销售是什么？销售是创造、沟通与传送价值给顾客及经营顾客以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销的是产品，售的是感觉。感觉对了，绝对没有问题。

打工是什么？打工就是通过自己的劳力或脑力为公司或机构提供服务和工作，并获得收入。简单地说就是：您给我多少钱，我给您干多少活。

事业是什么？人们所从事的，具有一定目标、规模和系统的对社会发展有影响的经常活动。简单地说，就是做了自己喜欢的事情，却又帮助了他人，这个就是事业。

您选择直销，不是为别人打工，自己就是一个独立的老板。直销中，成功与失败由您自己选择和承担。直销人不是直销公司的雇员，和直销公司是合作关系，直销人的老板是自己。作为一个老板，就必须具备一个老板的心态，气魄，形象，言谈。

所谓老板心态指的是一种使命感、责任心、事业心，指的是一种大处着眼、小处着手的工作精神，指的是对效率、效果、质量、成本、品牌等方面持续的关注与尽心尽力的工作态度。的确如此，这年头所谓行走职场，成也心态、败也心态。因为所有的投入都是以回报为前提的，当付出没有汇报时或者是所得的回报明显少于付出的时候，大家就会产生不满心理，所以就有了打工者的心态。于是就有了您给我多少钱，我给您干多少活的想法，不惜利用别人货物来周转的方式经营直销事业。如果您是很开明的老板，认为可以先不计较得失；如果不是很好的领导，那么就要调整好自己的心态了，要告诉自己在做自己的事业，而不仅仅是一份工作。

做为一个老板，要具备投资的心态，只有这样才不会轻易的放弃，才能变压力为动力，拼搏向前，走向成功。从事直销，不能只有当老板的利润，没有当老板的风险的胸怀。一个老板要有内方外圆的素质。内方：做人要堂堂正正，不卑不亢，外圆：为人处事要圆猾一点，培训大师卡耐基曾经说过，人们15%靠的是专业知识，85%靠的是人际关系以及怎样影响周朝的人。做为一个老板应衣着整洁，AA制不占别人便宜，不搞金钱借贷。

老板应有的素质：

1）外在素质：时尚的发型与着装。

2）内在素质：与言谈举止相匹配的内涵。

3）AA制：直销员人人都是老板，不搞金钱借贷，不欠他人货物，不用别人货物周转，个人用品自己准备，零用平均分配，学会理财。

4）复制：身教胜于严教，正确地把您学到的东西教给您的下线。

5）自律：一切靠自己约束自己。自在不成人，自己先做到，别人才做到；成人不自在，身先足以摔人，量宽足以待人 ；律己足以服人，倾财足以具人。

  直销人应有的素质：

首先，要关心、推崇公司。这是一个很简单的道理，直销公司是直销人的合伙人，没有哪一个老板会说自己合伙人的不是。但是，目前很多直销朋友一边和公司合作，一边却在数落着公司。不可否认，直销在中国确实还存在着各种各样的问题，但这些都是很正常的，许多朋友可以选择等直销成熟了再来从事直销，但如果一定要既选择现在和直销公司合作，又总要说三道四，这种做法是很愚蠢的。就好比一脚踩着油门而另一只脚又踩刹车一样，自己阻挠自己。

其次，要具备独立解决问题的能力。这是老板与打工者最大的区别，打工者可以随时找到很多借口推延工作，可老板不能，因为事业是自己的，做不好吃亏的是自己。所以，他一定会全力以赴去解决。直销人在直销事业里得到的最终结果，不是由其推荐人决定，而是由自己决定的。俗话说：师傅领进门，修行在个人。要想在直销事业里成功，就得学会独立工作、独立解决问题。只有这样，才能尽快提升能力，成为领导者。

再者，要具备一颗平常心。古人云 “ 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈 ” 。今人说 “ 坚韧不拔者当学会通全达变，锦衣夜行者应习惯碰壁拐弯 ” 。 好的老板应如庖丁解牛，追求而不沉溺，常怀一颗平常之心、坚守之心、融通之心；好老板要能屈能伸，该逐利时能逐利，该超脱时能超