（一）、首先有3个观念要建立：

  每个工作存在都有它的价值性

  所有的工作都是平等的

  所有的工作都是一定要努力才能做得好

（二）、保险经纪很伟大

保险不是人做的，是人才才能做的。

到处传播爱心，让别人得到保障。

做的工作是所有销售工作里最难的，而获利几乎是最低的。

顾客买保险的主要原因往往不是因为公司或险种，而是因为保险经纪的为人不错。

（三）、那么南方李锦记与保险有何差异？

1.有形商品和无形商品

站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售 。

销售无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的。

无形商品都卖的这么好，保险人员是蛮令人佩服的，在发达国家保险代理人的社会地位是很高的。

2.从业资格

保险要考试合格才能经营保险。

南方李锦记是不须资格的，只问你要不要而已，而在南方李锦记中我们看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。

3.换产品, 还是换顾客

保险是让顾客买新的产品，作新的预算。一个顾客买了保险，可能20年不再买相同的保单，最多是换更好的保单或增加一两种险种罢了。所以要不断换顾客。

南方李锦记的产品多样化，顾客可以同时选择许多产品，而且会重复消费; 而且南方李锦记产品的价格比较平民化、普遍化，日常用品大约几十元，而且本来就要买来用的。

4.可不可以兼职从事

保险的兼职大多是指基层的人，一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，全职做保险。

保险的高级主管，公司给他一个区来管理，他们营业场所的费用是公司支付，但是公司也替他们订下目标, 有业绩压力， 所以他不是一个独立的生意人，更不是一个老板。

南方李锦记从2%到高级经理都可以兼职。

5.保险制度还在不断地完善

你是否可以担保你每个保户未来出事时都可以拿到当初买保险时所期待的理赔呢?                          

保单中有很多的陷阱，万一他领不到钱，而他当初是相信你才买的保单, 他会不会恨你 ?

我的顾客买南方李锦记的产品，若觉得不好，想退货，我可以全银奉还，而不伤友谊。

6 .有无区域性的限制

保险的区域性限制就比较严格,你在广州 ,你的好朋友好兄弟在北京,你就做不了他的单。

南方李锦记可以做全国乃至全球80个国家和地区的业务

7.你培养的人才

保险越成功越有压力，会要求直属业绩达到某个标准，你不但要带自己的小组，还须有大组。

在保险行业中，你培养一个经理而有一天你离开保险公司又与你何干？

在南方李锦记事业中,你培养一位经营者却与您一辈子有关。

8 .收入的差别

南方李锦记是属于延迟性的倍增

保险是延迟性的递减

9. 你的顾客是不是自己的

南方李锦记的顾客永远是自己的

做五年南方李锦记之后不做了,你仍然会有一份可观的收入。

保险的顾客是公司的

做五年保险之后离开公司,你还会有收入吗?而你的保户却还在缴费。

10. 工作环境

一个保险人员，半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？大概是你的顾客出事，你需要立即去解决。

如果你在做南方李锦记, 半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？当然是好事居多，可能是你的顾客或是营业代表打电话来感谢你，或是想买产品，不怕夜半铃声响。

11 .销售过程的感觉

南方李锦记中讲的任何一种产品，可能会让你更健康、更美丽、更方便、更干净。

12 .销售过程的感觉

保险在销售上，往往是告诉你一个故事：「一个家庭非常穷，好不容易一个儿子考上师大，又念了4年，毕业在即，即将做老师时，这个儿子想我有一个非常安定的工作，所以去银行贷款来翻修老家，以后由每个月的收入逐一摊还，结果银行的贷款下来了，房子也翻修好了，但是传来一个消息，儿子在毕业旅行中，车子翻到山下去，死伤惨重→结论是如果他当初有买保险就好了。」销售保险要常常讲这种故事，常常讲你的感觉会好吗？

13 .保障

保险做到经理也有保障，但不能传给后代，移民了也不会出粮了。

南方李锦记的奖金后代可以继续领，出国移民照样领，一分都不少。

14 .保险公司为何不断招人

你在保险公司干了3个月业绩会不会是零，至少你自己和家人嘛。

还有好兄弟，亲戚呢？你不干了保费要不要继续交？

最后

我遇见一个人在做判断时，我会问他：“你急需要用钱或是不急着要用钱？你是兼差的或是全职的？”

如果他是全职的且非常缺钱，则建议他做保险，如果你可以兼差多赚点钱且不急着用钱，我会建议你做南方李锦记，因为南方李锦记是一劳永逸，如果你建立好你的顾客群和营销部门，即使你退休了或是一个月内不太多的推荐、销售，你仍有一些可观的收入。