展开荣格事业需要有三步：学、做、教-

（一）学-

学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在荣格事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。荣格业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己所不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。-

A: 归零的心态学习。-

（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待荣格事业，也不要用原来的经验来做荣格，因为荣格是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习荣格的有关知识与方法。-

（2）有做过别家公司的朋友，今天要做荣格，一定要学习荣格的做法，不要用别家公司的做法来做荣格。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。-

（3）从事荣格事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！-

B: 学习的内容：-

熟悉产品知识健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如_产品演示、售后服务、观念沟通等。-

C: 学习的方法。-

（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。-

（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。-

（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。-

（二）做

1. 自我消费，要成为产品的爱用者。

荣格的业务员同时具备三种身份，即荣格产品的使用者、推广者和经营者。要成为荣格优秀的业务员，首先要成为荣格产品忠诚的使用者。-

实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。-

（1）要用心体验产品。作为荣格的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让荣格的产品最先在自己身上起到作用。况且荣格的产品质优价廉，几乎与超市价格相当，物超所值，附加功效更是令人惊喜！我们为什么还去用其他公司的产品！

（2）要做到产品生活化。荣格的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的业务员只有一二种f产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！-

（3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。-

（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。-

在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享。-

2．分享

荣格的产品质优价廉是中国老百姓用得起的健康、绿色、环保的产品，而且5元钱办张会员卡就能享受10—30%的现金返利。这么好的产品，这么好的生意机会为什么不去跟大家分享呢。当你认识到荣格产品有着广泛的市场，并且你又很有信心想把它做大时，如果你找更多的合作者一起来推广，是不是会把市场做的更大？荣格事业真正的魅力是，你用复制的方法，让更多的人一起来做，从而产生倍增的效应。-

（1）列名单-

把你所有认识的人的名字都列出来（包括同学、亲人、同事、朋友…...）。列名单时，要列出他们的姓名/电话/身体状况/经济状况/嗜好/需求等。同时，不要给名单里的人“算命”，------这个人会不会做？那个人会不会接受？！只要你能想到的人，先都把他列出来，至少列100人。-

（2）把所列的名单排顺序-

列出了这么多名单后，要有先后顺序才有效率。排序的工作，最好请你的业务指导和你一起来做，他的经验会给你很大的帮助。-

A、先近后远。B、先易后难。C、按需求可列出：①使用过产品并说产品很好的人。②有经济能力有观念的人。③没经济能力有观念的人。④当在谈健康、财富、梦想时，对现状很多不满的人。-

(3) 制定工作目标和计划-

排好顺序后，请你的业务指导协助你制定一个近期的工作目标；根据目标来采取行动。-

(4) 邀约沟通-

在行动的过程中，一定要做好ABC法则。它可以让你借力、使力、不费力。特别是新业务员不要孤军作战；做好邀约，让你的业务指导来沟通，这样效果会更好。注意“邀约三不谈”——电话里不谈；第三者在场不谈；谈不清楚，宁愿不谈。-

A：是指你的指导老师、会场、资料等可借力的对象；成功率占20%-30%。-

B：是指你自己；成功率占50%。-

C：是指新朋友；成功率占20%-30%。-

B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。同时，也要注意ABC的座位安排。介绍与座位的安排与否，很大程度上会决定这次沟通的成败！-

(5) ABC法则运行过程中应该注意：-

① 沟通前，B要先把C的情况尽可能详细地告诉A, 让A对C有个大概的了解。-

② 引出话题。您来问A能否抽点时间帮我们谈谈健康知识。-

③ A在讲解的过程中，B要认真听、记笔记，点头、微笑、附和表示认同；不要插话，更不要纠正A说的话，有问题要在讲完后再提问。-

④ 如果做产品演示，要尽量让C接触到产品，如：看一看颜色、闻一闻气味等。-

⑤ 沟通结束后，不要马上带C离开。A这时会借故离开一下，B应该借机问C：刚才他（她）所讲的，你还有什么地方不明白的？等A回来时，B要用自己的语气来提问A，也让A有很好的话题再继续讲解下去。-

