斗过程中，最重要的是认识自己，清楚直销市场，及有一颗积极、乐观的心态，唯有如此，就是你要积极行动的那一刻了。

　　直销人都希望自己的努力能够获得倍增式的成长，但是收获与付出是成正比的，在奋斗的过程中一定有喜有悲，但是如何能够让自己不断地成长，下列两点是非常重要的因素：

    （一）举秋毫不为多力，举日月不为明目，举雷霆不为聪耳许多人认为自己很优秀、很了不起。只不过将小小的一根草轻松地举起来，就以为用了很多力量；抬起头来能看到太阳、月亮，就以为自己的眼睛很明亮；听到打雷的声音，又以为自己的耳朵很敏锐，可以将声音听很清楚。像这些一般都可以做到的事情，根本不足为奇，如果我们一直将自己视为成就非凡的人，就永远无法获得长足的成长。所谓"人外有人，天外有天"，即使自己的才能独特，也必须要虚心的不断学习。

    （二）不下田，一块田都耕不动

　　开计程车可以赚钱，但是不可能买了一部车子却不使用，若是如此将永远也赚不到钱。直销事业也是一样，想得到收获，就须努力地耕种，不断地约人。即使听再多的演讲，学了再多的技巧，都不如实际的行动约人，但是切记，约人的时候绝不能以主观的想法判断这个人会不会签约，从事直销。

    直销人都具备发展自己事业的理想与抱负，如果设限自己升级的目标，将永远停留刊前，因为人的潜力可以发挥无限，问题只在于用心程度。

六、心理调整很重要――成功来自有效的心理调整

    具备“试一试”的胆量，是直销员应该具备的素质。日本直销大王椎名在直销汽车的时候，按他的估算，平均直销30回可推出一辆汽车。

当一次直销不成功，他就告诫自己，再有29次就成功了。因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。有了这样的心理调整，自然也就有了直销胆量。

    1、忍受顾客是直销的基本准则

    成功的直销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。

    原三菱公司董事长曾谈到他的体会。年轻时他是贵族，而且是武士，开始老经理带着他去做买卖时，让他给人鞠躬，他总是鞠不下去，心想：“武士怎么能给人鞠躬呢？”他的老经理就教育他：“你眼睛看着对方的兜，嘴里说您多关照，心里想你的钱往我兜里跑，就鞠下躬去了。”他讲的是个心理调整问题。把工作关系和生活关系区分开，直销时就不会产生不愉快的感觉。有些顾客在买你东西之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西，因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。直销员要时刻牢记自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。

    2、拒绝是直销的开始

    直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。

    有一句名言：“拒绝是直销的开始。”优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断随拒绝中增长才干。

    太平洋保险公司有一位直销员原是下岗工人，他给自己定一条规矩：每天必须完成向10个人直销之后才回家。有一次，当直销完8个人之后已经是晚10点多钟了，他上了末班车，思考第9个直销给谁？就决定直销售票员。与售票员谈了半个多小时，汽车到达终点，他给售票员留了一张名片下了车。这时已经近11点钟了，可给自己订的任务还差一个没完成，就决定去直销值班的警察，又与警察谈了半个多小时，认为自己完成了任务，这才回家。长此以往坚持下去，最后终于成为优秀直销员，业绩名列前茅。3、充分准备和随机应变

    有人认为，在直销前把直销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多。思想如果被主观的框框所框住，必然会降低直销的应变能力。

    当已经准备走进客户的大门去直销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住信心。

    在直销的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。

    事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自如地运用直销技巧。但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。

    4、直销员最重要的素质是有自信心

    成功直销最重要的因素就是信心。凡事都往坏里想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。心理学的原则告诉我们：

如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升；相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。树立直销信心不是给自己壮胆，而是要相信自己的产品、自己的公司、自己的能力。

    要相信自己所直销的产品，就要了解产品的特征，知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。茅台酒当时在巴拿马博览会上，参展者敢把酒摔在地上，就是因为相信自己的酒有独到之处。信心树立起来也需要有个过程，因而要敢于实践。当直销赢得了一个大客户之后信心就会上升了。

七、记住十个经营直销事业的必胜心态                        　 

     1、直销是帮助你快速致富与成功，而不是帮助你不劳而获。你同意“只要加入直销事业，就能轻轻松松、不费吹灰之力地成功致富”这个观念吗？如果你不同意，恭喜你，你的直销观念很正确，如果你同意，那么就要注意了，因为你可能被某些为了急速扩展组织的人误导，而将直销事业神化与脱离现实。                        　　

     直销之所以能帮助人们快速成功致富，就在于它让人们将原来十年要做的事情、要付出的心血、要接触的人集中在两年到三年的时间完成。因此，在两到三年中，你自然能享受到一般行业努力十年、甚至更久时间才能得到的成就，缩短达到巅峰的时间。也就因为这个道理，经营直销事业必须比一般行业更投入、更用心，时间更不能浪费。这个心态是任何从事直销事业的伙伴从一开始就应当要建立的。                        　 

