在成功者身上，

我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息：

当所有人都同声喟叹，

只有他们的眼神仍充满希望。

当所有人半途而废，只有他们坚持到底，

他们高瞻远瞩，不贪求眼前的小利。

他们勇于作梦，并勇于以行动付诸实现。

在您思索着如何成功之时，请先彻底地对自己的“态度”作一番审查吧：古人说“情动于衷而形于言”，又说“相由心生”。其中的“言”及“相”都可以说是外在的态度、表征。因此，我们可以对“态度”下一个简单的定义：“态度”就是我们的思想、感觉、行为以及任何和我们相关的人、事物交互而产生的行为。而一个人的思想、行为往往可以左右您一生的道路，为什么呢？

●您的态度就是一项选择！

在成功者的身上，我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息：当所有人都在喟叹时，只有他们的眼神仍充满希望；当所有人半途而废时，只有他们仍然勤奋、积极而有自信；他们高瞻远瞩，而不贪求眼前小利，他们勇于作梦，勇于以行动付诸实现。其中关键即在于“态度”——积极的人生观。

其实，我们都生活在消极的世界中，消极的讯息充斥，从家里扩散到整个社会。消极的父母灌输消极的观念：“你不会成功的！”“笨死了！”隔壁的小明每次都考第一名，你怎么这么没用！“这种消极的思想、就如细菌般从家中散布到世界各地，使我们做事之前，心中已有一层无形的藩篱，使我们与成功绝缘！

消极的人通常具有以下的人格物质，如果您有强烈的消极倾向，请立刻将它自您的性格中剔除吧！

1.抱怨：总是寻找别人及四周事物的缺点。

2.悲观：没希望的！永远看到事情不好的一面，而不愿看其中所包含的可能性。

3.害怕：充满疑虑、怕作决定，唯恐万一失败而不愿把握机会去尝试新的事物。

这样的人，当您告诉他，只要从事安发事业，以二-三年的努力，便可换取后半辈子金钱及时间的非凡自由时，“恐惧“使他迟疑不前，我们必须花更大的心力去说服他。

4.自私：一味以个人利益为中心，而不顾他人的观点及立场。

5.自怜：一直为自己找借口，沉缅于自觉可怜中，认为不能，没有办法的人。

6.缺乏自信：对自己没有主见、缺乏自我价值以及自我形象。

7.怀疑：这些人总是说：“不可能成功啦“或”我朋友做过也没有成功啊！“

8.永远不能认同他人——对于失败的人他看不起；对于成功的人他也会用“莫须有的人身攻击来否定。好像一经由他否定的人、事，就都不存在了似的。

9.害怕谈到钱。

10.以否定的态度谈论钱、地位、财产，以及这些东西相关的主题。

●建立积极的人生观

积极的人如朝阳一般，活力四射！他和煦的态度总是吸引着人们，所有的人都乐于亲近他，因为他总是带给人们希望和温暖，建立一个成功的安发事业正需要这种特质：

1.乐观：他们会说让我试试看……反正没有丝毫损失。他们先看到事情的可能性，而不顾绊脚石，他们相信总有一天好运会降临。

2.自信：生活有方向、有目标，也乐于帮助别人发展自己的目标，这是您必须在这个事业中建立的性格，而您将在未来的日子中经由每个事物及人们的教导中体验。

3.热诚：发自内心地去帮助四周的人。

4.欢乐：乐于生活，乐于工作，总是看着事情的光明面，关怀并尊敬他人。

5.条理：他会有条有理地将他遇到的问题提出来（包括事业、情感、子女……）并企盼您给他条理性、合理性的建议。

6.自爱：反观自省，做合乎情理的调整，勇于认清自己。

7.务实：按切合实务和计划鞭策自己，做自我考核。

●学习积极人生的技巧

在这个事业中成长的人们，通常最深刻的体会之一就是变得积极而有自信。须知，影响人类性格、态度的因素，遗传是首要的，但后天的环境也占了绝大部分。因此，只要您下决心走上成功的道路，您必定可经由不断的训练，学习积极人生的技巧。

方法一：从家中开始，每天进行积极人生的训练，杜绝“批评“和”不能“等负面的字眼，以鼓励彼此提升。同时并注意人际关系的改变，切记！不要将消极的讯息传给您的配偶及周遭的人，尽快地将它解决，否则只会浪费我们的时间及精力，沉缅在使人们一蹶不振的事情上，使我们在人际关系呈相反的影响。

方法二：您选择的朋友对您有积极的影响力；与近朱者赤的道理是相同的，积极的朋友，能激发您的潜意识与创造力！

方法三：听录音带、看激励性的书籍。当您外出坐车、或做家事、临睡前随时抽时间听一听录音带。积极的思想，将无形中深入您的潜意识。因此，您必须建立一个齐全的资料库，使您持续不断地提升。

方法四：日行一善。

随缘地日行一善，也许是帮助朋友寄出一份他找不到的化工原料，也许是牵着老太太走过马路……都是使您肯定自己最直接、最有效的方法。

●信心（BELIEVE）

相信自己，永远提醒自己拥有无穷的潜力。并学会欣赏自己。一旦您学会欣赏自己，您就有余力去关爱别人，并建立他们的自尊，您将惊讶于您人生和事业的改变。积极的人生力量带来人生的改变！

有了自信和了解人性的价值，您就不易受外界事物的困扰，所谓智者不惑，成就大事业的人有非凡的信心和意志力，他们的梦想远大，并能按部就班地取得他生命中所希望拥有的；拥有自信，也就拥有人生的智慧。

