William先生简介：曾参与国家外经贸部与美国的入世(加入WTO)谈判， 留美后在华尔街专注企业投资上市，成功协助百度等企业上市，摩根士丹利亚洲高级投资顾问，股神巴菲特少数的华人弟子之一，李嘉成、李兆基特聘投资顾问，把Kyani公司产品引进亚洲及中国

选择项目

第一个就看公司。

因为，你今天的成功，来自于你的合作伙伴。我记得我在华尔街时，我在高胜、JP·摩根、摩根斯丹利等全球最大的金融机构工作多年。随后，我拿出我这段履历，给任何公司看，任何公司都会出高价聘请我，因为公司、平台选对了；我如果当时选择华尔街三流的公司，我今天不会这么成功。

你的成功来自于你的合作对象和你选择的强大公司

为什么选择公司如此重要？

因为你的成功来自于你的合作对象。当你跟一个强大的合作对象去合作的时候，你的内心的冲动和信心，比任何公司都强，你的前期需要信心和充实去走一段时间。任何人做任何公司的时候，不可能一开始就很成功，生意一定是起起伏伏的。如果你们去研究股市，股市跟人生一定是一样的，你对股市起了解，你对人生也就起了解，人生一定是高处、低处、高处、低处，如果成功的人生，别在低处的时候放弃了，低处的时候要加倍投入；这和股市是一样的，象股市进入拐点时一样；很多散户炒股的时候，股票不断往上涨时追进去了，永远是高买低卖，会造成在股市上永远是70%至80%是亏钱的，这是因为他们的心智模式错了；如果你了解金融的情况，金融也是高高低低，如果你有足够的耐心、经得起寂寞，把这段过去，在下一个阶段，你加倍地投入，以更低的成本产生更高的回报，为什么股市只有10%的人赚钱，因为他们懂得这个规律，认识这个规律，你股票选择比较好的话，它不可能让你亏钱。而且股市随着经济一波又一波地正增长，你的财富将起来越多。当时选择“深发展”，只有几分钱一股，结果创了中国奇迹，翻了多少倍？1684倍。但中国有几个抓住了的？所以，人的一生财富的自由，跟心智模式非常有关，如果你选择一家公司是下四流的，你再努力也没用。所以，你的合作对象、你选择的公司至关重要，前提是你的合作对象足够强大，才支撑你走一段时间你才能成功。而很多人选择公司选错了。

强大公司所打造的产业链，让持续收入成正增长，形成财富自动波，这是公司足够的财力，也是选择公司的首要因素

怎么去选公司？

我们需要的公司，第一个，它有足够的财力。

你并不希望你选择的老板只有10万美金或者100万元或者1000万元身价，因为它没有足以支撑抗风险的财力。针对金融风暴，针对金融风暴的财力应该大于正常财力的5至10倍。财力来自哪里？财力不是指你现在很有钱，很多人理解错了，以为现在这老板很有钱，而是指财力。真正的财力是评估他今天什么都不做了，比如今天他出现人生问题了，比如瘫痪、中风的时候，他有永续的收入成正增长，这才是他的财力。今天哪怕靠你人在搞活动、搞人际关系产生1000万元、1个亿，你万一哪天生病的时候，你的财产就会消失。而财富的自动波，是指你今天出现了人生问题，但所造成的产业链，还在持续正增长，这才是我们的合作对象，不然，你的风险很大。我在华尔街见过很多人很能干，他突然生病了得到癌症，去医院动手术，他把他的儿子顶上去，那些客户不认他的儿子,那此客户是认人的，他的儿子去拿订单拿不到，他的企业就倒闭了，因为人生是讲究信誉度的，如果这位大老板即使把生意付给他的儿子，营业额依然还是正增长，他才是真正有财力的合作伙伴。这才是正在的财力，我们叫自动波，如果你在全球生意做得好，全是自动波。老板拥有很多产业，他什么都不搭理，他请职业经理人搭理，企业营业额成正增长，这才叫自动波。好的企业都是自动波，比如洛克菲勒家族、克林顿家族，克林顿有很多产业但他自己不管，他们是最顶尖的人，只管股份分红。

公司的老板，十年、二十年、三十年，不需要变化，制定的东西看得很长远，他的真正成功来自于阅历，这是选择公司的关键因素

第二个是公司董事会或老板的阅历。

历至关重要。如果一个老板从零开始，他做了一百万、一千万、一个亿，他还能守一段时间，还能正增长的话，这老板是很有阅历的。如果这个老板赚了一百万、一千万、一个亿，他的生意突然下来了，说明这老板的阅历不够。一个人真正成功来自于他的阅历。当年，王君瑶给我讲了这么一句话：“如果谁把我的肠癌治好，我可以把35个亿送给他；不管你把我放在任何地方，即使把我放在沙漠上，我一样以最短的时间变成亿万富翁。”这来自什么？来自于他内在的阅历。你要评估老板二十年、三十年、甚至四十年，你要看他的财产变化情况和他周围的关系，如果这位老板五年之内暴发，他五年之后风险很大，因为他根本没有经过金融风暴的洗礼。判断你的合作对象，既要看你的老板的财力，也要看他的阅历，如果你能了解他二十、三十年、甚至四十年的财力和阅历，这是最好的。