     2、机会总是降临在那些“确信自己一定会成功”，而且早已开始“为成功做准备”的人身上：20世纪最伟大的心理学家暨哲学家威廉‧詹姆士曾说：“20世纪最伟大的发现就在于一个人可以藉由内在的转变，成为自己心目中所想成为的人。”只要你留意周遭的成功人物，你会发现他们都有一个共同的特征，就是他们通常都“坚信”只要持续努力下去，自己一定会“成功”。                        　 

    这股相信一定会成功的信念，会驱动内在的动力更积极追求梦想的完成，以及早为成功做各项的准备与打好基础。因此，当机会来临之时，自然能立即掌握，善用这个成功的契机。反之，如果你压根儿不相信自己能够这么成功，当成功的机会来临时也会因为没有做好完全的准备而让机会稍纵即逝。   所以，当你“相信自己一定会成功”时候，你就有很大的成功机会；当你“不相信自己会成功”的时候，你是绝对无法成功的。

     因此，在经营直销事业的时候，你不仅要强化自己的信念，更要让你的整个组织网成员都相信，只要找对方法，下的功夫够深，他们以及整个组织绝对可以获得成功。                         　

    3、成功的过程一如“打水帮浦”：唯有坚持到底才能享受甜美的果实，成功就像压帮浦打水一样，当你开始压帮浦的时候，不会有水出来，直到下的功夫够了，水就会源源不绝涌出来。越深的井，压的次数和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水质也越甘美。只是太多的人，总是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，却在水即将涌出、成功即将到来之前，就忍不住放弃了。想想看，这有多么可惜！尤其在直销业，经营的时间越久，付出的努力越多、组织越庞大，你所获得的成果也相对越丰硕，只可惜，许多的伙伴没有耐心等到开花结果就中途放弃，真是要命的错误心态啊！

    4、永不煞车是最省油的开车法。

     有次在讨论“目标”的时候，同是讲师的好友李南平曾经提出一个有趣的问题，他说：“Jason，你知道开车的时候，要怎样最省油吗？”

    就在我们思索之后，他接着说：“开车要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要煞车或中途停车。”不过，他也补充说：“以台湾的交通状况，这几乎是不可能的。”                       　 

    仔细思考这个问题我们不难发现其中的道理，在成功的路途中，我们常常因为受到一些干扰就打乱了我们的脚步，好比受到激励时就认真冲刺一下，等到热度减了或遇到挫折，脚步则大幅减缓。最糟糕的是，遇到瓶颈或遭受较大的问题时，往往倾向放弃原有的目标，再找寻一个新的目标。别忘了，每换一个新的目标，都意谓着“从头开始”，前面的功夫都白费了，凡事都得再来一次。

    从事直销事业，一定要建立一个正确的心态，就是“锁定一个目标，照着既定的行动计画，以平稳的步伐不断前进。”                       　 

    5、将挫败的经验转换为成功的助力：直销是一个牵涉到“人、销售、组织”的事业，因此在经营的过程中，自然会碰到各式各样的状况与问题。在面对这些问题的时候，如果心态不够健全的话，通常会产生受挫、沮丧、埋怨或甚至想打退堂鼓的情绪反应。这就很可怕了。直销之所以可爱和有趣的地方就在我们可以藉由这些事件或问题累积经验，将它“转换”为帮助我们成功的助力而非阻力。                        　 

    正确的心态应该是将该事件当成一个“过程”来看，它不是一个最终的结果，所以不需因此而灰心丧志，而是要找出真正的原因，那里做不好就应该力求改进，或寻求上线与组织的协助，将此事件所得的经验变成帮助自己成功的助力。                        　 

    6、只要你能帮助别人实现梦想，就能帮助自己梦想成真：有两个钓鱼高手相约星期天下午在溪边一较高下，看看在太阳下山前，谁的收获比较多。

    比赛开始，两人始终呈现拉锯战，钓起来的鱼一直不相上下。这时，两人的钓鱼技术吸引了好几十名围观者，纷纷为他们没几分钟就钓起一条鱼的技术赞叹不已，进而恳求两人传授绝技。                     　 

     第一个高手为了怕影响自己的成绩，始终不肯答应，而比较愿意帮助人的高手则禁不住众人的请求而答应传授他们钓鱼的技巧，而这些人们也承诺每钓起十条鱼就回馈一条做为答谢。这个高手对于众初学者的技术不敢寄予厚望，只是一心想让每个人都在最快的时间学会，并且享受钓鱼的乐趣。没想到，在他的指导下，每个人的表现越来越好，到了太阳下山的时候，他所获得的鱼竟然比另一个人多出三倍，真是始料未及。这个道理真的很重要，尤其在直销事业中，当你尽全心帮助别人成长或一步步实现他们梦想的时候，刚开始你也许会觉得没有时间冲自己的业绩或完成自己的目标，但是，就长期来看，只要你帮助他们完成梦想，你也就能帮助自己梦想成真。                        　 

