一、 必须探讨出符合国情的直销之路

直销来源于国外，但同其他一切经验一样，也不可盲目照搬照抄，依葫芦画瓢地去发展。而要求究其本质，取其精华，实事求是地为我所有。

直销之所以受欢迎，其最根本的原因是消费者在消费产品的同时就可以累积自己经营的资格，进而拥有经营权。这就一改以往消费者只是在创造人类财富，而不能进入世界财富的分配的大门之中，其它诸如取消中间环节、供需见面、质量价格公开公平、无三角债等都是符合所有人利益的。

探索符合国情的直销之路主要是两方面的问题：一是存在形式，二是业内教育。

就形式而言，自政府号召转制以来，大势似乎已明朗，重点如下：必须在境内有生产厂家（确实的生产商），不违反国家对商品销售范围的控制管理，要有店铺，强调销售而非拉人头，以产品健康为导向而非以暴利诱惑人，销售奖励公开合理，不夸大宣传产品功效，从业人员持证上岗……

就业内教育而言，主要是道德建设。包括政治品德、社会公德、职业道德。坚持四项基本原则，贯彻三个代表的主线决不能丢，同时爱国主义、民族精神也不能少，还应在提高素质方面下大力气。通过教育使人们共同形成关心社会、关心国家、关心集体、关心他人的良好价值趋向。道德建设是立人之本，也是立业之本。

二、大力扶持民族企业、民族品牌

这是多年以来很多仁人志士谈得很多的话题，在直销业也不能例外。目前，真正称得上民族的企业，民族的品牌还有多少呢？而面对国门大开、群狼入室的局面，我们只能有两种选择：一是被征服、被吃掉，把这块阵地拱手相让，任狼肆虐；二是变成狼，与其拼争，当然最好就是有能力，有实力变成狼的首领。在这场不闻枪炮，不见硝烟的战争中，我们的民族产业应在这块阵地上构筑起一道长城。

三、走“三网合一”战略

三网是指：互联网（电子商务）；商业网（加盟店、连销店）；人际关系网（服务）。

众所周知，电脑对加速直销业的发展起到了致关重要的作用，而互联网更是信息化社会的重要标志。因为“因特网为商家制造了更多的竞争，同时也为潜在客户提供了与商家接触的更多机会。”

21世纪是网络经济时代，直销公司、直销人若运用好互联网无疑比其它行业更具优势。

互联网具有传播速度快，传播面积广的优点，但它难以解决配货与支付的矛盾，难以解决供货和服务问题。

店铺具有可信性，可满足人们的传统购物习惯，但相对被动，影响面小，受地区限制。

人际关系网具有快速传播、快速渗透、良好服务的特点，但易使人们缺乏信任，它代表着庞大的训练有素的营销团队以及忠诚的顾客群体。

“三网合一”既可发挥出他们分别的优势，又可同时弥补其各自的缺陷。

直销企业的发展最容易构成“三网合一”模式，而“三网合一”也会对直销企业起到更大的推动作用。

我们前面提到的那家北方的企业，在这方面已做出了尝试，而且在86个国家内取得了良好的运营成果。

四、强强组合

纵观世界知名企业，为了增加竞争能力，为了在残酷的商战中长胜，相互联手，强强组合者不乏其例。

当今中国，直销及其未来发展也应依此而行，一个巴掌打出去总不如一个拳头有力量。何况，站在国际市场的高度，我们的企业资本还不够雄厚、实力还嫌不足、运作经验也还欠缺，尤其在国际贸易运作方面更显稚嫩。在国内，虽各路诸候能各领风骚，但真正去国际舞台上，就很少有胜似闲庭信步、潇洒自如的了。