★提示：

1.写纸条列出那些您希望的特质，每天早晚念给自己听。

2.在未达期望时，给予自己宽容的余地，并继续努力。

3.未将内在的特质塑造出来之前，可以靠外在穿前瞻，行为举止风格来加强表达——别人对我们的外形予以认同，也是增加我们信心的方法。

●承诺（COMMITMENT）

“承诺“是由选定的一个确切的渴望、梦想而激起，然后籍着目标设立，以行动来完成。作家拿破伦希尔在：《成功的财富》（Think and Grow Rich）中提供的几个方法帮助您实现承诺——

您的信念与目标：

1.首先发展一个明确，能力可及的目标，然后以火热的渴望来促成它。

2.设立一个的计划，不断以行动来促成它。

3.去除您脑海中所有消极、沮丧的影响，包括来自朋友、亲戚……等来往人士的消极观念。

其余的就是行动！您在事业中行动的热诚程度，就是对您的梦想，计划和未来的直接反映。在安发事业中，承诺的意义是：愿意学习而后引用所需要的原则，成功地和人相处。对人真诚的关怀，才能真正享受到事业的成长。

因此，所有打算成功的朋友们，下列的计划需要您百分之百的承诺。

1.设计一个“梦想板“，写下您的梦想或配合图片使它具体化，并放在您每天视线可及的地方。

2.依先后顺序在卡片上写下您第一至第五年的目标，第天看三次。

3.将计划付诸行动并在预定的时间内完成。

4.执行计划，每星期用黑皮册计划您的时间、行程、目标、活动计划。

5.参加所有的会议，诸如研讨会、经销商大会等。有领导者在的会议绝不轻言缺席。因为，您可以从其中学到他们的技巧并感受到他们的态度。

6.在所有会议里记笔记及录音。

7.每星期抽4－5个晚上作集会，确定您正以珍贵的时间投注到这个事业上。

8.每天听到安发产品的录音带及阅读安发事业的书、资料。

9.做一个100%安发产品使用者。

10.随时在名册里加上新名单，至少保持10－20名随时可约谈的新对象。

11.养成“立即行动“的态度，拖延会减低您的动力！

12.为您的将来及事业负起全部的责任。就必须自己发展您自己的事业。

13.保持个人每月20000－30000的零售。

14.和您的下属经销商保持联络，适时解决他们的困难。

15.对经销网中的成员强调会议的重要性，鼓励他们经常参加每个安发会议。

16.使用个人名片。

17.开立银行专户，存进安发事业收入，确定您事业的收获。

18.夫妻之间经常沟通协调，发展和谐的分工计划。

19.摒除对这份事业产生负面影响的一切行为——消极的态度、消极的观念、批评……等。

20.你必须投资藉以拓展事业的辅助工具：

①展示计划用的白板。

②录音机——随时录会议内容。

③备用的创业资料袋。

④适量的存货。

⑤一套展示用的产品、目录、资料。

⑥激励性的书刊及录音带。

●事实（FACT）

人们要看事实，他们不需要好听的理论。

事实胜于雄辩！

当您介绍产品给顾客时，您对产品的亲身体认，比言语本身更具说服力——他们要的是事实而不是理论。

在这个事业里。单靠一己之力无法开创大局，而须藉助整个经销网的团队力量，一步步推向成功。因此，成为领导者，以实际的行动带领经销商，全力以赴，以业绩的成长，向您周围的人说明安发是一个什么样的事业。

★提示：尽全力使您的梦想成为事实，因为事实最具说服力，并且吸引人。

●立即行动（ACTILN）

“行动“能决定您在市场上的价值。

所谓：万丈高楼平地起，然而，若没有筚路蓝缕的实干家胼手胝足的“行动”，则万丈高楼只能幻化为空中楼阁！

在安发事业里，我们强调，没有过人的智慧与创造力，也能成功；但我们更肯定一点，如果没有百分之百的“行动力“不可能成功。因为，所有为您完备的计划、所有成功都为您踏出的坦荡大道，如果您裹足不前，当您低头徘徊之际，成功又离您更远一尺。

立刻行动！克服您的畏缩与恐惧。

立刻行动！克服您的因循与苟且。

立刻行动！克服所有面临的挫折。

成功从不为人伫足，只有立刻行动，才能掌握成功！迎向成功！

★提示：

1.一遍又一遍地告诉自己：立刻行动！让它进入潜意识，成为您的习惯！

2.今日事，今日毕。

3.当您出门零售或推荐时，对自己说：立刻行动，不让“他会拒绝您！“的想法浮现脑海。

4.面对其它诱惑时，“立刻行动！“远离诱因。

5.当您正想打退堂鼓时，立刻对自己说：“行动”！

6.如果您能立刻行动，当失败者垂头丧气的时候，您正在享受成功的果实！

●坚持到底（PERSISTENCE）

滴水足以穿石。您每一天的努力，即使只是一个小动作，持之以恒，都将是明日成功的基础。

所有的努力，所有一点一滴的耕耘，在时光的沙漏里滴逝后，萃取而出的成果将是掷地有声，众人艳羡的成功之果。

因此，坚持到底！成功是属于坚持到最后一分钟的人。佛家所谓：欲知前世因，今生受者是；欲知后世界，今生作者是。但人的命即使是前生注定，运却可以由今生的努力而改变。您可以不要贫穷、不要失意、不要落魄，因为“安发”是改变您一生的转折点——只要您踏进它，接受它，您已掌握了”成功之钥“，剩下的就是您不断努力、坚持到底的决心。坚持到底！您一定会成功！

★提示：1.将“不可能，没希望，办不到，失败，行不通，放弃“等字眼从您的脑海中除去，不要在乎眼前的障碍，只注意高处的目标。

2.视每一次的障碍为一个小小的挑战，超越它！克服它！

3.不可因昨日的成功而满足，继续努力，永不懈怠！