     7、别妄想去控制与改变那些无法控制与改变的事，重要的是，你以什么方法来响应它。海伦凯勒曾经说过：“当你面向太阳，就看不到背后的阴影。”只可惜许多经营直销事业的伙伴却不明白这个道理，当自己被原先寄予厚望的多年老友拒绝之后，还深陷其中，反复想着，“以我们这么多年的交情，他怎么可以如此断然地拒绝我。”或是当自己好不容易约好朋友参加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友临时取消约会，不禁抱怨天公不作美。其实，对于这些已经发生、不可能改变或控制的事情，深陷其中，一味想去改变或埋怨都已无济于事，重要的是要用什么样的方法来解决或是应对。

    凡事乐观的期望，但做最坏的心理准备，当事情发生而无法再改变之时，应该将重心放在如何响应能产生最好的结果上。                        　 

    8、停止将过错怪罪外在因素，明白你有充分的选择自由：人们总是习惯为自己的过错找寻合理化的借口，尤其是将这些过错归咎于外在的因素，像是经济不景气、运气不好、背景不佳、组织领导不力等等。但是这却忽略了一个重要的关键，“当你将食指指着别人的时候，其实有三只指头是指着你自己”。对于每一件事情，也许我们无法完全控制外在环境的变因，然而，我们可以控制的是自己的“选择”。我们选择什么的产品、选择加入那一个组织、选择什么样的客户、以什么样的方式表达，都会影响结果。因此，要将直销事业经营得好，就要停止将过错怪在外在因素或别人身上，重视自己的每一个选择，使经营直销的每个阶段都是一个不断学习、不断成长的过程。  9、面对问题时，将注意力集中在问题的解决上，而非情绪的感觉：直销事业是个较一般传统行业能够帮助人更快成功、更快致富的事业，然而，相对地，要将直销事业经营得好，要比一般行业面对更多的问题，以及需要投入更多的心力。所以，从事直销的你在遇到问题与挫折时，应该建立一个心态，就是为了追求快速成功，你没有时间浪费在灰心丧志与无谓的情绪处理上，要做的就是立刻回到组织体系中，让伙伴的积极为你疗伤止痛，集众人的力量，以解决问题为导向，不断向前迈进。                         　

     10、学无止境，在直销的领域中，永远有学不完的东西等我们似海绵般地吸收：直销事业结合了行销、人际沟通、团队激励等等许多的学问，因此，在直销的领域中永远有学不完的东西。成功的方法有很多，没有所谓最好的方法，只要能有效帮助我们达成目标就是好方法，因此，在经营直销的过程中，我们有太多要学的东西，以便应用在不同的人、不同的事情与不同状况上。                         　

     因此，“归零”、“海绵”心态不断在直销事业中被提及，而且，不管你的表现多好、聘级多高、组织人数与收入多少，不断虚心学习是绝对必要且不可忘记的。也许你会觉得这十个必胜心态都已经听过或知道了，但是，重点是有没有落实。就像每一个从事直销工作的伙伴都知道“ABC法则”、“三S”，但做得好坏，差别可就大了。

      在经营直销事业的时候，还有一些心态是必须建立的：

      ◎相信公司、相信产品、相信组织。

      ◎唯有当我们先肯定自我、相信自我，别人才会相信与肯定我们。

      ◎你所接触的信息、人与想法，都会影响你的想法与态度。

               ◎当你不断帮助他人解决问题，你就没有时间陷在不必要的困境中。

      ◎因为有太多目标要完成，所以我们根本没有时间生气或被其它情绪困扰。

      ◎当你越跟人们接触，你会越喜欢他们；当你越不和他们接触，你会越不喜欢他们。

      ◎像蜜蜂播花粉一样，要不断乐于将你的产品与喜悦和他人分享。

      ◎你越把时间集中在重要的事情上，你越有时间做自己真正想做的事。

      ◎注意你的用字遣词，它无时无刻不在影响你的态度。　　

      ◎赞美是提高生产力的神奇妙方。

      ◎做一个发掘别人优点的“黄金制造者”，而不是专找他人缺点的“垃圾制造机”。

八、要阅读系统推荐的网站、书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议有很多人说，自从进入直销行业，他们变得爱学习了。通过学习，他们改变了很多思维方式；通过学习，他们改掉了很多坏习惯。系统教会了他们做人做事的方法，系统让他们对人际关系有了更深厚的认识。而这一切都是通过他们每天看10几分钟的书，听半小时的录音带，参加系统的会议得来的。这些都是每一个在直销行业中获得成功的人士的成功宝典。通过各种方式的学习，不仅能让你对系统有一个客观的认识，更能激发你成就个人事业的愿望，能帮助你在迷茫的时候及时找到答案，跟随系统的脚步，稳健地发展自己的直销事业。