因为这个生意不是靠你一个人来完成的，只有靠团队的力量才能让你梦想成真。因为在这个21世纪三大网络将影响你的一生，互联网，商业网，人际网。所有的网络都是靠复制的。在这些网络当中商业网我们看到最多的是什么？加盟店"肯德基"、"麦当劳"。他们是不是一样？他靠的是复制啊。肯德基、麦当劳他们的汉堡一定最好吃吗？不一定，而是他们有一套统一的模式，系统！系统最大魅力就是统一化，当你统一才会有力量，当你统一才会有结果，所以这是非常重要的100％复制。

那为什么要复制？

第一个：不要浪费时间犯错误。成功最快的速度就是模仿、模仿成功人士嘛！大家有没有看过《穷爸爸，富爸爸》？为什么95％是穷人？没钱，没文化，都没错。你一个月赚100万，周围的人赚200万，你就是穷人；你一个月赚500块，周围的人赚200块你就是富人。穷富是相对的，人是环境下的产物！你站在什么人的圈子里面，你就会造就什么样的人。为什么要复制？复制的原因：避免犯错。因为你从来没有赚过这个钱，同时也没有做过这个生意。你在想当然地做这个生意。我告诉你，我们没有那么多时间给你试试这个生意。你一旦试错了，这个团队也走形完蛋了。经验是最好的老师！

第二个复制的原因是：保持简单。不用你自创方法。今天我们选择BWW系统原因就是因为它简单、易学，易教、易复制，符合网络十大通则。看我们的系统一本杂志，看图说话，在座的不认识字的没有吧？没有你就合格，可以做这个生意嘛！

第三个复制的原因：稳定性高。要在最短的时间复制同一个声音，公司给每位都准备了书和盒带，要经常学习，我们现在复制是为了将来的稳定。这是非常重要的。

如何复制？

第一点：怎样个复制法？言教不如身教，身教不如境教。这个生意不是说给别人听，而是做给别人看，这个生意是带头做而不是推出去。火车头是不是带的，没有后面推的，一定要带头做。一群羊被老虎带大，都变成老虎；那么一群老虎被羊带大呢？那么它们都变成羊了，所以带头很重要。

那什么叫言教不如身教，身教不如境教呢？今天我们在座各位同仁都是来自各个行业的，我们要有统一的思想，做统一的事情。首先要做到两个字：改变。改变是你最大的赢家，首先变的是什么？外表。今天我们很多朋友做得很好。变是什么？从观念，从自身，从小事开始改变。你想改变口袋首先改变脑袋，改变你的环境，改变你的外表。脑袋不变，环境不变，外表不变，你有什么理由改变你的口袋？只有不断改变脑袋才是真正的改变。你们可以看到BWW的人都是红领带，白衬衣，深色西服。什么意思？深色西服代表庄重，白衬衣代表清爽，红色领带代表热情，给人的感觉蛮好的。

我们这个生意不是去说服谁，而是去影响人。你要影响人、吸引人有3点：形象，专业知识，财富。我们今天没有宝马，没有奔驰，我们就靠形象和专业知识，来吸引来达成我们的财富。刚才我说了人是环境下的产物，你讲的话和你的收入成正比。比如：农民在谈什么，房地产老总在谈什么，金融家在谈什么，我们以前在谈什么，所以说你每天跟谁在一起这非常非常重要。他会影响你的一生，所以改变从环境开始，成功是靠环境。当环境变了，你的思想才会改变；当你思想变了，你的行为才会改变；你的行为变了，你的习惯才会改变；当习惯变了，你的性格也改变了；当你的性格变了，你的命运开始改变。所以说，人是环境下的产物！选择怎样的环境同时也决定了你的命运。

第二点：你有任何新的想法，首先向你的上级反映，旁部门决不能互相干扰。这个生意是七分做人三分做事，是做人的事业。人越多事情也越多，只要你把人事处理好了你的生意一定做的很大。旁部门决不能互相传递名片，因为消极的思想会互相影响，只有你的上级给你的才是积极的正确的。我们今天不是做推销员，要把自己推销出去才能推销产品。我们是做通路做系统，并非是做推销员。所以你有任何新的想法，首先向你的上级反映。

第三点：要和你的上级高级业务经理保持友谊。要让他了解谁是全力以赴做的，谁是试试看的，谁是拼命做的。一个团队中有哪些人？当你看得清清楚楚明明白白的时候，你就要拼命去做。经常和你的上首打打电话，就会建立一份情感在里面。没有情感的网络不是真正的网络，有情感的网络才是铁板一块，才会稳定。所以要和你的上级高级业务经理保持联络。