⑥ 临走时借一些资料（不必太多）让C带回去了解。-

沟通结束后，能促成就当场促成。这时，你可以谈谈自己为什么来从事荣格：对产品功效的感受，对人生现状的看法，对荣格事业的见解。你可以采取产品见证法，现状危机法来分享。办完卡后应该做什么动作？应把产品打开，并将吃法写在一张纸上。教他怎么吃，介绍有可能出现好转反应的现象；同时，告诉他，如果有什么问题的话，可以打电话给我。-

3、服务

荣格事业始于服务，终于服务；只有真正地把服务做好，你事业的根基才会牢固，你的业绩才会越做越大。荣格业务员的服务分两个方面：对产品用户即顾客的服务和对经销商的服务。-

A 顾客购买了你的产品后，你就有责任为他服务好，让他满意！-

（1）跟进服务。（3，7，21，30服务）-

a、在顾客购买产品后的第3天，你应该问他产品开始用了没有？如果他有什么问题，你就要当场帮他解决，让他无后顾之忧。-

b、在顾客购买产品后的第7天时，跟进顾客，解决他出现“好转反应”的问题。-

c 、在顾客购买产品后的第21天时，你要问他用产品后有什么感受？在使用的过程中，有没有什么问题需要帮忙解决？-

d、在顾客购买产品后的第30天时，你的顾客产品用的差不多了，能否再次购买，就看你的服务做的好不好了。每个月的返利现金要及时的发放到会员手中。顺便询问产品使用情况，看是否需要其他产品。-

(2) 长期服务-

业务员要与每一位顾客建立长期的关系，争取让他成为你长期的顾客。-

a 建立详细的顾客档案，记录使用产品情况。经常与顾客联络，帮他解答疑问。-

b 所有产品都要作好服务,通过服务让顾客更好地认识和使用产品。-

c 服务做得好，才能让会员顾客达到重复消费；同时，让你的服务创造更多的业绩。-

B 服务经销商

其实每一位荣格会员都是顾客也都是经销商。你发展的新的顾客也是你的经销商，要切实关心、鼓励、帮助、指导他们，让他们在荣格事业里不断走向成功。帮助他们成功，你才会更成功。-

（1）处处为经销商着想，经常要站在经销商的角度，去帮助他们解决在每一个阶段所遇到的问题。-

（2）要给经销商具体的指导方案，来协助他们开展工作。如果你有什么好的方法，要及时地复制下去，并且尽快地教会他们。-

（3）要以积极的心态来影响经销商的行为；多给他们提供成长的机会；要帮助他们在他的团队中树立威信。让他们的团队更有凝聚力。-

在做家庭聚会时，每一位事业伙伴都应该做到：守时、守秩序、陪同、点头、微笑、回应、鼓掌、衣着得体。-

4、三、三、五原则-

（1）三不谈：不谈是非，不谈政治，不谈宗教。-

（2）三不准：不准削价，不准抢线，不准夸大产品功效。-

（3）五大原则：推崇你的指导，消极不下传，钱财要分明（AA制），夫妻要同心，不干扰上下级的私生活。-

5、要具备老板的心态-

荣格事业与其他行业一个很大的区别是，在荣格事业里，每个人都是自己的老板。你不是荣格公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态，才能做好这个事业。

（1） 学会自我管理-

既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯。-

（2） 要学会独立解决问题-

a．尽快掌握一些基本的业务技能，争取早日独立开展工作，如讲课、举办家庭聚会等，能自己做的事情尽量自己做。-

b．自己解决会员送货的问题。如果顾客对你的产品很感兴趣时，或者会员没时间去店里取货时，你要做到送货上门，有能力的应该申请开店，这个对团队建设服务会员都有很好的促进作用。所以说，今天的定单在身边，明天的定单在天边。而且荣格加盟连锁店是没有风险的，如果没有销售出去，公司保证100%退换货。-

（3）要有接受拒绝的雅量。因为拒绝的背后有可能是一片更大的市场。-

（三）教-

就是把你学到的东西，100%地复-制，只有不断的复制，大量的复制，才能把市场做大，才能达到我们在这份事业里想要取得的成果。

愿所有的荣格事业的伙伴们和正在了解荣格的朋友们，不要犹豫，赶快行动，抓隹机遇，大干一场，实现你人生最大的梦想！