无论从事哪家直销公司，都离不开团队的发展和经营。团队经营者一般都是消费者转变过来，他们的身份是多重的，因为只有真正使用了产品，体验了产品，才可能用心去经营自己的事业，在经营中离不开销售，在销售离不开网络的搭建：这都是相互相成的。对于一个新人来说，不了解直销和团队的经营并不重要，重要的是愿意用心的来投入、学习。然而对一个经营者来说，重要的是如何学会去管理和帮助团队的建设。简单的说，如何经营团队。最主要的就是需要复制，一种成功的复制。

如果一家直销公司没有自己的文化理念的话，哪怕其产品在好，也很难做大，有了很好的文化理念，而没有相应的教育、培训，也好比是一座根本不牢的大厦，随时都会沉没在风雨侵袭中……有了一切的设施之后，就要靠一批在前方冲锋陷阵的将士们了；奖金的分配则是保障将士们在战斗所获取的利益和荣耀的代表，将士们是否军心稳定，充满激情斗志，要看公司的产品、价值、制度到公司的实力、文化、教育培训及老板的心态等等，这些将会主宰这支队伍的命运。

在这支先锋团队中，将帅若没有领导者的才能和宽广的胸怀，也很难把团队带好。团队中出现跳糟、抢线、争吃打闹等混乱的现象，作为领导者如若不能抱着客观的态度去积极解决，团队就很难茁壮成长。一个新人的加入，首先是要从学习、培训入手，然后再在老师的陪同下进行一些实践性的操作：当新人熟练掌握基本的要领，在由他去辅导别的新人。

这一过程至少需要1—3个月的时间。在操作中必须严格自律，按照列名单、邀约、ABC法则、家庭聚会到复制等，一一做到，每会比到，每到比会，在运做中，有些团队的流失和阵亡率较高，究其原因，是太多能力有限的人都想做将军，独断专行，都想拉上一批人马，各自为阵。而没有一套成功复制出来的体系和完善的指挥为引。不断创新的方式是可取的，但若是脱离了正轨道，那将会背道驰。这样的作战导致的将会是四分五裂的结局。

不能很好复制的原因是多方面的，新人没进入之前，一般常用产品和奖金制度来吸引对方，并隐藏一些对方要应该知道的东西，一旦新人加入，仿佛就完成任务一样，没有了先前的热情，至于无人问津了！更谈不上有什么很好的复制了：那么只有自生自灭，如果是一名想做经销的直销人，会有多少的免疫力去合格经营和管理呢？就算是有幸成为合格的经营者，那也不过是某些方面的侥幸而已，很难谈得上正确和规范性了。这样的团队又会有多少的凝聚力和向心力呢？

作为一名团队经营者，应该要具备以下八点素质:

1、良好的沟通  良好的沟通方式会让对方得到一份正确、清晰的咨讯。

2、学会倾听  诚挚的倾听会让自己得到好的意见和一定的收获。

3、和蔼可亲  要成为倾听者，条件之一就是要让大家觉得你是可以亲近的人。

4、以身作则  有效率的领导必须言出必行，一诺千金他的行动可以告诉部属们，他要的是什么，他希望的是什么。

5、坚定的自信心  自信是赢家的形象，坚定的自信源于对成功的渴望。

6、诚实为本  诚实是做人的本份，只是着样才能把事业经营的长久和稳定。

7、强烈的责任感  责任感体现出对承诺的实践，对自己的行为负责。

8、要有爱心和耐心  有爱心才会体现难得的耐心，才会是一个有情有意的人，才会赢得成功的喜悦。

利的团队和6—4—2体系等，在弥漫战火的硝烟中，安利能够保持激昂的斗志，主要得

于安利文化的传承的永续复制。这样的复制是不允许他人有个人主义和创新模式！只能照样复制……对于6—4—2体系的成功复制是有目共睹的。男士从黑西服、白衬衣、红领带甚至所用的电话都会留有642之类的号码，这一切高度统一，都是源于团队的自率、自愿的精神，没有刻意的服从与被服的关系。在操作中也要求一样模式的复制，尽管前方的道路坎坷不平，充满荆棘，但是拥有这样一支统一化、标准化的队伍，那么，对于作战，一定会充满希望和信心……

最后告诫直销界的朋友，锁定目标，快速出击；尽力寻找属于你事业中的合作搭档，他将会和你一起并肩作战，创造明天的辉煌！不你的工作当作事业，把你的工作形成一种自然的习惯，抱着淡然的心态去迎接所处的环境。相信你不成功，也是不可能的了。

有一种理解叫做“直销”，把它做为你的梦想吧！人类因梦想而伟大，世界因你而精彩！