一、销售(占成功的70％)

为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售："咯咯嗒!……"鸭子下完蛋就默默的离开了。

有人把销售当工作，而有人把销售当生命。个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。

.这里的销售指广义上的，不是单纯的卖产品：除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。

.销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。

.销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。

.销售的具体方式：推崇、复制

(一)销售梦想

梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。何况我们人呢?

每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。

梦想与目标差不多，不是空想，安发事业回报率是最大的。

(二)销售自己

"把自己卖多少钱?"73855定律

--7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。

与对方沟通，听和认同是非常重要的。花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快，象得慢做的慢。

让自己成为专业人士，有专业心态、专业素质，走到那里，一看就知道，你就是恒韵财富在线代言人，不用开口，别人已刮目相看了

(三)销售公司

我建议每个加盟安发事业的人,都亲自到安发公司去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩! 讲出公司的优势，但是要简单明了。注重公司与其他公司的不可比拟性。

(四)销售领导人

友谊，默契。默契在于交往多。你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时，你还要做老师喜欢的事。例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。

销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。

(五)销售会议

逢会必到、每到必会。一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会场是我家，成功靠大家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何将恒韵做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。

(六)销售人物

销售会议的内容和人物，销售有69％讲别人的好话。看领导人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。

人一生要感谢三种人：1．生我们养我们的父母；2．开启你智慧大门的良师益友；3．生命中的贵人--改变我们命运的那个人,那一句话;在恒韵中,我们生命中的贵人就是我们的介绍人!不管他有没有把安利做好,我们都要感谢他!

销售领导人要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是老师的优点，而不是缺点。

(七)销售团队

直销对人际网络的依赖度很高，如果没有归宿感，任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独，从而导致离开。团队走到哪里都是一家人，有个大家的感觉，让全中国变得很小。这样的团队，谁又不想加入，谁又舍得离开呢。

.销售的具体方式：推崇与复制-----系统文化核心

系统文化的精髓有两条，推崇上属和100%复制，也是铁血政策，你必须彻底地完全执行，甚至于叫捍卫系统的三大法宝

推崇＊ 推崇上、下级领导人＊ 推崇旁部门

推崇是系统非常重要的原则。推崇的运用令你和你上、下级的领导人都增强了影响力。

推崇意味着我们永远树立并维护相互的良好形象，不贬低他人。我们建立的是冠军的队伍，我们永远寻找队友的优点并加以赞扬。

让我们学会谦虚，让我们在别人的赞美声中改变主焦点缺点。任何东西，不推崇是没有力量的！！推崇是一种力量！推崇的前提有2点：1、你要会推崇；2、对方值得推崇和找可以推崇的地方。

推崇的呼吸原则：见面之前先推崇，在继续ABC法则后，A需要会恰当的把力量还给B，使B继续产生力量。比如：B也很棒，很爱学习，也有团队精神，等等，继续恰当的反推崇，为B继续跟进和带好C产生力量。

A不可以滥用得到的推崇，不要相信别人对你的推崇而导致膨胀，一定需要知道，推崇只是给你力量，你使用完还需要把力量还回去，你只是借力工具，使用完就归零。另外，推崇不能要求，必须教会下属学会推崇。切忌自己去推崇自己，唯一不能推崇的就是自己！！

旁线推崇的力量更大，所以需要形成良好的旁部门关系。旁部门互相推崇借力是最厉害的推崇和力量。

如何推崇 ?

1、什么是推崇?

赞美与推崇的差别

推崇是直销系统中非常重要的原则。

推崇原则的运用令你和你的下级领导人都增强了影响力，这就是这一原则对你成功的价值所在。推崇意味着我们永远树立并维护相互的良好形象，不贬低他人、不随意评价他人。

我们建立的是冠军队伍，我们永远寻找队友的优点并加以赞扬。

2、推崇上、下级领导人

当你向你的组员推崇你的上级领导人时，你对他表现来的尊重和信任，缩短了上级领导人和你朋友之间的距离，更使他们增强了对你上级领导人的信任。你上级领导人对你朋友的影响力越强，就越能帮助你树立在组员内心中的地位。

