直销在中国曾经是一个神秘而又常被误解的行业，伴随它的往往是负面形象和消息，实际上直销作为营销方式的一种，其根本的目的是促进产品的销售。为了规范直销行业，也为了促进行业健康发展，我国已经于2005年8月颁布《直销管理条例》，中国直销业已经慢慢步入正轨，而近两年来，直销行业在中国的发展势头十分迅猛。

尚普咨询行业分析师认为：直销行业在国内的迅速发展，基本上是呈现外资和内资并驾齐驱，不分伯仲的局面。
外资企业最早冲入中国市场，早期的直销品牌基本上以外资为主，如玫琳凯、如新、康宝莱、克缇、欧瑞莲等企业纷纷落户上海，如今他们在中国市场上取得傲人的成绩，中国市场正成为这些企业全球战略的重要组成部分。相关数据显示，康宝莱2012年在中国的销售总额（含税）达24.9亿元人民币，同比增长达38%以上，增速位列全球六大市场第一，已经成为其业绩增长的强力引擎。
内资企业则是后来居上，也表现出强大的竞争力。 一批优秀企业悄然崛起，它们扎根长三角，成为内资直销企业的杰出代表。 直销企业的业绩增幅均超过100%，除却这些第一批拿到牌照的先行者， 一些刚刚拿牌的新兴企业则代表着另外一股新势力，它们同样发展迅猛。
尚普咨询在《2013-2017年中国直销业市场分析及发展前景研究报告》中指出：我国直销市场由于其固有的特点，确实存在着一些弊端，但是不可否认的是，直销业已经开始发力，保持迅猛的发展速度，直销企业应向消费者提供优质的产品和优良的服务，为营销人员提供最佳创业平台，国家也应当提供相应合适的政策管制手段，并进一步规范直销行业，促进行业的健康发展。