复制的过程

这个生意是个学、做、教的过程。从学生到老师到教练到啦啦队队长到指挥者，学生是多劳不得，老师是多劳少得，教练是多劳多得，啦啦队队长是少劳多得，指挥者是不劳而得。怎样做到学、做、教的过程呢？

今天你的一个朋友要做了，你问他四件事情：

第一你换一个品牌，用安利公司的有没有问题？

第二这个生意不是天生会做的，我们来教你培训你有没有问题？

第三你碰到问题时，主动打个电话给你的上级，经常保持联系有没有问题？

第四你经常重复以上3件事情有没有问题？

都没问题你就可以做了。这个生意开始你不会做，是我帮你做，一对一帮你做3次，然后看你做3次。看你做3次的同时鼓励你，帮你纠正错误。最后对他说你已经合格了，你可以单独工作了！这句话一定要说！这样你就复制出第一个，然后电话咨询。

这个生意是一个市场至少要有三个领导人，在三个领导人中建立感情。不是一个人就是一个领导人噢。新人符合领导人有：

一，他要上下完整的咨询。他是有新的做法一定会问你的人，不会制造方法的人；

二，他要有产品线。系统里的展示袋他一定有，公司里的产品他一定是备好的；

三，公司的资料一定有。资料准备多少呢？假设你今天去谈个伙伴，你讲完后一定要留套资料给他。因为今天听了你讲得很兴奋，你讲了80％，他听了50％，出去风一吹剩下20％，回到家和老婆一争执剩下10％，第二天和10个同事讲后死了11个，连自己都死了！为什么？因为他不会讲，被泼冷水泼死了。所以，谈完之后借他一套资料，不是送，虽然没有多少钱，一定要记得这个观念。不要去送，因为我们的姿态比介绍重要，他的梦想比你的梦想重要，量比质重要。今天这个生意我不是要的，我是给，我为什么送给你，你该请我吃饭才对嘛！那么借给他的原因，是下次跟进的时候把它拿回来。有了完整的咨询线，产品线，公司资料，这才算你的一层领导人。稳固你的三个领导人，并且让你的第一个领导人稳固他的三个领导人，这就产生了一个强有力的紧密关系，请大家一定要记住系统里有一句话：人与人之间的紧密关系比这个生意本身还要重要。

第四点：复制每天8件事情。

一、每天听录音带。重复学习才是你成功之母。失败的检讨才是你成功之母，通过不断的学习你才会成为内行。

二、看书。《穷爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》、《大思想的神奇》、《登峰造极》、《成就与财富》等……今天我们是为了钱工作，通过和系统合作就会实现钱为我们工作的梦想。看这些书就是为了改变我们传统的观念。一个观念可以换来亿万资产，亿万资产无法换来一个观念。人生3大折旧：朋友折旧，财富折旧，知识折旧。这些书可以让我们走在别人前面，今天我们在卖观念、卖机会、卖梦想、卖知识、卖系统而并非卖产品。

三、参加公司系统的培训。如果你有预约也要把它推掉。团队利益高于一切，团队让你梦想成真。

四、使用公司所有的产品。如果你是消费者你可以挑几样用，如果你是经营者你必须全部都用。公司今天推出200多种产品，你如果只是60块钱办个卡，你想（做）代理200多种产品还是代理20种产品的老板？只有当你对产品清清楚楚明明白白，你说的时候才会理直气壮。你只有成为产品的专家，人家才愿意相信你。只有你自己亲身体会，以一杯水为例你才能和朋友共同分享。如果你没用过这些产品，你也做不起来，因为你在骗，骗的时候你会心虚。这个生意是"以诚为本"，骗的生意是不会长久的。同时准备好示范产品的工具。以"手放额头"为例，证明看到的比听到的可靠性高。多练习产品示范提高自身专业度。

五、与你的高级业务经理常联络：肯学习；重视彼此的时间；找问题。

六、自用销售产品。假如你的团队有2000人，每个人建立20个客户那就是4万人在一起运作。如果有20％的人买你的产品，4万的20％是8000人。每一套是2000元，那你的营业额就是1600万，你提5％就是80万。今天我们的产品只有200多种，那等到有400种上万种产品进入的时候是多么可喜的业绩，建立好你的顾客很重要。

七、讲计划。制定好你的计划比目标更重要。没有计划，目标永远不会实现，计划分3点：1.列名单。你要做到不做判官，名单越多越好，不要丢失；2.邀约。高姿态，三不谈（不谈公司，不谈制度，不谈产品），专业化；3.讲计划。（1）量永远比质多；（2）姿态永远比推荐重要；（3）他的梦想比你的梦想重要。

八、建立一个诚实正直可靠的生意。