如果你不明智的讲一些对你上级领导不利的话，你的下级营业代表便也可以随意说你的坏话。一切都会复制，尤其是推崇，推崇的力量非常强大。

让一个人自我推崇是很不自然的，而旁人推崇你产生的效力就非同凡响。

3、推崇旁部门

天地系统里的所有成员都在一个大家庭里面。我们赞美别人，别人就会赞美我们，当旁部门的一个新朋友从你的口中听到他的介绍人是如何优秀的时候，他会非常感动和信服我们的团队合作精神；而同时，旁部门的领导人也会把同样的赞美还给我们，我们得到了一个双赢的结果，一个完美的氛围就这样烘托出来。

推崇的力量是巨大的！

4、推崇系统--统一的运作模式

5、推崇公司、产品

6、推崇会议和工具--会议是直销领袖的加工厂

二、配合

什么是配合?，"一个形象的比喻，绿叶对鲜花的烘托，就是配合。那么，配合谁?为什么配合?从事法蕾雅，必须学会配合国家、配合安发公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人。

销售为了借力，配合呢，也是为了借力。配合是一门艺术。何时做鲜花，何时做绿叶，其中的分寸拿捏非常重要。

配合对于销售的重要来讲，可以用"四两拨千斤"来形容。

.配合是自动自发的主动行为。

.配合教室的课程、会议、活动，并积极参与。

.配合掌声、笑声，与演讲者密切互动，营造学习气氛。

.配合的目的为引导初学者的听课态度，提高学习效果。

安发是亲情合作的事业，与别人及团体的配合至关重要。

学会把成就感给别人，把成就留给自己，唯一的途径就是：无私配合。

(一)配合公司的政策，不违背、遵纪守法、在商言商。

(二)配合领导人。

记住老师的九字箴言："简单、相信、听话、照着做"。老师言： "读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如紧跟成功人的脚步。"

一个最好的配合者一定是最好的跟随者。

(三)会议的配合

点头、微笑，老师会更好地发挥，讲得更精彩，讲师讲的只占30%，听众占70%，没有一流的讲师，只有一流的观众。 (四)配合领导人：

步调一致，一个方向，一个声音，一个动作，领导人怎么做，部门就怎么做，成功势在必得。

三、带动

带动什么 ？

（1）带动学习：

别人不来我来，别人不学我先学，这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照你的样子去做，因为这是个复制的事业。

（2）带动承担

要有自己做主人的心态，自己当老板，要依靠不要依赖，勇于改变，善于承担。

（3）带动付出：

只有付出，才能做到，一份付出一份收获，带动部门为部门付出，为团队付出，为会场付出。

（4）带动谦虚：

谦虚使人进步，骄傲使人落后，越成功，腰弯得越低，不忘初心。

（5）带动感恩：

饮水思源，人一生要感谢的人一是父母，二是给你事业机会的人，你感谢介绍人，你的部门就感谢你。

（6）带动坚持：

世界上所有成功的事业都不是一夜暴富，都是日积月累，持之以恒，才会走向成功，一万米的马拉松赛也是从第一步开始，跑完全程后才叫胜利。只要坚持到底，这个事业就一定会成功。

.一位成功的经销商、一位好的带动者，领导者。

.领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。

.带动付出，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。

.培养带动能力是法蕾雅事业成功的加速器。

最好的带动就是自己高频率的行动。快乐带动，行动带动，业绩带动。

其实这是最简单易做的一条，安发事业是什么?如果一句话来形容安发事业，那么，我告诉大家，安发就是做榜样的事业。一位成功者一定是一位好的带动者、领导者。领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果；带动"付出"，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。

做领导人，就是做火车头，是带动长列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞，更不是高喊口号的跷脚老板。中国共产党为什么能打败国民党?因为共产党员总是说："同志们跟我冲!"而国民党却说："你们冲上去!" 安发最棒的就是教，它告诉大家，安发事业最后的成功，一定是领导人带动的成功。做为下级来说，领导人做什么我们就做什么，态度要谦逊有礼；而做为领导人来说，一定和团队成员做同样的事。要牢记"跟我来"、"看我的"、"一起干"。培养带动能力是安发事业成功的加速器，因此，不要忘记，自己亲身带动的同时，也要培养下级学会如何做一个火车头。

雄鹰选择蓝天，必与狂风为邻。海鸥选择大海，定与风浪共舞。树木选择繁茂，当与阴雨交好。而我们选择了奋斗，必与挑战为伴！才与幸福结缘！最后，通过今天的课程，从大家的笑声不断，可以证明，在安发从事销售，只要学会分享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲故事，巧妙地配合及智慧地带动，那么，成功就会象笑声一样，轻松、简单、快乐地来到你身边!