没有多少老板，值得去尊重他。我不是说我狂，我见了太多的老板，他不值得你去尊重。我见过很多中国老板，他不争气，我们对他又爱又恨，他没钱时他非常需要你他可以跟人分享，等他赚到钱时一脚把你踢掉了。我在北京有个老板，他在起家时，很多人帮助他，等到他做大以后，他看做网络的人赚这么多钱，他想搞掉这家公司，人家都知道是别人帮助他起家的，结果他自己到工商局去举报，在北京有两家公司都是这样这些老板我都认识，我说你们这样做这辈子很缺德，这是我亲自体验的。你跟这样的老板一起做，你会越做越害怕，这会造成很多人在这个行业跳来跳去，一个是公司突然没了、一个是老板没信心、一个是变化太多，变化多的公司，老板不具备足够的阅历。真正的老板，十年、二十年，他不需要变化，他制定的东西看得很长远，这是老板的阅历。

一般在这个行业的老板（身心健康产业和电子商务），很少以家族来做，因为他们觉得没必要，很多家族看不上这个产业。kyani如果不是这些老板在做，我绝对不会做这个行业。kyani公司的老板，他们是在献大爱，不然，他们不可能来做这个行业。因为这个行业毕竟是比较复杂的。能在开盘前，花三千多万元美金，把这个网站平台做好，我见了那么多网络公司，象这样做的公司不多。你去看看kyani公司的网上管理平台网站的软件，没有公司可以超越它，很具体很具体，特别是搞IT行业的，你把其他公司的网站拿来看看，很多公司的网站都是做得很粗糙的，而kyani公司的网站你要查什么东西，非常具体的，公司花了很多钱，目的是铺一个全球的平台，跟许多企业不一样。

老板真正做事的梦想是名扬家族到全球，是用爱心去做很大的慈善事业，这个公司很值得去跟随，他可以支撑很长久，这是选择公司的重要因素

第三个老板真正做事的梦想，包括研发能力。一个有梦想的老板，它的研发能力都是很强的。他知道，如果他停下来的话，一定会被对象超越。这些老板今天如果只为钱来做的话，我会有点担心，就象老板跟我们分钱，他赚一元钱，他拿5角给你；如果这些老板本身具备足够大的财力，他们的梦想是名扬家族企业——把家族企业做到全球；另外一点他们是用爱心去做慈善企业的话，这个平台很值得去做，他可以支撑很长久。最主要的是，kyani公司跟其他公司的最大差别，我的理解是，如果办一个公司，老板全力靠这个收入的话，当这个公司亏钱倒闭，老板会怎么样？一个是改制度、削减成本或提价，另一个就是把公司关掉。

而kyani公司的董事会，股东们都是贵族，他们都是按资分配，可以说是美国的衣食父母，有土豆、牛肉、汽油、小麦、房地产等，今天他们什么都不做了，只要美国人每天加汽油，每天吃饭，他们就不缺钱。相比于其他公司，这些老板都是垄断资源的，而对于企业来说，最大的核心竞争力就是资源的垄断，因为他们有价格定位权利。

且在美国如果kyani公司亏1个亿，而这些老板在传统生意上给美国政府交税很多，如果上交国家十个亿，他们可以减掉1个亿，交给国家9个亿的税，他们不会从自己的利润里拿出任何一分钱。当你能理解这一点时，你也就理解kyani公司的奖金播出率为什么会这么高这么大的奖励措施。他跟世界五百强企业的做法是一样的，世界五百强企业前五年都是亏钱的，kyani公司需要铺垫，需要一批忠实的群体，这批群体对产品认同对公司认同，其暴发力更大，而不是靠炒作。从美国税务的角度来讲，母公司赚钱子公司亏钱，它的税务是可以抵消的；中国可能也差不多，中国可以偷税漏税，而在美国是不能的，如果你在美国偷税漏税，你这一辈子完了。他们母公司的实力可以允许kyani公司亏很长一段时间，然后不会从他的口袋里拿出任何一分钱，美国的税来为他交这个亏损的钱。因为他们现在搞石油提炼、搞土地、搞土豆、生产牛肉，每年交的税非常大10多亿美金，他们要把10多个亿负扣税去抵债的话，这个子公司是最好的办法。你们如果在海外，就知道，如果母公司盈利很大，企业需要收购、并购，为什么？就是为了负扣税。比如A公司，今年如果他盈利一个亿，他不去做负税，他的47%要交掉，4700万要交给国家，美国的税是很高的，所以为什么美国需要去办投资，它有一个好方法，他把这一个亿的利润，去投资一家公司低于一个亿的，去收购一家企业，那怕贵一点都不怕，比如这家企业值6000万元，他很看好，花8000万元买下来，我买下来的资产是负的，一个亿减掉8000万，还有2000万亏损，但这家公司就属于他的了。这就是美国公司收购、并购的原因，所有收购、并购的公司，都是盈利很高的。微软的盈利太高了，它的收购、并购非常多，目的就是为了冲这个税。七十年代的诺贝尔奖金（经济学）获得者说，以后企业的强大竞争来自于企业的收购、并购能力，不具备这种能力的企业将会被淘汰。

Kyani公司在第三年（2008年）就把美商茵莱国际公司收购了，为什么要这样做，它前两年盈利能力非常强，它必须收购；而在网络公司行业具备收购、并购实力的非常少。你理解这一点的话，老板本身的梦想很重要。如果老板纯粹是为了赚钱，他有很多种算途径可以赚钱。另外，有梦想的公司，它一定要很强的研发能力，如果没有，它一定会被取代。